Internetinių kursų kainų skaičiuoklė
Strateginis kainodaros planas jūsų internetinių kursų sėkmei.
Additional Information and Definitions
Bendrosios išlaidos
Įtraukite visas fiksuotas išlaidas: kursų platformos mokesčius, vaizdo talpinimo išlaidas, rinkodaros biudžetą, turinio kūrimo įrankius, išorines paslaugas (redagavimas, grafika) ir bet kokias mėnesines prenumeratas, reikalingas kursų teikimui.
Norimas pelnas
Jūsų tikslinės pajamos po visų išlaidų padengimo. Apsvarstykite savo laiko investicijas, ekspertizės vertę ir rinkos pozicionavimą. Įtraukite mokesčius ir platformos mokesčius (paprastai 20-30% už rinkas).
Numatomas registruotų studentų skaičius
Realus registracijos įvertinimas, remiantis jūsų rinkodaros pasiekiamumu, nišos dydžiu ir konkurentų analize. Apsvarstykite galimybę pradėti konservatyviai (20-50 studentų) ir koreguoti pagal paklausą.
Maksimalus kursų pelningumas
Subalansuokite išlaidas, pelno tikslus ir rinkos lūkesčius, kad rastumėte savo optimalų kainos tašką.
Loading
Kursų kainodaros pagrindai
Suprasti pagrindinius veiksnius, kurie daro įtaką internetinių kursų kainodarai.
Bendrosios išlaidos:
Visos išlaidos, reikalingos jūsų kursui sukurti ir palaikyti: platformos mokesčiai, rinkodaros išlaidos, gamybos įranga, programinės įrangos prenumeratos ir nuolatinė priežiūra. Šios išlaidos išlieka santykinai fiksuotos, nepriklausomai nuo registracijos skaičiaus.
Norimas pelnas:
Jūsų tikslinės pajamos po išlaidų, atsižvelgiant į jūsų ekspertizės lygį, laiko investicijas ir rinkos pozicionavimą. Turėtų būti atsižvelgta į mokesčius, platformos mokesčius ir galimus grąžinimus ar atšaukimus.
Registracijos įvertinimas:
Numatomas studentų skaičius, remiantis rinkos tyrimais, rinkodaros pasiekiamumu ir konkurencine analize. Apsvarstykite sezoninius svyravimus ir jūsų rinkodaros strategijos efektyvumą.
Lūžio taškas:
Registracijų skaičius, reikalingas visoms išlaidoms padengti. Apskaičiuojamas dalinant bendras išlaidas iš kainos už studentą, padedantis nustatyti minimalų gyvybingą registracijų skaičių.
Rinkos pozicionavimas:
Kaip jūsų kursų kaina lyginama su konkurentais ir atspindi jūsų unikalią vertės pasiūlą, įskaitant kurso gylį, palaikymo lygį ir papildomas išteklius.
Kainų elastingumas:
Kaip jautri jūsų tikslinė auditorija kainų pokyčiams. Didelės kainos gali sumažinti registraciją, tačiau gali pritraukti labiau įsipareigojusius studentus.
5 strateginiai įžvalgos apie kursų kainodarą
Įvaldykite meno ir mokslo kainodaros savo internetiniam kursui, kad pasiektumėte maksimalų sėkmę.
1.Vertės pagrindu nustatyta kainodara
Vietoj to, kad tiesiog padengtumėte išlaidas, apsvarstykite transformaciją, kurią jūsų kursas suteikia. Jei jūsų kursas padeda studentams uždirbti ar sutaupyti žymiai daugiau nei jo kaina, jie labiau linkę registruotis ir jį baigti.
2.Kainodaros strategija pagal lygius
Apsvarstykite galimybę pasiūlyti skirtingus paketų lygius (Pagrindinis, Premium, VIP) su skirtingais palaikymo ir išteklių lygiais. Tai gali padidinti vidutines pajamas už studentą, tuo pačiu padarant jūsų kursą prieinamą skirtingiems biudžetams.
3.Kainodaros psichologija paleidimo metu
Ankstyvojo paukščio nuolaidos ir paleidimo specialūs pasiūlymai gali padėti surinkti pirmuosius atsiliepimus ir apžvalgas. Apsvarstykite galimybę pradėti nuo mažesnės kainos ir palaipsniui ją didinti, kai sukursite socialinį įrodymą ir kurso patobulinimus.
4.Išlaikymo ekonomika
Didesnės kainos kursai dažnai mato geresnius užbaigimo rodiklius, nes studentai jaučiasi labiau įsipareigoję. Apsvarstykite, kaip jūsų kainos taškas veikia studentų įsitraukimą ir sėkmės rodiklius.
5.Rinkos pozicionavimo poveikis
Jūsų kaina signalizuoja jūsų kurso vertę ir tikslinę auditoriją. Premium kainodara gali pritraukti rimtus studentus ir pozicionuoti jus kaip ekspertą, tuo tarpu žemesnė kainodara gali reikalauti didesnio kiekio pelningumui.