بازگشت سرمایه در نگهداری روابط عمومی موسیقی

نرخ بازگشت سرمایه با تقسیم بازگشت خالص سرمایه (ارزش کل رسانه منهای مجموع هزینه نگهداری روابط عمومی و هزینه‌های عمومی) بر مجموع هزینه‌ها (هزینه نگهداری روابط عمومی به علاوه هزینه‌های عمومی) محاسبه می‌شود و سپس در 100 ضرب می‌شود. این درصد واضحی را ارائه می‌دهد که نشان می‌دهد شما برای هر دلار هزینه شده چه میزان بازگشت دریافت می‌کنید. به عنوان مثال، اگر مجموع هزینه‌های شما 1,800 دلار باشد و بازگشت خالص سرمایه شما 1,200 دلار باشد، نرخ بازگشت سرمایه (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67% خواهد بود.

نرخ تبدیل به چندین عامل بستگی دارد، از جمله کیفیت پیشنهاد شما، ارتباط موسیقی شما با رسانه‌های هدف، قدرت روابط آژانس روابط عمومی با ویراستاران و زمان‌بندی کمپین شما. پیشنهادات شخصی و خوب تحقیق شده به رسانه‌هایی که با ژانر و مخاطب شما همخوانی دارند، احتمالاً نرخ‌های تبدیل بالاتری را به همراه خواهد داشت. علاوه بر این، آژانس‌های روابط عمومی مستقر با روابط رسانه‌ای قوی معمولاً نتایج بهتری کسب می‌کنند.

تخمین ارزش به ازای هر ویژگی رسانه‌ای نیاز به تحلیل کمپین‌های گذشته یا معیارهای صنعتی دارد. عواملی مانند افزایش فروش، درآمد استریم، فروش بلیط یا دیده شدن برند مرتبط با هر ویژگی را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، یک ویژگی در یک بلاگ موسیقی با ترافیک بالا ممکن است منجر به افزایش قابل توجهی در تعداد استریم یا فروش کالا شود. اگر داده‌های تاریخی ندارید، با آژانس روابط عمومی خود یا همسالان در ژانر خود برای معیارهای واقعی مشورت کنید.

یک تصور رایج این است که پرداخت هزینه نگهداری بالاتر تضمین می‌کند که پوشش رسانه‌ای بیشتری یا بهتری دریافت کنید. در واقع، موفقیت یک کمپین روابط عمومی به عواملی مانند کیفیت پیشنهاد، شبکه آژانس روابط عمومی و ارتباط موسیقی با رسانه‌های هدف بستگی دارد. تصور دیگری این است که هر ویژگی رسانه‌ای همان ارزش را دارد؛ در عمل، یک ویژگی در یک رسانه بزرگ می‌تواند از چندین ذکر کوچک‌تر بیشتر ارزش داشته باشد.

نرخ‌های تبدیل رسانه‌های مطبوعاتی بسته به ژانر، کیفیت کمپین و تخصص آژانس روابط عمومی به شدت متفاوت است. به طور متوسط، یک کمپین به خوبی اجرا شده ممکن است نرخ‌های تبدیل بین 10% و 30% را مشاهده کند. با این حال، ژانرهای خاص یا کمپین‌هایی که به رسانه‌های بسیار انتخابی هدف‌گذاری شده‌اند ممکن است نرخ‌های کمتری داشته باشند، در حالی که کمپین‌هایی با روابط قوی یا محتوای بسیار خبری می‌توانند از 30% فراتر بروند. درک نُرم‌های ژانر شما می‌تواند به تعیین انتظارات واقعی کمک کند.

برای بهینه‌سازی بازگشت سرمایه، بر هدف‌گذاری رسانه‌های مناسب با پیشنهادات شخصی تمرکز کنید و اطمینان حاصل کنید که موسیقی شما با مخاطب آنها همخوانی دارد. با یک آژانس روابط عمومی که روابط اثبات شده‌ای در ژانر شما دارد و سابقه موفقیت دارد، همکاری کنید. علاوه بر این، کمپین خود را بر اساس معیارهای عملکرد، مانند نرخ‌های تبدیل و ارزش رسانه، نظارت و تنظیم کنید. کاهش هزینه‌های عمومی غیرضروری، مانند طراحی یا ابزارهای غیرضروری، همچنین می‌تواند بازگشت خالص سرمایه را بهبود بخشد.

هزینه‌های عمومی، مانند کار طراحی، خدمات مطبوعاتی پرداختی، یا تبلیغات ترویجی، به طور مستقیم بازگشت خالص سرمایه شما را با افزایش هزینه‌های کل کاهش می‌دهند. در حالی که برخی هزینه‌های عمومی برای حمایت از کمپین ضروری است، هزینه‌های اضافی یا به‌طور نامناسب تخصیص‌یافته می‌توانند سودآوری را کاهش دهند. برای حداکثر کردن بازگشت سرمایه، به دقت ارزیابی کنید که کدام هزینه‌های عمومی ضروری است و آنهایی که به طور مستقیم به پوشش رسانه‌ای یا تعامل مخاطب کمک نمی‌کنند، حذف یا حداقل کنید.

دو کمپین را در نظر بگیرید: یکی 20 ویژگی رسانه‌ای در بلاگ‌های کوچک تأمین می‌کند، هر کدام به ارزش 50 دلار، در حالی که دیگری 5 ویژگی در رسانه‌های بزرگ تأمین می‌کند، هر کدام به ارزش 1,000 دلار. با وجود ویژگی‌های کمتر، کمپین دوم 5,000 دلار ارزش کل رسانه تولید می‌کند در مقایسه با 1,000 دلار برای اولی. این اهمیت اولویت‌بندی ویژگی‌های با ارزش بالا را به جای حجم خالص هنگام محاسبه بازگشت سرمایه و برنامه‌ریزی کمپین‌های آینده نشان می‌دهد.