ROI ការលក់តន្ត្រី
វាស់វែងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកឧបត្ថម្ភជាមួយការរួមបញ្ចូលម៉ាក
Additional Information and Definitions
ការទូទាត់ពីអ្នកឧបត្ថម្ភ
ចំនួនសរុបដែលបានបង់ដោយម៉ាកដែលឧបត្ថម្ភសម្រាប់ការប្រព្រឹត្តនេះ។
ចំណាយដែលទាក់ទងនឹងអ្នកឧបត្ថម្ភ
ប្រាក់ដែលបានចំណាយសម្រាប់ការសម្របសម្រួលអ្នកឧបត្ថម្ភ, សេវាកម្មទទួលភ្ញៀវ, ឬព្រឹត្តិការណ៍ម៉ាក។
ចំណាយការរួមបញ្ចូលម៉ាក
ចំណាយផលិតកម្មឬចំណាយច្នៃប្រឌិតបន្ថែមសម្រាប់ការរួមបញ្ចូលម៉ាកអ្នកឧបត្ថម្ភ។
แฟនថ្មីដែលបានទទួល
แฟនថ្មីឬអ្នកติดตามសង្គមដែលបានទទួលតាមរយៈការបង្ហាញរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភ។
តម្លៃต่อแฟន
ប្រាក់ចំណូលមធ្យមដែលแฟនថ្មីម្នាក់បង្កើតសម្រាប់ម៉ាកតន្ត្រីរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល។
ការវិភាគប្រាក់ចំណូលពីអ្នកឧបត្ថម្ភ និងแฟន
គណនីប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីការលក់, ប្រាក់ចំណូលแฟនថ្មី, និង ROI ទាំងមូល។
៛
៛
៛
៛
Loading
សំណួរដែលត្រូវបានសួរជាញឹកញាប់ និងចម្លើយ
ROI សម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងការលក់តន្ត្រីត្រូវបានគណនាដូចម្តេច ហើយវាបង្ហាញអ្វី?
ROI (ការវិនិយោគ) ត្រូវបានគណនាដោយបែងចែកតម្លៃសុទ្ធដែលបានបង្កើត (ប្រាក់ចំណេញពីការលក់បន្ថែមប្រាក់ចំណូលពីแฟនថ្មី) ដោយចំណាយសរុបដែលបានចំណាយ (ចំណាយដែលទាក់ទងនឹងអ្នកឧបត្ថម្ភ និងចំណាយការរួមបញ្ចូលម៉ាក) បន្ទាប់មកគុណដោយ 100 ដើម្បីបង្ហាញវាជាភាគរយ។ វាបង្ហាញថាកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកឧបត្ថម្ភបង្កើតតម្លៃបន្ថែមយ៉ាងដូចម្តេចទាក់ទងនឹងការវិនិយោគ។ ROI ខ្ពស់ជាអ្នកបង្ហាញពីការចូលរួមដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់, ខណៈពេលដែល ROI អវិជ្ជមានបង្ហាញថាចំណាយលើសអត្ថប្រយោជន៍។
អ្វីខ្លះដែលអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃមធ្យមต่อแฟនក្នុងបរិបទការលក់តន្ត្រី?
តម្លៃមធ្យមต่อแฟនអាស្រ័យលើកត្តាដូចជាចំណូលរបស់សិល្បករ (ឧ. ការលក់ទំនិញ, ចំណូលស្ត្រីមីង, ការលក់សំបុត្រ), ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់แฟន, និងកម្រិតការចូលរួម។ ឧ.แฟនដែលចូលរួមព្រឹត្តិការណ៍ផ្ទាល់ ឬទិញទំនិញពិសេសមានតម្លៃជីវិតខ្ពស់ជាង។ បន្ថែមពីនេះ, ភាពខុសគ្នាតំបន់, អាកប្បកិច្ចแฟនដែលមានលក្ខណៈពិសេស, និងការប្រមូលផ្តុំផ្សព្វផ្សាយអាចប៉ះពាល់ដល់តម្លៃแฟនផងដែរ។ សិល្បករគួរតែវាយតម្លៃទិន្នន័យប្រវត្តិសាស្ត្រដើម្បីប៉ាន់ស្មានតម្លៃដែលត្រឹមត្រូវ។
អ្វីខ្លះដែលជាការយល់ច្រឡំទូទៅអំពីចំណាយដែលទាក់ទងនឹងអ្នកឧបត្ថម្ភក្នុងការគណន ROI?
ការយល់ច្រឡំទូទៅគឺការប៉ាន់ស្មានចំណាយដែលទាក់ទងនឹងអ្នកឧបត្ថម្ភ។ ច្រើននាក់គិតថាវាអាចរួមបញ្ចូលចំណាយផ្ទាល់ដូចជាការសម្របសម្រួលព្រឹត្តិការណ៍, ប៉ុន្តែវាក៏រួមបញ្ចូលចំណាយលាក់ដូចជាពេលវេលាអ្នកបម្រើ, ការធ្វើដំណើរ, និងការរាយការណ៍ក្រោយព្រឹត្តិការណ៍។ ការមិនយកចិត្តទុកដាក់ទាំងនេះអាចធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញដែលគេយល់ថាធំធេង និងបំភ្លេច ROI។ វាជារឿងសំខាន់ក្នុងការគណនាចំណាយផ្ទាល់ និងអវិជ្ជមានទាំងអស់ដែលទាក់ទងនឹងការលក់ដើម្បីទទួលបានរូបភាពហិរញ្ញវត្ថុដែលត្រឹមត្រូវ។
ភាពខុសគ្នាតំបន់មានឥទ្ធិពលដូចម្តេចទៅលើភាពជោគជ័យនៃកិច្ចព្រមព្រៀងការលក់តន្ត្រី?
ភាពខុសគ្នាតំបន់អាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងទៅលើភាពជោគជ័យនៃការលក់ដោយសារប្រាក់ចំណូលរបស់ទស្សនិកជន, ការពេញចិត្តវប្បធម៌, និងសមត្ថភាពទិញ។ ឧ. កិច្ចព្រមព្រៀងដែលមានគោលដៅទៅកាន់แฟនក្នុងតំបន់ដែលមានការប្តេជ្ញាចិត្តខ្ពស់អាចបង្កើតការចូលរួម និង ROI ខ្ពស់ជាងការផ្សព្វផ្សាយទូលំទូលាយ។ សិល្បករគួរតែធ្វើការជាមួយអ្នកឧបត្ថម្ភដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្សព្វផ្សាយមានគោលដៅទៅកាន់ទស្សនិកជនក្នុងតំបន់, ប្រើប្រាស់សារដែលមានទីតាំង និងព្រឹត្តិការណ៍ដើម្បីបង្កើនផលប៉ះពាល់។
តើសិល្បករអាចប្រើប្រាស់ស្ដង់ដារអ្វីខ្លះដើម្បីវាយតម្លៃភាពជោគជ័យនៃ ROI ការលក់របស់ពួកគេ?
ស្ដង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់ ROI ការលក់មានភាពខុសគ្នា, ប៉ុន្តែ ROI បន្ថែមពី 100% ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាភាពជោគជ័យ, ពីព្រោះវាបង្ហាញថាកិច្ចព្រមព្រៀងបានបង្កើតតម្លៃច្រើនជាងចំណាយដែលបានចំណាយ។ បន្ថែមពីនេះ, សិល្បករអាចប្រៀបធៀប ROI របស់ពួកគេជាមួយកិច្ចព្រមព្រៀងដូចគ្នានៅក្នុងប្រភេទឬទីផ្សាររបស់ពួកគេ។ មាតិកាដូចជាការទទួលបានแฟនថ្មី, កម្រិតការចូលរួម, និងការរក្សាទុកแฟនក្នុងរយៈពេលវែងអាចជាអ្នកបង្ហាញនៃភាពជោគជ័យលើសពីប្រាក់ចំណេញហិរញ្ញវត្ថុ។
តើសិល្បករអាចប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីបង្កើន ROI ការលក់របស់ពួកគេ?
ដើម្បីបង្កើន ROI ការលក់, សិល្បករគួរតែផ្តោតលើការរួមបញ្ចូលជាមួយម៉ាកដែលមានសមត្ថភាពជាមួយមូលដ្ឋានแฟនរបស់ពួកគេ, ធានាថាការរួមបញ្ចូលម៉ាកនៅក្នុងមាតិការបស់ពួកគេគឺពិតប្រាកដ។ ការចរចារពាក្យដែលរួមបញ្ចូលការផ្សព្វផ្សាយរួម, ដូចជាការផ្សព្វផ្សាយរួមឬមាតិកាពិសេស, អាចបង្កើនការចូលដំណើរការ។ បន្ថែមពីនេះ, ការតាមដានមាតិកាការចូលរួមរបស់แฟន និងការធ្វើវិភាគក្រោយពីការផ្សព្វផ្សាយអាចជួយកែសម្រួលយុទ្ធសាស្ត្រការលក់នៅពេលអនាគត។ ការកាត់បន្ថយចំណាយដែលមិនចាំបាច់ និងការប្រើប្រាស់វេទិកាឌីជីថលសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយដែលមានតម្លៃទាបគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រសំខាន់ផងដែរ។
តើចំនួនแฟនថ្មីដែលបានទទួលមានឥទ្ធិពលដូចម្តេចទៅលើតម្លៃសរុបដែលបានបង្កើតក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង?
ចំនួនแฟនថ្មីដែលបានទទួលមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ទៅលើប្រាក់ចំណូលបន្ថែមដែលបានបង្កើតពីតម្លៃแฟន។ ឧ. ប្រសិនបើแฟនថ្មីម្នាក់ត្រូវបានប៉ាន់ស្មានថាបង្កើតប្រាក់ចំណូល $10 ហើយមានแฟនថ្មី 300 នាក់ត្រូវបានទទួល, នេះបន្ថែម $3,000 ទៅលើតម្លៃសរុបដែលបានបង្កើត។ ប៉ុន្តែ, គុណភាពនៃការចូលរួមរបស់แฟនក៏មានសារៈសំខាន់ផងដែរ;แฟនដែលមានការចូលរួមខ្ពស់អាចផ្តល់តម្លៃវែងរយៈពេលជាងអ្នកติดตามធម្មតា។ សិល្បករគួរតែផ្តោតលើការផ្សព្វផ្សាយដែលទាក់ទាញแฟនដែលមានតម្លៃខ្ពស់ និងមានការប្តេជ្ញាចិត្ត។
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ក្នុងការបែងចែកការទូទាត់ពីអ្នកឧបត្ថម្ភ និងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីការលក់?
ការទូទាត់ពីអ្នកឧបត្ថម្ភមានន័យថាជាចំនួនប្រាក់សរុបដែលបានបង់ដោយម៉ាក, ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណេញសុទ្ធពីការលក់គិតទាំងអស់ចំណាយដែលទាក់ទង, ដូចជាការសម្របសម្រួល និងចំណាយការរួមបញ្ចូល។ ការផ្តោតលើការទូទាត់ពីអ្នកឧបត្ថម្ភតែម្ដងអាចធ្វើឱ្យមានការយល់ច្រឡំអំពីប្រាក់ចំណេញ។ ការគណនាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធធានាថាមានការយល់ដឹងច្បាស់អំពីអត្ថប្រយោជន៍ហិរញ្ញវត្ថុបន្ទាប់ពីការកាត់បន្ថយចំណាយទាំងអស់, ផ្តល់នូវវិមាត្រដែលត្រឹមត្រូវជាងសម្រាប់ភាពជោគជ័យនៃកិច្ចព្រមព្រៀង។
គំនិតអំពីការលក់
ពាក្យសំខាន់សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពី ROI ការលក់ក្នុងបរិបទអាជីវកម្មតន្ត្រី។
ការទូទាត់ពីអ្នកឧបត្ថម្ភ
ចំនួនប្រាក់មួយដែលបានទទួលពីម៉ាកដែលមានការចូលរួមដើម្បីគាំទ្រការប្រព្រឹត្តរបស់អ្នក។ វាជួយបន្ថយចំណាយ និងអាចបង្កើនចំណូលរបស់អ្នក។
ចំណាយការរួមបញ្ចូល
ចំណាយដែលទាក់ទងនឹងការបញ្ចូលម៉ាកអ្នកឧបត្ថម្ភទៅក្នុងតន្ត្រីរបស់អ្នក, ការរចនាវេទិកា, ឬសម្ភារៈផ្សព្វផ្សាយ។ វារួមមានការរចនានិងថ្លៃការងារ។
แฟនថ្មីដែលបានទទួល
សមាជិកទស្សនិកជនបន្ថែមដែលបានទាក់ទាញដោយការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកឧបត្ថម្ភឬការផ្សព្វផ្សាយដែលមានម៉ាករួម។
ROI
ការវិនិយោគដែលបានបង្ហាញជាភាគរយ។ វាវាស់វែងថាតើការវិនិយោគឬកិច្ចព្រមព្រៀងអ្នកឧបត្ថម្ភបង្កើតតម្លៃបន្ថែមយ៉ាងដូចម្តេច។
តម្លៃต่อแฟន
ចំនួនប្រាក់ដែលបានប៉ាន់ស្មានដែលបានកំណត់សម្រាប់แฟនថ្មីម្នាក់, បង្ហាញពីសក្តានុពលក្នុងការទិញឬស្ត្រីមីងក្នុងរយៈពេលវែង។
Realities រីករាយនៃកិច្ចព្រមព្រៀងការលក់តន្ត្រី
ការលក់តន្ត្រីអាចពង្រីកការចូលដំណើរការយ៉ាងខ្លាំង, ប៉ុន្តែការប្រាក់ពិតប្រាកដអាស្រ័យលើសមាហរណកម្មរវាងសិល្បករ និងម៉ាក។ នេះជាហេតុផលដែលវាសំខាន់។
1.ការលក់បានចាប់ផ្តើមជាមួយសូរ៉ូត
នៅក្នុងឆ្នាំ 1930, ម៉ាកបានឧបត្ថម្ភកម្មវិធីវិទ្យុដែលពេញនិយមដើម្បីបង្ហាញផលិតផលតាមរយៈកន្លែងតន្ត្រី។ ការផ្សព្វផ្សាយដំបូងបានកំណត់ឱ្យមានការចូលរួមសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងថ្ងៃនេះ។
2.អ្នកឧបត្ថម្ភសម័យទំនើបស្វែងរកការចូលរួមជ្រាលជ្រៅ
ម៉ាកត្រូវការតំណាក់ទំនងពិតប្រាកដជាមួយមូលដ្ឋានแฟនរបស់សិល្បករ។ នេះអាចបំលែងទៅជាអត្ថបទនៅក្រោយព្រឹត្តិការណ៍, ការផ្តល់អំណោយដែលមិនបានរំពឹង, ឬបទពិសោធន៍កម្មវិធីដែលរួមបញ្ចូល។
3.កិច្ចព្រមព្រៀងខ្លាំងៗមួយប្រកួតនឹងការលក់ថ្លៃ
ការលក់ដែលមានប្រជាប្រិយភាពខ្ពស់ដោយអ្នកផលិតភេសជ្ជៈឬក្រុមហ៊ុនបច្ចេកវិទ្យាអាចលើសមួយលានដុល្លារ, ធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងជាច្រើននៅក្នុងស្កាល។
4.แฟនតំបន់ផ្តល់ឱកាសដែលត្រូវបានបង្កើតឡើង
អ្នកឧបត្ថម្ភក្នុងតំបន់តម្លៃមូលដ្ឋានដែលមានសមត្ថភាព។ សិល្បករអាចយកអត្ថប្រយោជន៍ពីក្រុមแฟនតូចៗប៉ុន្តែមានការប្តេជ្ញាចិត្តសម្រាប់ការរួមបញ្ចូលម៉ាកដែលមានគោលដៅខ្ពស់។
5.ការបង្កើតរួមរវាងតន្ត្រី និងម៉ាកកំពុងកើនឡើង
ការសហការណ៍ដែលអ្នកឧបត្ថម្ភរួមបង្កើតបទចម្រៀងឬវីដេអូបង្កើតមាតិកាដែលមានអត្តសញ្ញាណ, បំលែងការចូលរួមម៉ាកទៅជាការលើកទឹកចិត្តធម្មជាតិមិនមែនជាការផ្សព្វផ្សាយទេ។