ROI на PR задържане в музиката

Процентът на ROI се изчислява, като се раздели нетният ROI (общата медийна стойност минус сумата на PR задържането и разходите) на общите разходи (PR задържане плюс разходи), след което се умножи по 100. Това предоставя ясен процент, който показва колко възвръщаемост получавате за всеки похарчен долар. Например, ако вашите общи разходи са $1,800 и вашият нетен ROI е $1,200, процентът на ROI ще бъде (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Процентът на конверсия зависи от няколко фактора, включително качеството на вашето предложение, уместността на вашата музика за целевите медии, силата на връзките на PR фирмата с редакторите и времето на вашата кампания. Персонализираните, добре проучени предложения към медии, които съответстват на вашия жанр и аудитория, са по-вероятно да доведат до по-високи проценти на конверсия. Освен това, утвърдените PR фирми с силни медийни връзки често постигат по-добри резултати.

Оценяването на стойността на медийната функция изисква анализ на вашите предишни кампании или индустриални бенчмаркове. Вземете предвид фактори като увеличени продажби, приходи от стрийминг, продажби на билети или видимост на марката, свързани с всяка функция. Например, функция в блог с висок трафик за музика може да доведе до забележимо увеличение на стрийминг числата или продажбите на стоки. Ако нямате исторически данни, консултирайте се с вашата PR фирма или колеги в жанра си за реалистични бенчмаркове.

Обща заблуда е, че плащането на по-високо задържане гарантира повече или по-добро медийно покритие. В действителност, успехът на PR кампанията зависи от фактори като качеството на предложението, мрежата на PR фирмата и уместността на музиката за медийните канали, на които се предлагат. Друга заблуда е, че всяка медийна функция има същата стойност; на практика, една функция в голям канал може да надвиши множество по-малки споменавания.

Процентите на конверсия на пресни медии варират значително в зависимост от жанра, качеството на кампанията и експертизата на PR фирмата. В средно, добре изпълнена кампания може да види проценти на конверсия между 10% и 30%. Въпреки това, нишови жанрове или кампании, насочени към силно кураторски медии, могат да имат по-ниски проценти, докато кампании със силни връзки или много новинарско съдържание могат да надвишат 30%. Разбирането на нормите на вашия жанр може да помогне за задаване на реалистични очаквания.

За да оптимизирате ROI, фокусирайте се върху насочването към правилните медии с персонализирани предложения, като се уверите, че вашата музика съответства на тяхната аудитория. Работете с PR фирма, която има доказани връзки в жанра ви и опит в успеха. Освен това, наблюдавайте и коригирайте кампанията си на базата на показатели за производителност, като проценти на конверсия и медийна стойност. Намаляването на ненужните разходи, като неосновни дизайнерски или инструментални разходи, също може да подобри нетния ROI.

Разходите за поддръжка, като дизайнерска работа, платени услуги за преса или рекламни реклами, директно намаляват вашия нетен ROI, увеличавайки общите разходи. Докато някои разходи са необходими за поддържане на кампанията, прекомерните или лошо разпределени разходи могат да намалят рентабилността. За да максимизирате ROI, внимателно оценявайте кои разходи за поддръжка са съществени и елиминирайте или минимизирайте тези, които не допринасят пряко за медийната покритие или ангажираност на аудиторията.

Помислете за две кампании: едната осигурява 20 медийни функции в малки блогове, всяка оценена на $50, докато другата осигурява 5 функции в големи медии, всяка оценена на $1,000. Въпреки по-малкия брой функции, втората кампания генерира $5,000 обща медийна стойност в сравнение с $1,000 за първата. Това подчертава важността на приоритизирането на функции с висока стойност пред чистия обем при изчисляването на ROI и планирането на бъдещи кампании.