Retour sur investissement du PR musical

Le pourcentage de ROI est calculé en divisant le ROI net (valeur totale des médias moins la somme des frais de retenue et des frais généraux) par les dépenses totales (frais de retenue plus frais généraux), puis en multipliant par 100. Cela fournit un pourcentage clair qui indique combien de retour vous obtenez pour chaque dollar dépensé. Par exemple, si vos dépenses totales sont de 1 800 $ et que votre ROI net est de 1 200 $, le pourcentage de ROI serait (1 200 / 1 800) * 100 = 66,67 %.

Le taux de conversion dépend de plusieurs facteurs, notamment la qualité de votre pitch, la pertinence de votre musique par rapport aux médias ciblés, la force des relations de l'agence de PR avec les rédacteurs et le timing de votre campagne. Des pitches personnalisés et bien recherchés vers des médias qui correspondent à votre genre et à votre public sont plus susceptibles de donner des taux de conversion plus élevés. De plus, les agences de PR établies avec de solides relations médiatiques obtiennent souvent de meilleurs résultats.

Estimer la valeur par caractéristique médiatique nécessite d'analyser vos campagnes passées ou des références sectorielles. Considérez des facteurs tels que l'augmentation des ventes, les revenus de streaming, les ventes de billets ou la visibilité de la marque liées à chaque caractéristique. Par exemple, une caractéristique sur un blog musical à fort trafic pourrait entraîner une augmentation notable des chiffres de streaming ou des ventes de marchandises. Si vous n'avez pas de données historiques, consultez votre agence de PR ou des pairs dans votre genre pour des références réalistes.

Une idée reçue courante est que payer une retenue plus élevée garantit une couverture médiatique plus importante ou de meilleure qualité. En réalité, le succès d'une campagne de PR dépend de facteurs tels que la qualité du pitch, le réseau de l'agence de PR et la pertinence de la musique par rapport aux médias ciblés. Une autre idée reçue est que chaque caractéristique médiatique a la même valeur ; en pratique, une seule caractéristique sur un grand média peut l'emporter sur plusieurs mentions plus petites.

Les taux de conversion des médias varient considérablement selon le genre, la qualité de la campagne et l'expertise de l'agence de PR. En moyenne, une campagne bien exécutée pourrait voir des taux de conversion entre 10 % et 30 %. Cependant, les genres de niche ou les campagnes ciblant des médias très sélectionnés peuvent avoir des taux plus bas, tandis que les campagnes avec de fortes relations ou un contenu très médiatique peuvent dépasser 30 %. Comprendre les normes de votre genre peut aider à établir des attentes réalistes.

Pour optimiser le ROI, concentrez-vous sur le ciblage des bons médias avec des pitches personnalisés, en vous assurant que votre musique correspond à leur public. Travaillez avec une agence de PR qui a des relations éprouvées dans votre genre et un historique de succès. De plus, surveillez et ajustez votre campagne en fonction des indicateurs de performance, tels que les taux de conversion et la valeur médiatique. Réduire les frais généraux inutiles, comme les designs non essentiels ou les outils, peut également améliorer le ROI net.

Les frais généraux, tels que le travail de design, les services de presse payants ou les publicités promotionnelles, réduisent directement votre ROI net en augmentant les coûts totaux. Bien que certains frais généraux soient nécessaires pour soutenir la campagne, des dépenses excessives ou mal allouées peuvent éroder la rentabilité. Pour maximiser le ROI, évaluez soigneusement quels frais généraux sont essentiels et éliminez ou minimisez ceux qui ne contribuent pas directement à la couverture médiatique ou à l'engagement du public.

Considérez deux campagnes : l'une sécurise 20 caractéristiques médiatiques sur de petits blogs, chacune évaluée à 50 $, tandis que l'autre sécurise 5 caractéristiques sur de grands médias, chacune évaluée à 1 000 $. Malgré moins de caractéristiques, la deuxième campagne génère 5 000 $ en valeur totale des médias contre 1 000 $ pour la première. Cela souligne l'importance de prioriser les caractéristiques de haute valeur par rapport à un simple volume lors du calcul du ROI et de la planification des campagnes futures.