ROI Retainer PR Muzik

Peratusan ROI dikira dengan membahagikan ROI bersih (jumlah nilai media tolak jumlah retainer PR dan perbelanjaan overhead) dengan jumlah perbelanjaan (retainer PR ditambah overhead), kemudian mengalikan dengan 100. Ini memberikan peratusan yang jelas yang menunjukkan berapa banyak pulangan yang anda dapat untuk setiap dolar yang dibelanjakan. Sebagai contoh, jika jumlah perbelanjaan anda adalah $1,800 dan ROI bersih anda adalah $1,200, peratusan ROI adalah (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Kadar penukaran bergantung kepada beberapa faktor, termasuk kualiti pitch anda, relevansi muzik anda dengan saluran yang disasarkan, kekuatan hubungan firma PR dengan editor, dan masa kempen anda. Pitch yang dipersonalisasi dan dikaji dengan baik kepada saluran yang selaras dengan genre dan audiens anda lebih cenderung menghasilkan kadar penukaran yang lebih tinggi. Selain itu, firma PR yang mapan dengan hubungan media yang kuat sering mencapai hasil yang lebih baik.

Menganggarkan nilai bagi setiap ciri media memerlukan analisis kempen lalu anda atau penanda aras industri. Pertimbangkan faktor seperti peningkatan jualan, pendapatan streaming, jualan tiket, atau keterlihatan jenama yang berkaitan dengan setiap ciri. Sebagai contoh, ciri di blog muzik dengan trafik tinggi mungkin menyebabkan lonjakan yang ketara dalam angka streaming atau jualan barangan. Jika anda tidak mempunyai data sejarah, berunding dengan firma PR anda atau rakan-rakan dalam genre anda untuk penanda aras yang realistik.

Salah faham yang biasa adalah bahawa membayar retainer yang lebih tinggi menjamin lebih banyak atau liputan media yang lebih baik. Sebenarnya, kejayaan kempen PR bergantung kepada faktor seperti kualiti pitch, rangkaian firma PR, dan relevansi muzik dengan saluran yang dipasarkan. Satu lagi salah faham adalah bahawa setiap ciri media mempunyai nilai yang sama; dalam praktiknya, satu ciri di saluran utama boleh lebih berharga daripada beberapa sebutan yang lebih kecil.

Kadar penukaran saluran akhbar berbeza-beza mengikut genre, kualiti kempen, dan kepakaran firma PR. Secara purata, kempen yang dilaksanakan dengan baik mungkin melihat kadar penukaran antara 10% hingga 30%. Namun, genre niche atau kempen yang menyasarkan saluran yang sangat dikurasi mungkin mempunyai kadar yang lebih rendah, sementara kempen dengan hubungan yang kuat atau kandungan yang sangat berita boleh melebihi 30%. Memahami norma genre anda boleh membantu menetapkan jangkaan yang realistik.

Untuk mengoptimumkan ROI, fokus pada menyasarkan saluran yang tepat dengan pitch yang dipersonalisasi, memastikan muzik anda selaras dengan audiens mereka. Bekerja dengan firma PR yang mempunyai hubungan yang terbukti dalam genre anda dan rekod kejayaan. Selain itu, pantau dan sesuaikan kempen anda berdasarkan metrik prestasi, seperti kadar penukaran dan nilai media. Mengurangkan perbelanjaan overhead yang tidak perlu, seperti reka bentuk atau alat yang tidak penting, juga boleh meningkatkan ROI bersih.

Perbelanjaan overhead, seperti kerja reka bentuk, perkhidmatan wire akhbar berbayar, atau iklan promosi, secara langsung mengurangkan ROI bersih anda dengan meningkatkan jumlah kos. Walaupun beberapa overhead adalah perlu untuk menyokong kempen, perbelanjaan yang berlebihan atau tidak dialokasikan dengan baik boleh menghakis keuntungan. Untuk memaksimumkan ROI, nilai dengan teliti kos overhead yang mana yang penting dan hapuskan atau minimakan yang tidak menyumbang secara langsung kepada liputan media atau penglibatan audiens.

Pertimbangkan dua kempen: satu mendapatkan 20 ciri media di blog kecil, masing-masing bernilai $50, sementara yang lain mendapatkan 5 ciri di saluran utama, masing-masing bernilai $1,000. Walaupun ciri yang lebih sedikit, kempen kedua menghasilkan $5,000 dalam jumlah nilai media berbanding $1,000 untuk yang pertama. Ini menekankan kepentingan mengutamakan ciri bernilai tinggi berbanding jumlah yang banyak ketika mengira ROI dan merancang kempen masa depan.