عائد الاستثمار في الاحتفاظ بالعلاقات العامة للموسيقى

يتم حساب نسبة العائد على الاستثمار عن طريق قسمة العائد الصافي (إجمالي قيمة الوسائط ناقص مجموع رسوم الاحتفاظ والنفقات العامة) على إجمالي النفقات (رسوم الاحتفاظ بالإضافة إلى النفقات العامة)، ثم ضربها في 100. يوفر ذلك نسبة واضحة تشير إلى مقدار العائد الذي تحصل عليه مقابل كل دولار يتم إنفاقه. على سبيل المثال، إذا كانت إجمالي نفقاتك 1800 دولار والعائد الصافي 1200 دولار، فإن نسبة العائد على الاستثمار ستكون (1200 / 1800) * 100 = 66.67%.

يعتمد معدل التحويل على عدة عوامل، بما في ذلك جودة عرضك، وملاءمة موسيقاك للوسائل المستهدفة، وقوة علاقات وكالة العلاقات العامة مع المحررين، وتوقيت حملتك. العروض الشخصية والمبنية على البحث الجيد للوسائل التي تتماشى مع نوعك وجمهورك من المرجح أن تحقق معدلات تحويل أعلى. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تحقق وكالات العلاقات العامة المعروفة ذات العلاقات الإعلامية القوية نتائج أفضل.

تقدير القيمة لكل ميزة وسائط يتطلب تحليل حملاتك السابقة أو معايير الصناعة. اعتبر عوامل مثل زيادة المبيعات، وإيرادات البث، ومبيعات التذاكر، أو رؤية العلامة التجارية المرتبطة بكل ميزة. على سبيل المثال، قد تؤدي ميزة على مدونة موسيقية ذات حركة مرور عالية إلى زيادة ملحوظة في أعداد البث أو مبيعات البضائع. إذا كنت تفتقر إلى البيانات التاريخية، استشر وكالة العلاقات العامة الخاصة بك أو الأقران في نوعك للحصول على معايير واقعية.

مفهوم خاطئ شائع هو أن دفع رسوم احتفاظ أعلى يضمن تغطية إعلامية أكثر أو أفضل. في الواقع، يعتمد نجاح حملة العلاقات العامة على عوامل مثل جودة العرض، وشبكة وكالة العلاقات العامة، وملاءمة الموسيقى للوسائل التي يتم تقديمها. مفهوم خاطئ آخر هو أن كل ميزة إعلامية لها نفس القيمة؛ في الممارسة العملية، يمكن أن تفوق ميزة واحدة على وسيلة رئيسية عدة إشارات أصغر.

تختلف معدلات تحويل وسائل الإعلام بشكل كبير حسب النوع، وجودة الحملة، وخبرة وكالة العلاقات العامة. بشكل عام، قد ترى حملة تم تنفيذها بشكل جيد معدلات تحويل تتراوح بين 10% و30%. ومع ذلك، قد تكون الأنواع المتخصصة أو الحملات التي تستهدف وسائل إعلام مختارة بعناية ذات معدلات أقل، بينما يمكن أن تتجاوز الحملات التي تتمتع بعلاقات قوية أو محتوى ذو قيمة إخبارية عالية 30%. يمكن أن يساعد فهم معايير نوعك في وضع توقعات واقعية.

لتحسين العائد على الاستثمار، ركز على استهداف الوسائل الصحيحة بعروض شخصية، مع التأكد من أن موسيقاك تتماشى مع جمهورهم. اعمل مع وكالة علاقات عامة لديها علاقات مثبتة في نوعك وسجل حافل من النجاح. بالإضافة إلى ذلك، راقب وضبط حملتك بناءً على مقاييس الأداء، مثل معدلات التحويل وقيمة الوسائط. يمكن أن يؤدي تقليل النفقات العامة غير الضرورية، مثل التصميمات أو الأدوات غير الأساسية، إلى تحسين العائد الصافي أيضًا.

تقلل النفقات العامة، مثل العمل التصميمي، وخدمات الصحافة المدفوعة، أو الإعلانات الترويجية، مباشرة من العائد الصافي على الاستثمار عن طريق زيادة التكاليف الإجمالية. بينما تعتبر بعض النفقات العامة ضرورية لدعم الحملة، يمكن أن تؤدي النفقات الزائدة أو المخصصة بشكل سيئ إلى تقليل الربحية. لتحقيق أقصى استفادة من العائد على الاستثمار، قم بتقييم بعناية أي النفقات العامة ضرورية وقم بإزالة أو تقليل تلك التي لا تساهم مباشرة في التغطية الإعلامية أو تفاعل الجمهور.

اعتبر حملتين: واحدة تؤمن 20 ميزة وسائط على مدونات صغيرة، كل منها بقيمة 50 دولارًا، بينما الأخرى تؤمن 5 ميزات على وسائل رئيسية، كل منها بقيمة 1000 دولار. على الرغم من أن الميزات أقل، فإن الحملة الثانية تولد 5000 دولار من إجمالي قيمة الوسائط مقارنة بـ 1000 دولار للحملة الأولى. يبرز هذا أهمية إعطاء الأولوية للميزات عالية القيمة بدلاً من الكمية الخالصة عند حساب العائد على الاستثمار والتخطيط للحملات المستقبلية.