គណនីតម្លៃហ្ស៊ីនស្តូរ

កត្តាអេឡាស្តិចវាស់វែងពីរបៀបដែលបរិមាណលក់របស់អ្នកមានអារម្មណ៍យ៉ាងដូចម្តេចចំពោះការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ។ ឧ. កត្តា 1.0 បង្ហាញថាការកើនឡើង 1% នៅក្នុងតម្លៃនឹងនាំឱ្យមានការធ្លាក់ចុះ 1% នៅក្នុងបរិមាណលក់។ ការយល់ដឹងពីទំនាក់ទំនងនេះជួយឱ្យអ្នកតុល្យតម្លៃ និងបរិមាណលក់ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណូល។ សម្រាប់ទីផ្សារដែលមានអេឡាស្តិចខ្ពស់ ការកើនតម្លៃតិចតួចអាចធ្វើឱ្យការលក់ធ្លាក់ចុះយ៉ាងខ្លាំង ដូចនេះការរក្សាតម្លៃប្រកួតប្រជែងគឺសំខាន់។ ទល់នឹងនេះ សម្រាប់ទីផ្សារដែលមានអេឡាស្តិចទាប អ្នកអាចមានភាពបត់បែនច្រើនក្នុងការកើនតម្លៃដោយមិនប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដល់ការលក់។

ស្តង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់តម្លៃបទចម្រៀងតែមួយធម្មតាមានចន្លោះពី $0.99 ដល់ $1.29 អាស្រ័យលើវេទិកានិងប្រភេទ។ សម្រាប់អាល់ប៊ុម តម្លៃសរុបត្រូវបានគណនាដោយបូកតម្លៃរបស់បទចម្រៀងមួយៗ ហើយអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃ ដែលធម្មតាមានចន្លោះពី 10% ទៅ 20%។ ឧ. អាល់ប៊ុមដែលមាន 10 បទចម្រៀងដែលមានតម្លៃ $0.99 រៀងរាល់មួយអាចលក់បាន $8.99 បន្ទាប់ពីអនុវត្តការបញ្ចុះតម្លៃ 10%។ ស្តង់ដារទាំងនេះធានាថាតម្លៃប្រកួតប្រជែង ខណៈពេលដែលរក្សាតម្លៃដែលបានយល់ឃើញ។

ភាគរយការបញ្ចុះតម្លៃអាល់ប៊ុមល្អបំផុតអាស្រ័យលើអ្នកទស្សនារបស់អ្នកនិងគោលបំណងលក់។ ចន្លោះធម្មតាគឺ 10% ទៅ 20% ដែលលើកទឹកចិត្តឱ្យអតិថិជនទិញអាល់ប៊ុមទាំងមូលដោយមិនធ្វើឱ្យតម្លៃតន្ត្រីរបស់អ្នកទាប។ ប្រសិនបើអ្នកទស្សនារបស់អ្នកមានតម្លៃអាល់ប៊ុមជារូបភាពសិល្បៈដែលមានភាពស្របគ្នា ការបញ្ចុះតម្លៃតិចតួចអាចគ្រប់គ្រាន់។ ទោះយ៉ាងណា ប្រសិនបើអ្នកទស្សនារបស់អ្នកមានការស្វែងរកតម្លៃ ឬមានការធ្វើការនៅលើសេវាកម្មផ្សាយបន្តផ្ទាល់ ការបញ្ចុះតម្លៃធំអាចលើកទឹកចិត្តឱ្យមានការទិញអាល់ប៊ុម។ ការធ្វើតេស្តកម្រិតការបញ្ចុះតម្លៃផ្សេងៗ និងវិភាគទិន្នន័យលក់អាចជួយកំណត់កន្លែងដែលល្អបំផុត។

ការយល់ខុសគ្នាមួយគឺថាការកាត់តម្លៃជារឿយៗនាំឱ្យមានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាមួយការលក់ដែលកើនឡើង។ ខណៈពេលដែលនេះអាចជាការពិតនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានអេឡាស្តិចខ្ពស់ វាអាចមិនមានសុពលភាពសម្រាប់អ្នកទស្សនាដែលមានតម្លៃខ្ពស់ជាងការធ្វើការតម្លៃ។ ការយល់ខុសគ្នាផ្សេងទៀតគឺថាតម្លៃខ្ពស់ជារឿយៗធ្វើឱ្យអ្នកទិញមានការបង្ហាញ។ នៅក្នុងករណីខ្លះ តម្លៃខ្ពស់អាចបង្កើនតម្លៃដែលបានយល់ឃើញរបស់តន្ត្រីរបស់អ្នក ជាពិសេសសម្រាប់ការចេញផ្សាយកម្រិតខ្ពស់ឬជាក់លាក់។ ការយល់ដឹងពីអ្នកទស្សនារបស់អ្នក និងអេឡាស្តិចតម្លៃគឺសំខាន់សម្រាប់ការជៀសវាងការយល់ខុសគ្នាទាំងនេះ។

ចំនួនបទចម្រៀងក្នុងអាល់ប៊ុមមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើតម្លៃដែលបានយល់ឃើញ។ អាល់ប៊ុមដែលមានបទចម្រៀងច្រើនជាងនេះធ្វើឱ្យតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ ដោយសារអ្នកទិញមានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងទទួលបានច្រើនជាងនេះសម្រាប់ប្រាក់របស់ពួកគេ។ ទោះយ៉ាងណា គុណភាព និងភាពស្របគ្នារបស់បទចម្រៀងក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ។ អាល់ប៊ុមដែលមាន 15 បទចម្រៀងដែលមានតម្លៃ $14.99 អាចត្រូវបានយល់ឃើញថាជាការលក់ល្អជាងអាល់ប៊ុម 10 បទដែលមានតម្លៃដូចគ្នា ប៉ុន្តែតែបើមាតិកាដែលមានភាពទាក់ទាញ។ សូមប្រុងប្រយ័ត្ននឹងការបញ្ចូលអាល់ប៊ុមជាមួយបទចម្រៀងដែលមិនមានប្រយោជន៍ ដោយសារមានអាចប៉ះពាល់ដល់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នក។

ការកំណត់តម្លៃតំបន់គួរតែគិតពីកត្តាដូចជា កម្លាំងទិញ ប្រពៃណីវប្បធម៌ និងការប្រកួតប្រជែង។ ឧ. នៅក្នុងតំបន់ដែលមានប្រាក់ចំណូលមធ្យមទាប ការកំណត់តម្លៃបទចម្រៀង និងអាល់ប៊ុមទាបអាចបង្កើនការចូលដំណើរការនិងបរិមាណលក់។ បន្ថែមពីនេះ មួយចំនួនវេទិកាអនុញ្ញាតឱ្យមានការកំណត់តម្លៃជាតំបន់ ដែលអាចអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់តម្លៃសម្រាប់ទីផ្សារពិសេស។ ការស្រាវជ្រាវអំពីអ្នកប្រកួតក្នុងតំបន់ និងអាកប្បកិច្ចអ្នកប្រើប្រាស់អាចជួយអ្នកកំណត់តម្លៃដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូល និងការចូលដំណើរការទីផ្សារ។

អ្នកអាចផ្តាច់ខ្លួនតន្ត្រីរបស់អ្នកដោយការផ្តល់យុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃដ៏អស្ចារ្យ ដូចជាការកំណត់តម្លៃជាលក្ខណៈជំហានសម្រាប់កំណែដ៏ល្អឬការបញ្ចូលអាល់ប៊ុមជាមួយមាតិកាពិសេសដូចជាវីដេអូពីក្រោយឬមេរៀន។ ការបញ្ចុះតម្លៃយុទ្ធសាស្ត្រនៅពេលចេញផ្សាយឬព្រឹត្តិការណ៍ពិសេសអាចទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់។ បន្ថែមពីនេះ ការកំណត់តម្លៃខ្ពស់ជាងអ្នកប្រកួតអាចដាក់តន្ត្រីរបស់អ្នកជាការប្រកួតប្រជែង ប្រសិនបើអ្នកបញ្ជាក់តម្លៃដ៏អស្ចារ្យរបស់វាដោយមានការពិពណ៌នានិងទីផ្សារ។

ការកំណត់តម្លៃទាបអាចនាំឱ្យមានការលក់ខ្ពស់ក្នុងរយៈពេលខ្លី ប៉ុន្តែអាចធ្វើឱ្យការងាររបស់អ្នកមានតម្លៃទាបនៅក្នុងភ្នែកអ្នកស្តាប់ ដែលធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការពន្យល់តម្លៃខ្ពស់នៅក្នុងអនាគត។ ការកំណត់តម្លៃខ្ពស់វិញ មានហានិភ័យនៃការធ្វើឱ្យអ្នកទិញដែលអាចបាត់បង់ និងបន្ថយបរិមាណលក់។ ទាំងពីរប្រភេទនេះអាចមានឥទ្ធិពលលើការយល់ឃើញម៉ាករបស់អ្នក និងផ្លូវប្រាក់ចំណូល។ ការបង្កើតតុល្យភាពដោយការធ្វើតេស្តតម្លៃ វិភាគទិន្នន័យលក់ និងការយល់ដឹងពីអ្នកទស្សនារបស់អ្នកធានាថាតម្លៃដែលមានស្ថិរភាពដែលសមស្របនឹងគោលបំណងសិល្បៈ និងហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នក។