Маркетингтік науқанның ROI калькуляторы

Маркетингтік науқан үшін жақсы ROI пайыздық көрсеткіші сала мен науқан түріне байланысты. Әдетте, 100%-дан жоғары ROI пайдалы деп есептеледі, өйткені бұл сіздің жұмсағаныңыздан көп табыс табатыныңызды білдіреді. Цифрлық маркетинг науқандарында, 300% немесе одан жоғары ROI жиі мақсатталады, әсіресе электрондық коммерцияда. Алайда, жылжымайтын мүлік немесе SaaS сияқты жоғары тұтынушы алу шығындары бар салаларда ROI стандарттары төмен болуы мүмкін, бірақ әлі де тұрақты болуы мүмкін. Сіздің ROI-ды сала стандарттарымен және бизнес мақсаттарыңызбен салыстыру өте маңызды.

Орташа конверсия мәні ROI есептеулерінде маңызды фактор болып табылады, өйткені ол науқаннан алынған жалпы табысыңызға тікелей әсер етеді. Жоғары орташа конверсия мәні конверсиядан табысыңызды арттырады, ROI-ды жақсартады, тіпті алуға кететін шығын (CPA) тұрақты болса да. Керісінше, егер орташа конверсия мәні төмен болса, сіз оң ROI-ды алу үшін CPA-ның да өте төмен болуы керек. Бизнестер әр конверсияның мәнін арттыру стратегияларын қарастыруы керек, мысалы, қосымша сату, кросс-сату немесе жоғары мәнді тұтынушыларды мақсаттау.

Бір жалпы қателік есептеуде барлық тиісті шығындарды елемеу болып табылады. Көптеген маркетологтар тек жарнама шығындарын есептейді, басқа науқан шығындарын, мысалы, дизайн ақысы, ықпал етушілерге төлемдер немесе бағдарламалық қамтамасыз ету жазылымдарын елемейді. Бұл шынайы CPA-ны төмендетеді және тым оптимистік ROI есептеулеріне әкелуі мүмкін. Тағы бір қате - конверсияларды дәл емес атрибуциялау, мысалы, бір конверсияға бірнеше байланыс нүктелері қатысатын көп арналы атрибуцияны елемеу. Дәл CPA есептеулері үшін барлық шығындар мен конверсия деректерін дәл бақылауды қамтамасыз етіңіз.

Аймақтық айырмашылықтар тұтынушы мінез-құлқы, сатып алу қабілеті және жарнама шығындары бойынша айырмашылықтар себепті ROI есептеулеріне елеулі әсер етуі мүмкін. Мысалы, АҚШ немесе Ұлыбритания сияқты бәсекелестігі жоғары нарықтардағы жарнама шығындары, бәсекелестігі төмен аймақтарға қарағанда жоғары CPA әкелуі мүмкін. Сонымен қатар, орташа конверсия мәндері валюта бағамдарының, өнім бағасының немесе жергілікті сұраныстың айырмашылықтарына байланысты өзгеруі мүмкін. Бірнеше аймақты мақсат еткен бизнестер әр нарық үшін ROI-ды бөлек есептеуі керек, қай аймақтардың ең пайдалы екенін анықтау үшін және стратегияларын сәйкесінше түзету үшін.

ROI-ды оңтайландыру үшін шығындарды азайтуға және табысты арттыруға назар аударыңыз. Шығындар жағынан, жоғары ниетті аудиторияларға жету үшін мақсаттауыңызды жақсартыңыз, нашар нәтиже көрсеткен жарнама орналастыруларын жойыңыз және жеткізушілермен жақсы бағалар бойынша келіссөздер жүргізіңіз. Табысты арттыру үшін A/B тестілеу арқылы конверсия көрсеткіштеріңізді жақсартыңыз, мақсатты беттеріңізді жақсартыңыз және қосымша сату немесе топтастыру арқылы орташа конверсия мәнін арттырыңыз. Науқанның нәтижелерін тұрақты түрде талдап, белгілі бір стратегиялар қалаған нәтижелерді бермеген жағдайда тез өзгертіңіз. Автоматтандыру құралдары мен нақты уақыттағы аналитика науқандарды тиімдірек оңтайландыруға көмектеседі.

Сала стандарттары сіздің ROI-ыңыздың бәсекеге қабілетті және тұрақты екенін бағалау үшін сілтеме нүктесін қамтамасыз етеді. Мысалы, электрондық коммерцияда, типтік ROI стандарты 300% -дан 500% -ға дейін болуы мүмкін, ал B2B SaaS-да, ұзақ сату циклдары мен жоғары алу шығындарына байланысты төмен болуы мүмкін. Сіздің ROI-ыңызды осы стандарттармен салыстыру арқылы, сіз төмен өнімділікті анықтай аласыз және нақты мақсаттар қоюға болады. Стандарттар сонымен қатар нәтижелеріңіз үшін контекст беріп, мүдделі тараптарға маркетингтік бюджеттерді негіздеуге көмектеседі.

Жалпы шығындар мен CPA-ны бақылау науқаныңыздың қаржылық тиімділігін толық көрініс береді. Жалпы шығындар науқанға жұмсалған жалпы инвестицияны көрсетеді, ал CPA жеке тұтынушыларды немесе жетекшілерді алу тиімділігін өлшейді. Жоғары жалпы шығындары бар, бірақ төмен CPA-мен науқан, егер ол елеулі табыс әкелсе, тиімді болуы мүмкін. Керісінше, төмен жалпы шығындармен жоғары CPA тиімдісіздікті көрсетуі мүмкін. Екі метриканы бақылау сіздің маркетингтік күш-жігеріңізде масштаб пен тиімділікті теңестіруге мүмкіндік береді.

Көп байланыс атрибуция модельдері ROI талдауына конверсиялар үшін кредитті тұтынушы жолындағы бірнеше байланыс нүктелері арасында тарату арқылы әсер етеді. Бұл тәсіл ROI-ға әртүрлі арналардың қалай әсер ететінін дәл көрсетеді, соңғы басу атрибуциясына қарағанда, ол конверсияны соңғы әрекетке толық атрибуциялайды. Мысалы, тұтынушы әлеуметтік медиа жарнамасына басып, электрондық пошта арқылы веб-сайтыңызға кіріп, содан кейін іздеу жарнамасы арқылы конверсияға айналуы мүмкін. Көп байланыс атрибуциясы барлық осы әрекеттердің ROI есептеулеріңізге енгізілгенін қамтамасыз етеді, бұл сіздің бюджетіңізді тиімді бөлуді жеңілдетеді.