ROI από PR Μουσικής

Το ποσοστό ROI υπολογίζεται διαιρώντας το καθαρό ROI (συνολική αξία μέσων μείον το άθροισμα της αμοιβής PR και των γενικών εξόδων) με το συνολικό κόστος (αμοιβή PR συν γενικά έξοδα), και στη συνέχεια πολλαπλασιάζοντας με το 100. Αυτό παρέχει ένα σαφές ποσοστό που υποδεικνύει πόσο επιστροφή λαμβάνετε για κάθε δολάριο που ξοδεύετε. Για παράδειγμα, αν τα συνολικά σας έξοδα είναι $1,800 και το καθαρό ROI σας είναι $1,200, το ποσοστό ROI θα ήταν (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Το ποσοστό μετατροπής εξαρτάται από αρκετούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένης της ποιότητας της πρότασής σας, της σχετικότητας της μουσικής σας με τα στοχευμένα μέσα, της δύναμης των σχέσεων της PR εταιρείας με τους συντάκτες και του χρόνου της καμπάνιας σας. Εξατομικευμένες, καλά ερευνημένες προτάσεις προς μέσα που ευθυγραμμίζονται με το είδος και το κοινό σας είναι πιο πιθανό να αποφέρουν υψηλότερα ποσοστά μετατροπής. Επιπλέον, οι καθιερωμένες PR εταιρείες με ισχυρές σχέσεις με τα μέσα συχνά επιτυγχάνουν καλύτερα αποτελέσματα.

Η εκτίμηση της αξίας ανά δημοσίευση απαιτεί ανάλυση των προηγούμενων καμπανιών σας ή των βιομηχανικών σημείων αναφοράς. Λάβετε υπόψη παράγοντες όπως οι αυξημένες πωλήσεις, τα έσοδα από streaming, οι πωλήσεις εισιτηρίων ή η ορατότητα μάρκας που σχετίζονται με κάθε δημοσίευση. Για παράδειγμα, μια δημοσίευση σε ένα blog μουσικής με υψηλή επισκεψιμότητα μπορεί να οδηγήσει σε μια αξιοσημείωτη αύξηση στους αριθμούς streaming ή στις πωλήσεις εμπορευμάτων. Αν δεν έχετε ιστορικά δεδομένα, συμβουλευτείτε την PR εταιρεία σας ή ομοτίμους σας στο είδος σας για ρεαλιστικά σημεία αναφοράς.

Μια κοινή παρανόηση είναι ότι η πληρωμή μιας υψηλότερης διατήρησης εγγυάται περισσότερη ή καλύτερη κάλυψη στα μέσα. Στην πραγματικότητα, η επιτυχία μιας καμπάνιας PR εξαρτάται από παράγοντες όπως η ποιότητα της πρότασης, το δίκτυο της PR εταιρείας και η σχετικότητα της μουσικής με τα μέσα που προτείνονται. Μια άλλη παρανόηση είναι ότι κάθε δημοσίευση έχει την ίδια αξία. Στην πράξη, μια μόνο δημοσίευση σε ένα μεγάλο μέσο μπορεί να υπερβαίνει πολλές μικρότερες αναφορές.

Τα ποσοστά μετατροπής δημοσιεύσεων τύπου διαφέρουν σημαντικά ανάλογα με το είδος, την ποιότητα της καμπάνιας και την εμπειρία της PR εταιρείας. Σε γενικές γραμμές, μια καλά εκτελεσμένη καμπάνια μπορεί να δει ποσοστά μετατροπής μεταξύ 10% και 30%. Ωστόσο, τα niche είδη ή οι καμπάνιες που στοχεύουν σε πολύ επιμελημένα μέσα μπορεί να έχουν χαμηλότερα ποσοστά, ενώ οι καμπάνιες με ισχυρές σχέσεις ή πολύ ειδησεογραφικό περιεχόμενο μπορούν να υπερβούν το 30%. Η κατανόηση των κανόνων του είδους σας μπορεί να βοηθήσει στη θέσπιση ρεαλιστικών προσδοκιών.

Για να βελτιστοποιήσετε το ROI, εστιάστε στο να στοχεύσετε τα σωστά μέσα με εξατομικευμένες προτάσεις, διασφαλίζοντας ότι η μουσική σας ευθυγραμμίζεται με το κοινό τους. Συνεργαστείτε με μια PR εταιρεία που έχει αποδεδειγμένες σχέσεις στο είδος σας και ένα ιστορικό επιτυχίας. Επιπλέον, παρακολουθήστε και προσαρμόστε την καμπάνια σας με βάση τις μετρήσεις απόδοσης, όπως τα ποσοστά μετατροπής και την αξία των μέσων. Η μείωση των περιττών γενικών εξόδων, όπως η μη απαραίτητη σχεδίαση ή εργαλεία, μπορεί επίσης να βελτιώσει το καθαρό ROI.

Τα γενικά έξοδα, όπως η σχεδίαση, οι πληρωμένες υπηρεσίες τύπου ή οι διαφημιστικές καταχωρήσεις, μειώνουν άμεσα το καθαρό ROI σας αυξάνοντας τα συνολικά κόστη. Ενώ κάποια γενικά έξοδα είναι απαραίτητα για την υποστήριξη της καμπάνιας, υπερβολικά ή κακώς κατανεμημένα έξοδα μπορεί να μειώσουν την κερδοφορία. Για να μεγιστοποιήσετε το ROI, αξιολογήστε προσεκτικά ποια γενικά έξοδα είναι απαραίτητα και εξαλείψτε ή ελαχιστοποιήστε αυτά που δεν συμβάλλουν άμεσα στην κάλυψη των μέσων ή την εμπλοκή του κοινού.

Σκεφτείτε δύο καμπάνιες: μία εξασφαλίζει 20 δημοσιεύσεις σε μικρά blogs, καθεμία αξίας $50, ενώ η άλλη εξασφαλίζει 5 δημοσιεύσεις σε μεγάλα μέσα, καθεμία αξίας $1,000. Παρά τις λιγότερες δημοσιεύσεις, η δεύτερη καμπάνια παράγει $5,000 συνολικής αξίας μέσων σε σύγκριση με $1,000 για την πρώτη. Αυτό υπογραμμίζει τη σημασία της προτεραιότητας σε δημοσιεύσεις υψηλής αξίας έναντι του απλού όγκου κατά τον υπολογισμό του ROI και τον προγραμματισμό μελλοντικών καμπανιών.