Muusika PR Retainer ROI

ROI protsent arvutatakse, jagades netto ROI (kokku meedia väärtus miinus PR retaineri ja üldkulude summa) kogukuludega (PR retainer pluss üldkulud), seejärel korrutades 100-ga. See annab selge protsendi, mis näitab, kui palju tulu te iga dollari eest saate. Näiteks, kui teie kogukulud on 1,800 dollarit ja teie netto ROI on 1,200 dollarit, oleks ROI protsent (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Konversioonimäär sõltub mitmest tegurist, sealhulgas teie pakkumise kvaliteedist, teie muusika asjakohasusest sihitud väljaannetele, PR-firma suhete tugevusest toimetajatega ja teie kampaania ajastusest. Isikupärastatud, hästi uuritud pakkumised väljaannetele, mis vastavad teie žanrile ja publikule, on tõenäolisem, et toovad kõrgemaid konversioonimäärasid. Lisaks saavutavad väljakujunenud PR-firmad, kellel on tugevad meedia suhted, sageli paremaid tulemusi.

Meedia funktsiooni väärtuse hindamine nõuab teie varasemate kampaaniate või tööstuse standardite analüüsimist. Arvestage tegureid, nagu suurenenud müük, voogedastustulu, piletimüük või brändi nähtavus, mis on seotud iga funktsiooniga. Näiteks võib funktsioon kõrge liiklusega muusika blogis viia märgatava tõusuni voogedastuse numbrites või kaubamüügis. Kui teil puudub ajalooline andmestik, konsulteerige oma PR-firma või oma žanri kolleegidega realistlike standardite osas.

Levinud väärarusaam on, et kõrgema retaineri maksmine tagab rohkem või paremat meedia katet. Tegelikult sõltub PR-kampaania edu sellistest teguritest nagu pakkumise kvaliteet, PR-firma võrgustik ja muusika asjakohasus pakutavatele väljaannetele. Teine väärarusaam on, et iga meedia funktsioonil on sama väärtus; tegelikult võib üks funktsioon suurel väljaandel kaaluda üles mitmed väiksemad mainimised.

Pressiväljaannete konversioonimäärad varieeruvad laialdaselt žanri, kampaania kvaliteedi ja PR-firma ekspertiisi järgi. Keskmiselt võib hästi teostatud kampaania näha konversioonimäärasid vahemikus 10% kuni 30%. Siiski võivad nišžanrid või kampaaniad, mis sihivad tugevalt kureeritud väljaandeid, omada madalamaid määrasid, samas kui kampaaniad, millel on tugevad suhted või väga uudishimu tekitav sisu, võivad ületada 30%. Teie žanri normide mõistmine aitab seada realistlikke ootusi.

ROI optimeerimiseks keskenduge õigete väljaannete sihtimisele isikupärastatud pakkumistega, tagades, et teie muusika vastab nende publikule. Tehke koostööd PR-firmaga, kellel on tõestatud suhted teie žanris ja edukas ajalugu. Lisaks jälgige ja kohandage oma kampaaniat, lähtudes tulemusnäitajatest, nagu konversioonimäärad ja meedia väärtus. Ükskõiksete üldkulude vähendamine, nagu mitteolulised disainid või tööriistad, võib samuti parandada netto ROI-d.

Üldkulud, nagu disainitööd, tasulised pressiteenused või reklaamid, vähendavad otseselt teie netto ROI-d, suurendades kogukulu. Kuigi mõned üldkulud on vajalikud kampaania toetamiseks, võivad liialdatud või halvasti jaotatud kulud vähendada kasumlikkust. ROI maksimeerimiseks hinnake hoolikalt, millised üldkulud on hädavajalikud, ja kõrvaldage või vähendage neid, mis ei aita otseselt kaasa meedia kattele või publikuga suhtlemisele.

Kaalutlege kahte kampaaniat: üks kindlustab 20 meedia funktsiooni väikestes blogides, igaühe väärtus on 50 dollarit, samas kui teine kindlustab 5 funktsiooni suurtes väljaannetes, igaühe väärtus on 1,000 dollarit. Vaatamata vähematele funktsioonidele genereerib teine kampaania 5,000 dollarit kokku meedia väärtust võrreldes 1,000 dollariga esimeses. See rõhutab, kui oluline on prioriseerida kõrge väärtusega funktsioone üle lihtsalt mahu, kui arvutada ROI-d ja planeerida tulevasi kampaaniaid.