عائد الاستثمار في الاحتفاظ بالعلاقات العامة للموسيقى

يتم حساب نسبة العائد على الاستثمار عن طريق قسمة صافي العائد على الاستثمار (إجمالي قيمة الوسائط مطروحًا منها مجموع رسوم الاحتفاظ والنفقات العامة) على إجمالي النفقات (رسوم الاحتفاظ بالإضافة إلى النفقات العامة)، ثم ضرب الناتج في 100. وهذا يوفر نسبة واضحة تشير إلى مقدار العائد الذي تحصل عليه مقابل كل دولار يتم إنفاقه. على سبيل المثال، إذا كانت إجمالي نفقاتك 1,800 دولار وصافي العائد على الاستثمار 1,200 دولار، فإن نسبة العائد على الاستثمار ستكون (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

يعتمد معدل التحويل على عدة عوامل، بما في ذلك جودة عرضك، وملاءمة موسيقاك للوسائل المستهدفة، وقوة علاقات وكالة العلاقات العامة مع المحررين، وتوقيت حملتك. العروض المخصصة والمبنية على أبحاث جيدة للوسائل التي تتماشى مع نوعك وجمهورك من المرجح أن تحقق معدلات تحويل أعلى. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تحقق وكالات العلاقات العامة المعروفة ذات العلاقات الإعلامية القوية نتائج أفضل.

يتطلب تقدير القيمة لكل ميزة وسائط تحليل حملاتك السابقة أو معايير الصناعة. ضع في اعتبارك عوامل مثل زيادة المبيعات، وإيرادات البث، ومبيعات التذاكر، أو رؤية العلامة التجارية المرتبطة بكل ميزة. على سبيل المثال، قد تؤدي ميزة على مدونة موسيقية ذات حركة مرور عالية إلى زيادة ملحوظة في أرقام البث أو مبيعات البضائع. إذا كنت تفتقر إلى بيانات تاريخية، استشر وكالة العلاقات العامة الخاصة بك أو الأقران في نوعك للحصول على معايير واقعية.

من المفاهيم الخاطئة الشائعة أن دفع رسوم احتفاظ أعلى يضمن المزيد من التغطية الإعلامية أو الأفضل. في الواقع، يعتمد نجاح حملة العلاقات العامة على عوامل مثل جودة العرض، وشبكة وكالة العلاقات العامة، وملاءمة الموسيقى للوسائل التي يتم تقديمها. مفهوم خاطئ آخر هو أن كل ميزة إعلامية لها نفس القيمة؛ في الممارسة العملية، يمكن أن تفوق ميزة واحدة على وسيلة رئيسية العديد من الإشارات الصغيرة.

تختلف معدلات تحويل وسائل الإعلام بشكل كبير حسب النوع، وجودة الحملة، وخبرة وكالة العلاقات العامة. في المتوسط، قد ترى الحملة المنفذة جيدًا معدلات تحويل تتراوح بين 10% و30%. ومع ذلك، قد تكون الأنواع المتخصصة أو الحملات التي تستهدف وسائل الإعلام المختارة بعناية ذات معدلات أقل، بينما يمكن أن تتجاوز الحملات التي تتمتع بعلاقات قوية أو محتوى جدير بالأخبار 30%. يمكن أن يساعد فهم معايير نوعك في وضع توقعات واقعية.

لتحسين العائد على الاستثمار، ركز على استهداف الوسائل المناسبة بعروض مخصصة، مع التأكد من أن موسيقاك تتماشى مع جمهورهم. اعمل مع وكالة علاقات عامة لديها علاقات مثبتة في نوعك وسجل حافل من النجاح. بالإضافة إلى ذلك، راقب وضبط حملتك بناءً على مقاييس الأداء، مثل معدلات التحويل وقيمة الوسائط. يمكن أن يؤدي تقليل النفقات العامة غير الضرورية، مثل التصميم أو الأدوات غير الأساسية، إلى تحسين صافي العائد على الاستثمار أيضًا.

تؤثر النفقات العامة، مثل أعمال التصميم، وخدمات الصحافة المدفوعة، أو الإعلانات الترويجية، بشكل مباشر على صافي العائد على الاستثمار عن طريق زيادة التكاليف الإجمالية. بينما تعتبر بعض النفقات العامة ضرورية لدعم الحملة، يمكن أن تؤدي النفقات الزائدة أو الموزعة بشكل سيئ إلى تقليل الربحية. لتعظيم العائد على الاستثمار، قم بتقييم بعناية أي النفقات العامة ضرورية وقم بإلغاء أو تقليل تلك التي لا تساهم مباشرة في التغطية الإعلامية أو تفاعل الجمهور.

اعتبر حملتين: واحدة تؤمن 20 ميزة وسائط على مدونات صغيرة، كل منها بقيمة 50 دولارًا، بينما تؤمن الأخرى 5 ميزات على وسائل رئيسية، كل منها بقيمة 1,000 دولار. على الرغم من الميزات الأقل، تولد الحملة الثانية 5,000 دولار من إجمالي قيمة الوسائط مقارنةً بـ 1,000 دولار للأولى. يبرز هذا أهمية إعطاء الأولوية للميزات ذات القيمة العالية على الحجم الخالص عند حساب العائد على الاستثمار وتخطيط الحملات المستقبلية.