ROI PR zadržavanja u glazbi

Postotak ROI izračunava se dijeljenjem neto ROI (ukupna medijska vrijednost minus zbroj PR zadržavanja i troškova) s ukupnim troškovima (PR zadržavanje plus troškovi), a zatim množenjem s 100. Ovo pruža jasan postotak koji pokazuje koliko povrata dobivate za svaki potrošeni dolar. Na primjer, ako su vaši ukupni troškovi 1,800 USD, a vaš neto ROI 1,200 USD, postotak ROI bio bi (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Stopa konverzije ovisi o nekoliko faktora, uključujući kvalitetu vašeg predstavljanja, relevantnost vaše glazbe za ciljne kanale, snagu odnosa PR agencije s urednicima i vrijeme vaše kampanje. Personalizirana, dobro istražena predstavljanja kanalima koji se uklapaju u vaš žanr i publiku vjerojatnije će donijeti više stope konverzije. Osim toga, etablirane PR agencije s jakim medijskim odnosima često postižu bolje rezultate.

Procjena vrijednosti po medijskoj značajci zahtijeva analizu vaših prošlih kampanja ili industrijskih referentnih točaka. Razmotrite faktore poput povećane prodaje, prihoda od streaminga, prodaje ulaznica ili vidljivosti brenda povezanih s svakom značajkom. Na primjer, značajka na blogu za glazbu s velikim prometom može dovesti do primjetnog porasta broja streamova ili prodaje robe. Ako nemate povijesne podatke, konzultirajte se sa svojom PR agencijom ili kolegama u vašem žanru za realne referentne točke.

Uobičajena zabluda je da plaćanje više zadržavanja jamči više ili bolje medijsko pokrivanje. U stvarnosti, uspjeh PR kampanje ovisi o faktorima kao što su kvaliteta predstavljanja, mreža PR agencije i relevantnost glazbe za kanale koji se predstavljaju. Još jedna zabluda je da svaka medijska značajka ima istu vrijednost; u praksi, jedna značajka na glavnom kanalu može nadmašiti više manjih spominjanja.

Stope konverzije medijskih kanala variraju ovisno o žanru, kvaliteti kampanje i stručnosti PR agencije. U prosjeku, dobro izvedena kampanja može vidjeti stope konverzije između 10% i 30%. Međutim, nišni žanrovi ili kampanje usmjerene na visoko kurirane kanale mogu imati niže stope, dok kampanje s jakim odnosima ili vrlo vijestima mogu premašiti 30%. Razumijevanje normi vašeg žanra može pomoći u postavljanju realnih očekivanja.

Da biste optimizirali ROI, fokusirajte se na ciljanje pravih kanala s personaliziranim predstavljanjima, osiguravajući da se vaša glazba uklapa u njihovu publiku. Radite s PR agencijom koja ima dokazane odnose u vašem žanru i uspješnu povijest. Osim toga, pratite i prilagodite svoju kampanju na temelju mjernih podataka, kao što su stope konverzije i medijska vrijednost. Smanjenje nepotrebnih troškova, poput nebitnog dizajna ili alata, također može poboljšati neto ROI.

Troškovi, kao što su dizajnerski rad, plaćene usluge za tisak ili promotivni oglasi, izravno smanjuju vaš neto ROI povećanjem ukupnih troškova. Iako su neki troškovi neophodni za podršku kampanji, pretjerani ili loše raspoređeni troškovi mogu smanjiti profitabilnost. Da biste maksimizirali ROI, pažljivo procijenite koji su troškovi neophodni i eliminirajte ili minimizirajte one koji ne doprinose izravno medijskom pokrivaču ili angažmanu publike.

Razmotrite dvije kampanje: jedna osigurava 20 medijskih značajki na malim blogovima, svaka procijenjena na 50 USD, dok druga osigurava 5 značajki na glavnim kanalima, svaka procijenjena na 1,000 USD. Unatoč manjem broju značajki, druga kampanja generira 5,000 USD ukupne medijske vrijednosti u usporedbi s 1,000 USD za prvu. Ovo naglašava važnost prioritiziranja značajki visoke vrijednosti nad čistim volumenom prilikom izračunavanja ROI i planiranja budućih kampanja.