החזר השקעה עבור שכר טרחה במוזיקה

שיעור ההחזר השקעה מחושב על ידי חלוקת ההחזר השקעה נטו (ערך התקשורת הכולל פחות סכום שכר הטרחה וההוצאות הכלליות) בסך ההוצאות (שכר הטרחה בתוספת הוצאות כלליות), ולאחר מכן הכפלה ב-100. זה מספק אחוז ברור המצביע על כמה החזר אתה מקבל עבור כל דולר שהושקע. לדוגמה, אם סך ההוצאות שלך הוא $1,800 וההחזר השקעה נטו שלך הוא $1,200, שיעור ההחזר השקעה יהיה (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

שיעור ההמרה תלוי בכמה גורמים, כולל איכות ההצעה שלך, הרלוונטיות של המוזיקה שלך לערוצים המיועדים, חוזק הקשרים של חברת יחסי הציבור עם העורכים, וזמן הקמפיין שלך. הצעות מותאמות אישית ומחקר מעמיק לערוצים שמתאימים לז'אנר ולקהל שלך נוטות להניב שיעורי המרה גבוהים יותר. בנוסף, סוכנויות יחסי ציבור מבוססות עם קשרים חזקים בתקשורת לרוב משיגות תוצאות טובות יותר.

הערכת הערך לכל תכונה בתקשורת דורשת ניתוח של הקמפיינים הקודמים שלך או של מדדים בתעשייה. שקול גורמים כמו עליות במכירות, הכנסות סטרימינג, מכירות כרטיסים או נראות המותג הקשורים לכל תכונה. לדוגמה, תכונה בבלוג מוזיקה עם תנועה גבוהה עשויה להוביל לעלייה ניכרת במספרי הסטרימינג או במכירות המוצרים. אם אין לך נתונים היסטוריים, התייעץ עם חברת יחסי הציבור שלך או עם עמיתים בז'אנר שלך לגבי מדדים ריאליסטיים.

תפיסה שגויה נפוצה היא ששכר טרחה גבוה יותר מבטיח יותר או כיסוי תקשורתי טוב יותר. במציאות, הצלחת קמפיין יחסי ציבור תלויה בגורמים כמו איכות ההצעה, הרשת של חברת יחסי הציבור ורלוונטיות המוזיקה לערוצים המוצעים. תפיסה שגויה נוספת היא שכל תכונה בתקשורת יש לה את אותו ערך; למעשה, תכונה אחת בערוץ מרכזי עשויה להיות שווה יותר ממספר אזכורים קטנים יותר.

שיעורי המרה של ערוצי התקשורת משתנים מאוד לפי ז'אנר, איכות הקמפיין ומומחיות חברת יחסי הציבור. בממוצע, קמפיין מבוצע היטב עשוי לראות שיעורי המרה בין 10% ל-30%. עם זאת, ז'אנרים נישתיים או קמפיינים המיועדים לערוצים נבחרים מאוד עשויים להיות עם שיעורים נמוכים יותר, בעוד שקמפיינים עם קשרים חזקים או תוכן חדשותי מאוד עשויים לחרוג מ-30%. הבנת הנורמות בז'אנר שלך יכולה לעזור לקבוע ציפיות ריאליסטיות.

כדי למקסם את החזר ההשקעה, התמקד במיקוד לערוצים הנכונים עם הצעות מותאמות אישית, והקפד שהמוזיקה שלך תתאים לקהל שלהם. עבוד עם חברת יחסי ציבור שיש לה קשרים מוכחים בז'אנר שלך ורקורד של הצלחות. בנוסף, עקוב והתאם את הקמפיין שלך על סמך מדדי ביצוע, כמו שיעורי המרה וערך התקשורת. צמצום הוצאות כלליות מיותרות, כמו עיצוב או כלים שאינם חיוניים, יכול גם לשפר את ההחזר השקעה נטו.

הוצאות כלליות, כמו עבודות עיצוב, שירותי פרסום בתשלום או פרסומות, מפחיתות ישירות את ההחזר השקעה נטו שלך על ידי הגדלת העלויות הכוללות. בעוד שחלק מההוצאות הכלליות חיוניות לתמיכה בקמפיין, הוצאות מופרזות או לא מוקצות היטב יכולות לפגוע ברווחיות. כדי למקסם את ההחזר השקעה, הערך בקפידה אילו הוצאות כלליות חיוניות והסרה או צמצם את אלו שאינן תורמות ישירות לכיסוי התקשורתי או מעורבות הקהל.

שקול שני קמפיינים: אחד משיג 20 תכנים בתקשורת בבלוגים קטנים, כל אחד בשווי $50, בעוד השני משיג 5 תכנים בערוצים מרכזיים, כל אחד בשווי $1,000. למרות שהתכנים הם פחותים, הקמפיין השני מייצר $5,000 בערך תקשורתי כולל לעומת $1,000 עבור הראשון. זה מדגיש את החשיבות של עדיפות לתכנים בעלי ערך גבוה על פני כמות כאשר מחשבים החזר השקעה ומתכננים קמפיינים עתידיים.