ROI Retainer PR Musik

Persentase ROI dihitung dengan membagi net ROI (total nilai media dikurangi jumlah retainer PR dan biaya overhead) dengan total biaya (retainer PR ditambah overhead), kemudian dikalikan 100. Ini memberikan persentase yang jelas yang menunjukkan seberapa banyak pengembalian yang Anda dapatkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Misalnya, jika total biaya Anda adalah $1,800 dan net ROI Anda adalah $1,200, persentase ROI akan menjadi (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Tingkat konversi tergantung pada beberapa faktor, termasuk kualitas pitch Anda, relevansi musik Anda dengan outlet yang ditargetkan, kekuatan hubungan firma PR dengan editor, dan waktu kampanye Anda. Pitch yang dipersonalisasi dan diteliti dengan baik kepada outlet yang sesuai dengan genre dan audiens Anda lebih mungkin menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Selain itu, firma PR yang mapan dengan hubungan media yang kuat sering kali mencapai hasil yang lebih baik.

Memperkirakan nilai per fitur media memerlukan analisis kampanye Anda yang lalu atau tolok ukur industri. Pertimbangkan faktor-faktor seperti peningkatan penjualan, pendapatan streaming, penjualan tiket, atau visibilitas merek yang terkait dengan setiap fitur. Misalnya, fitur di blog musik dengan lalu lintas tinggi mungkin menyebabkan lonjakan yang nyata dalam angka streaming atau penjualan merchandise. Jika Anda tidak memiliki data historis, konsultasikan dengan firma PR Anda atau rekan-rekan di genre Anda untuk tolok ukur yang realistis.

Salah satu kesalahpahaman umum adalah bahwa membayar retainer yang lebih tinggi menjamin lebih banyak atau liputan media yang lebih baik. Pada kenyataannya, keberhasilan kampanye PR bergantung pada faktor-faktor seperti kualitas pitch, jaringan firma PR, dan relevansi musik dengan outlet yang dipitch. Kesalahpahaman lain adalah bahwa setiap fitur media memiliki nilai yang sama; dalam praktiknya, satu fitur di outlet besar dapat lebih berharga daripada beberapa penyebutan kecil.

Tingkat konversi outlet pers bervariasi secara luas berdasarkan genre, kualitas kampanye, dan keahlian firma PR. Rata-rata, kampanye yang dilaksanakan dengan baik mungkin melihat tingkat konversi antara 10% dan 30%. Namun, genre niche atau kampanye yang menargetkan outlet yang sangat terkurasi mungkin memiliki tingkat yang lebih rendah, sementara kampanye dengan hubungan yang kuat atau konten yang sangat layak berita dapat melebihi 30%. Memahami norma genre Anda dapat membantu menetapkan harapan yang realistis.

Untuk mengoptimalkan ROI, fokuslah pada menargetkan outlet yang tepat dengan pitch yang dipersonalisasi, memastikan musik Anda sesuai dengan audiens mereka. Bekerja dengan firma PR yang memiliki hubungan terbukti di genre Anda dan rekam jejak keberhasilan. Selain itu, pantau dan sesuaikan kampanye Anda berdasarkan metrik kinerja, seperti tingkat konversi dan nilai media. Mengurangi biaya overhead yang tidak perlu, seperti desain atau alat yang tidak penting, juga dapat meningkatkan net ROI.

Biaya overhead, seperti pekerjaan desain, layanan press-wire berbayar, atau iklan promosi, secara langsung mengurangi net ROI Anda dengan meningkatkan total biaya. Meskipun beberapa overhead diperlukan untuk mendukung kampanye, biaya yang berlebihan atau dialokasikan dengan buruk dapat menggerogoti profitabilitas. Untuk memaksimalkan ROI, evaluasi dengan cermat biaya overhead mana yang penting dan hilangkan atau minimalkan yang tidak berkontribusi langsung pada liputan media atau keterlibatan audiens.

Pertimbangkan dua kampanye: satu mengamankan 20 fitur media di blog kecil, masing-masing bernilai $50, sementara yang lain mengamankan 5 fitur di outlet besar, masing-masing bernilai $1,000. Meskipun fitur lebih sedikit, kampanye kedua menghasilkan $5,000 dalam total nilai media dibandingkan $1,000 untuk yang pertama. Ini menyoroti pentingnya memprioritaskan fitur bernilai tinggi daripada sekadar volume saat menghitung ROI dan merencanakan kampanye mendatang.