Musiikin PR-retainerin ROI

ROI-prosentti lasketaan jakamalla nett ROI (kokonaismediaväli miinus PR-retainerin ja yleiskustannusten summa) kokonaiskustannuksilla (PR-retainer plus yleiskustannukset) ja kertomalla sitten 100:lla. Tämä antaa selkeän prosenttiosuuden, joka osoittaa, kuinka paljon tuottoa saat jokaisesta käytetystä dollarista. Esimerkiksi, jos kokonaiskustannuksesi ovat 1 800 dollaria ja nett ROI on 1 200 dollaria, ROI-prosentti olisi (1 200 / 1 800) * 100 = 66,67 %.

Konversioprosentti riippuu useista tekijöistä, kuten pitchisi laadusta, musiikkisi relevanssista kohdejulkaisuille, PR-toimiston suhteiden vahvuudesta toimittajiin ja kampanjasi ajoituksesta. Henkilökohtaiset, hyvin tutkittuja pitchit julkaisuja, jotka vastaavat genreäsi ja yleisöäsi, todennäköisesti tuottavat korkeampia konversioprosentteja. Lisäksi vakiintuneet PR-toimistot, joilla on vahvat mediayhteydet, saavuttavat usein parempia tuloksia.

Arvioidaksesi arvoa per mediapiirre, sinun on analysoitava aiempia kampanjoitasi tai alan vertailuarvoja. Ota huomioon tekijät, kuten lisääntynyt myynti, suoratoistotulot, lippumyynti tai brändin näkyvyys, jotka liittyvät kuhunkin piirteeseen. Esimerkiksi piirre suuressa musiikkiblogissa voi johtaa huomattavaan kasvuun suoratoistoluvuissa tai tavaramyynnissä. Jos sinulta puuttuu historiallisia tietoja, kysy PR-toimistolta tai alan kollegoilta realistisia vertailuarvoja.

Yksi yleinen väärinkäsitys on, että korkeampi retainerin maksaminen takaa enemmän tai parempaa mediakattavuutta. Todellisuudessa PR-kampanjan onnistuminen riippuu tekijöistä, kuten pitchin laadusta, PR-toimiston verkostosta ja musiikin relevanssista pitchatuissa julkaisuissa. Toinen väärinkäsitys on, että jokaisella mediapiirteellä on sama arvo; käytännössä yksi piirre merkittävältä julkaisualueelta voi olla arvokkaampi kuin useat pienemmät maininnat.

Lehdistön julkaisujen konversioprosentit vaihtelevat suuresti tyylilajin, kampanjan laadun ja PR-toimiston asiantuntemuksen mukaan. Keskimäärin hyvin toteutettu kampanja voi nähdä konversioprosentteja 10 %:n ja 30 %:n välillä. Kuitenkin niche-tyylilajit tai kampanjat, jotka kohdistuvat erittäin kuratoituihin julkaisualueisiin, voivat saada alhaisempia prosentteja, kun taas kampanjat, joilla on vahvat suhteet tai erittäin uutisarvoinen sisältö, voivat ylittää 30 %. Genreäsi koskevien normien ymmärtäminen voi auttaa asettamaan realistisia odotuksia.

Optimoidaksesi ROI:n, keskity oikeiden julkaisujen tavoittamiseen henkilökohtaisilla pitchauksilla, varmistaen, että musiikkisi vastaa heidän yleisöään. Tee yhteistyötä PR-toimiston kanssa, jolla on todistetut suhteet genreäsi ja menestyksekäs tausta. Lisäksi seuraa ja säädä kampanjaasi suorituskykymittareiden, kuten konversioprosenttien ja mediavälin, perusteella. Vähentämällä tarpeettomia yleiskustannuksia, kuten ei-välttämättömiä suunnittelu- tai työkalukustannuksia, voit myös parantaa nett ROI:ta.

Yleiskustannukset, kuten suunnittelutyöt, maksetut lehdistön palvelut tai mainosmainokset, vähentävät suoraan nett ROI:tasi lisäämällä kokonaiskustannuksia. Vaikka jotkin yleiskustannukset ovat tarpeellisia kampanjan tukemiseksi, liialliset tai huonosti kohdennetut kustannukset voivat heikentää kannattavuutta. Maksimoidaksesi ROI:n, arvioi huolellisesti, mitkä yleiskustannukset ovat välttämättömiä ja poista tai minimoi ne, jotka eivät suoraan edistä mediakattavuutta tai yleisön sitoutumista.

Kuvittele kaksi kampanjaa: toinen saa 20 mediapiirrettä pieniltä blogeilta, jokainen arvoltaan 50 dollaria, kun taas toinen saa 5 piirrettä merkittäviltä julkaisualueilta, jokainen arvoltaan 1 000 dollaria. Huolimatta vähemmistä piirteistä, toinen kampanja tuottaa 5 000 dollaria kokonaismediaväliä verrattuna 1 000 dollariin ensimmäisessä. Tämä korostaa korkealaatuisten piirteiden priorisoimisen tärkeyttä pelkän määrän sijasta ROI:n laskemisessa ja tulevien kampanjoiden suunnittelussa.