គណនីប្រាក់ចំណេញពីផលិតផលតន្ត្រី

ការកំណត់តម្លៃលក់សមស្របត្រូវតែពិចារណាអំពីភាពអាចទិញបានរបស់แฟនជាមួយប្រាក់ចំណេញ។ ចាប់ផ្តើមដោយគណនាចំណាយសរុបរបស់អ្នក រួមមានការផលិត, ការដឹកជញ្ជូន, និងចំណាយផ្សេងទៀត ហើយចែកចាយដោយចំនួនឯកតាដែលអ្នកមានគម្រោងលក់ដើម្បីទទួលបានតម្លៃស្មើ។ បន្ទាប់មក ស្រាវជ្រាវអំពីស្តង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់ផលិតផលដូចគ្នា—អាវអាចមានតម្លៃពី $20 ដល់ $35 ខណៈដែលប័ណ្ណអាចលក់បានពី $10 ដល់ $20។ ពិចារណាអំពីអំណាចទិញរបស់แฟន និងតម្លៃដែលគេយល់ឃើញពីម៉ាករបស់អ្នក។ កំណែដើមឬធាតុដែលមានហត្ថលេខាអាចធ្វើឲ្យតម្លៃខ្ពស់ជាងនេះ។ ចុងក្រោយ សាកល្បងតម្លៃផ្សេងៗ និងតាមដានកម្រិតការលក់ដើម្បីស្វែងរកកន្លែងដែលល្អបំផុត។

កំហុសទូទៅមួយគឺការប៉ាន់ស្មានចំណាយផ្សេងទៀតទាបពេក ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ, ការគូសរូប, ឬកម្រៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។ កំហុសមួយទៀតគឺការមិនគិតពីហានិភ័យស្តុក—ធាតុដែលមិនបានលក់អាចបន្ថយប្រាក់ចំណេញ។ បន្ថែមពីនេះ មានច្រើននាក់មិនគិតពីចំណាយដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ការលក់អនឡាញ ដែលអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើអត្រាប្រាក់ចំណេញ។ ការប៉ាន់ស្មានចំនួនឯកតាដែលអ្នកនឹងលក់អាចនាំឲ្យមានការប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់។ ដើម្បីជៀសវាងកំហុសទាំងនេះ គួរតែមានការប៉ាន់ស្មានយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការប៉ាន់ស្មានការលក់ រួមបញ្ចូលចំណាយថេរ និងចំណាយអត្រា និងត្រូវពិនិត្យឡើងវិញអំពីតម្លៃ និងរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយរបស់អ្នកជាប្រចាំ។

ការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលជាក្រុមអាចធ្វើឲ្យអត្រាប្រាក់ចំណេញកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងដោយការបន្ថយចំណាយតាមឯកតា។ ឧទាហរណ៍ ការបញ្ជាទិញអាវ 1,000 ដុំជំនួស 500 ដុំអាចកាត់បន្ថយចំណាយតាមឯកតាបានពី 20-30%។ ទោះយ៉ាងណា យុទ្ធសាស្ត្រនេះត្រូវការការធ្វើផែនការស្តុកយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីជៀសវាងការផលិតលើស ដែលអាចនាំឲ្យមានស្តុកដែលមិនបានលក់ និងប្រាក់ដែលចំណាយទៅដោយគ្មានអត្ថប្រយោជន៍។ ដើម្បីបង្កើនការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលជាក្រុម សូមសម្របសម្រួលទំហំការបញ្ជាទិញរបស់អ្នកជាមួយការព្យាករ ការលក់ដែលមានសុវត្ថិភាព ហើយពិចារណាការបញ្ជាទិញមុនដើម្បីវាស់តម្រូវការមុននឹងប្តេជ្ញាចិត្តទៅកាន់ការផលិតធំ។

អត្រាប្រាក់ចំណេញសុខភាពសម្រាប់ផលិតផលតន្ត្រីធម្មតាមានស្រាប់ពី 30% ដល់ 50% អាស្រ័យលើធាតុ និងទីផ្សារ។ ដើម្បីទទួលបានវា សូមផ្តោតលើការគ្រប់គ្រងចំណាយដោយការទិញសម្ភារៈដែលមានតម្លៃសមរម្យ, ការចរចាជាមួយអ្នកផលិត, និងការកាត់បន្ថយចំណាយផ្សេងទៀត។ បន្ថែមពីនេះ ការកំណត់តម្លៃយ៉ាងយុត្តិធម៌—ដូចជាការគិតថ្លៃខ្ពស់សម្រាប់កំណែដើម ឬការបញ្ចូលធាតុ—អាចបង្កើនអត្រាប្រាក់ចំណេញ។ សូមពិនិត្យឡើងវិញរចនាសម្ព័ន្ធចំណាយរបស់អ្នកជាប្រចាំ និងស្វែងរកភាពមិនមានប្រសិទ្ធភាព។ ឧទាហរណ៍ ការផ្លាស់ប្តូរទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកអាចកាត់បន្ថយចំណាយដឹកជញ្ជូន និងបង្កើនអត្រាប្រាក់ចំណេញ។

ភាពខុសគ្នាតាមតំបន់អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើចំណាយ និងតម្លៃ។ ចំណាយផលិតអាចខ្ពស់ជាងនៅតំបន់ដែលមានច្បាប់កម្លាំងកំណត់ ឬប្រាក់ខែអប្បបរមាខ្ពស់ ខណៈដែលចំណាយដឹកជញ្ជូនអាចខុសគ្នាអាស្រ័យលើចម្ងាយ និងស្ថាបត្យកម្មលូតលាស់។ ដូចគ្នា អំណាចទិញរបស់แฟនខុសគ្នាតាមតំបន់; អាវ $30 មួយអាចលក់បានល្អនៅតំបន់ក្រុង ប៉ុន្តែអាចត្រូវបានគិតថ្លៃខ្ពស់ពេកនៅតំបន់ជនបទ។ ដើម្បីដោះស្រាយភាពខុសគ្នាទាំងនេះ សូមពិចារណាយុទ្ធសាស្ត្រតម្លៃតាមតំបន់ ដូចជាការផ្តល់ជូនការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការដឹកជញ្ជូនឥតគិតថ្លៃនៅតំបន់ដែលមានប្រាក់ចំណូលទាប ហើយធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុកដើម្បីកាត់បន្ថយចំណាយ។

ដើម្បីកាត់បន្ថយហានិភ័យស្តុក សូមចាប់ផ្តើមជាមួយការប៉ាន់ស្មានការលក់យ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងផលិតធាតុជាក្រុមតិច។ ការបញ្ជាទិញមុនគឺជាវិធីដ៏ល្អដើម្បីវាស់តម្រូវការមុននឹងប្តេជ្ញាចិត្តទៅកាន់ការផលិត។ ការផ្តល់ជូនធាតុដែលមានកំណែដើមអាចបង្កើតភាពអន្ទាក់ និងកាត់បន្ថយឱកាសសម្រាប់ស្តុកដែលនៅសល់។ បន្ថែមពីនេះ សូមប Diversify ផលិតផលរបស់អ្នក—ប្រសិនបើធាតុមួយមិនលក់បានល្អ អាចមានធាតុផ្សេងទៀតដែលអាចជំនួសបាន។ ចុងក្រោយ សូមតាមដាននិន្នាការលក់យ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន និងកែប្រាយយុទ្ធសាស្ត្រស្តុករបស់អ្នកដោយផ្អែកលើទិន្នន័យពេលវេលាពិត។

ចំណាយផ្សេងទៀត ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ, ការគូសរូប, ឬកម្រៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើប្រាក់ចំណេញ ប្រសិនបើមិនបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្ន។ ចំណាយថេរទាំងនេះត្រូវបានចែកចាយទៅលើឯកតាទាំងអស់ដែលបានលក់ ដូច្នេះបរិមាណលក់ខ្ពស់អាចកាត់បន្ថយឥទ្ធិពលរបស់វាតាមឯកតា។ ឧទាហរណ៍ ការផ្សព្វផ្សាយ $500 បន្ថែម $1 ទៅលើចំណាយតាមឯកតា ប្រសិនបើអ្នកលក់ 500 ធាតុ ប៉ុន្តែ $2 តាមឯកតា ប្រសិនបើអ្នកលក់តែ 250 ធាតុ។ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ សូមផ្តោតលើយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយដែលមានតម្លៃសមរម្យ ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយតាមបណ្តាញសង្គម ឬការប្រើប្រាស់แฟនរបស់អ្នកសម្រាប់ការចូលដំណើរការដោយធម្មតា។

ការចូលរួមរបស់แฟនគឺមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការបង្កើនការលក់ផលិតផល និងប្រាក់ចំណេញ។แฟនដែលចូលរួមយ៉ាងសកម្មមានឱកាសខ្ពស់ក្នុងការទិញផលិតផល ជាពិសេសធាតុដែលមានអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួន ដូចជាកំណែដើម ឬរចនាដែលទាក់ទងនឹងអាល់ប៊ុម ឬការធ្វើដំណើរ។ ប្រើការស្ទង់មតិឬការស្ទង់មតិសង្គមដើម្បីចូលរួមแฟនក្នុងដំណើរការរចនា ដែលមិនត្រឹមតែបង្កើនតម្រូវការទេ ប៉ុន្តែបង្កើនការតភ្ជាប់អារម្មណ៍របស់ពួកគេជាមួយម៉ាករបស់អ្នកផងដែរ។ បន្ថែមពីនេះ ការចូលរួមជាមួយแฟនតាមរយៈការផ្សាយផ្ទាល់ ឬមាតិកាដែលនៅក្រោយពេលវេលាអាចបង្កើតភាពស្មោះត្រង់ និងជំរុញការលក់។ ការចូលរួមយ៉ាងខ្លាំងភាគច្រើននាំឲ្យមានភាពចង់ទិញខ្ពស់ ដែលបង្កើនទាំងការលក់ និងអត្រាប្រាក់ចំណេញ។