Muzikos PR išlaidų grąža

ROI procentas apskaičiuojamas padalijus grynąjį ROI (bendros žiniasklaidos vertės minus PR paslaugų mokestis ir bendros išlaidos) iš bendrų išlaidų (PR paslaugų mokestis plius bendros išlaidos), o tada padauginus iš 100. Tai suteikia aiškų procentą, kuris rodo, kiek grąžos gaunate už kiekvieną išleistą dolerį. Pavyzdžiui, jei jūsų bendros išlaidos yra 1,800 USD, o grynasis ROI yra 1,200 USD, ROI procentas būtų (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Konversijos rodiklis priklauso nuo kelių veiksnių, įskaitant jūsų pasiūlymo kokybę, jūsų muzikos atitikimą tiksliniams kanalams, PR agentūros ryšius su redaktoriais ir kampanijos laiką. Asmeniniai, gerai ištirti pasiūlymai kanalams, kurie atitinka jūsų žanrą ir auditoriją, greičiausiai duos didesnius konversijos rodiklius. Be to, įsitvirtinusios PR agentūros su stipriais žiniasklaidos ryšiais dažnai pasiekia geresnių rezultatų.

Įvertinti vertę už žiniasklaidos pasirodymą reikia analizuoti savo ankstesnes kampanijas arba pramonės standartus. Apsvarstykite tokius veiksnius kaip padidėjęs pardavimų, srautinio perdavimo pajamos, bilietų pardavimai ar prekės ženklo matomumas, susijęs su kiekvienu pasirodymu. Pavyzdžiui, pasirodymas didelio srauto muzikos tinklaraštyje gali lemti pastebimą srauto skaičiaus ar prekių pardavimų padidėjimą. Jei neturite istorinių duomenų, pasitarkite su savo PR agentūra arba kolegomis savo žanre dėl realių standartų.

Dažna klaidinga nuomonė yra ta, kad didesnis paslaugų mokestis garantuoja daugiau ar geresnio žiniasklaidos pasiekiamumo. Iš tikrųjų PR kampanijos sėkmė priklauso nuo tokių veiksnių kaip pasiūlymo kokybė, PR agentūros tinklas ir muzikos atitikimas kanalams, kuriems siūloma. Kita klaidinga nuomonė yra ta, kad kiekvienas žiniasklaidos pasirodymas turi tą pačią vertę; praktikoje vienas pasirodymas dideliame kanale gali būti vertingesnis už kelis mažesnius paminėjimus.

Spaudos kanalo konversijos rodikliai labai skiriasi priklausomai nuo žanro, kampanijos kokybės ir PR agentūros patirties. Vidutiniškai gerai vykdoma kampanija gali matyti konversijos rodiklius nuo 10% iki 30%. Tačiau nišinių žanrų ar kampanijų, orientuotų į labai atrinktus kanalus, gali turėti mažesnius rodiklius, o kampanijos su stipriais ryšiais ar labai naujienų vertingu turiniu gali viršyti 30%. Supratimas apie jūsų žanro normas gali padėti nustatyti realius lūkesčius.

Norėdami optimizuoti ROI, sutelkite dėmesį į tinkamų kanalų tikslinimą su asmeniniais pasiūlymais, užtikrindami, kad jūsų muzika atitiktų jų auditoriją. Dirbkite su PR agentūra, kuri turi įrodytus ryšius jūsų žanre ir sėkmės istoriją. Be to, stebėkite ir koreguokite savo kampaniją pagal našumo rodiklius, tokius kaip konversijos rodikliai ir žiniasklaidos vertė. Sumažinti nereikalingas bendras išlaidas, tokias kaip neesminiai dizaino darbai ar įrankiai, taip pat gali pagerinti grynąjį ROI.

Bendros išlaidos, tokios kaip dizaino darbai, mokamos spaudos paslaugos ar reklaminiai skelbimai, tiesiogiai mažina jūsų grynąjį ROI, didindamos bendras išlaidas. Nors kai kurios bendros išlaidos yra būtinos kampanijai palaikyti, perteklinės ar prastai paskirstytos išlaidos gali sumažinti pelningumą. Norėdami maksimaliai padidinti ROI, atidžiai įvertinkite, kurios bendros išlaidos yra būtinos, ir pašalinkite arba sumažinkite tas, kurios tiesiogiai neprisideda prie žiniasklaidos pasiekiamumo ar auditorijos įsitraukimo.

Apsvarstykite du kampanijas: viena užtikrina 20 žiniasklaidos pasirodymų mažose tinklaraščiuose, kiekvienas vertas 50 USD, o kita užtikrina 5 pasirodymus dideliuose kanaluose, kiekvienas vertas 1,000 USD. Nepaisant mažesnio pasirodymų skaičiaus, antroji kampanija generuoja 5,000 USD bendros žiniasklaidos vertės, palyginti su 1,000 USD pirmosios. Tai pabrėžia aukštos vertės pasirodymų prioritetą prieš gryną kiekį, kai skaičiuojant ROI ir planuojant būsimus kampanijas.