ROI z PR retaineru v hudbe

Percento ROI sa vypočíta tak, že sa čistý ROI (celková mediálna hodnota mínus súčet PR retainera a režijných nákladov) vydelí celkovými nákladmi (PR retainer plus režijné náklady) a potom sa vynásobí 100. To poskytuje jasné percento, ktoré ukazuje, aký návrat získavate za každý vynaložený dolár. Napríklad, ak sú vaše celkové náklady 1 800 dolárov a váš čistý ROI je 1 200 dolárov, percento ROI by bolo (1 200 / 1 800) * 100 = 66,67%.

Miera konverzie závisí od niekoľkých faktorov, vrátane kvality vašej predlohy, relevantnosti vašej hudby pre cieľové kanály, sily vzťahov PR firmy s redaktormi a načasovania vašej kampane. Personalizované, dobre preskúmané predlohy pre kanály, ktoré sa zhodujú s vaším žánrom a publikom, majú väčšiu pravdepodobnosť, že prinesú vyššie miery konverzie. Okrem toho etablované PR firmy so silnými mediálnymi vzťahmi často dosahujú lepšie výsledky.

Odhadovanie hodnoty za mediálnu funkciu si vyžaduje analýzu vašich predchádzajúcich kampaní alebo priemyselných benchmarkov. Zohľadnite faktory ako zvýšené predaje, príjmy zo streamovania, predaj vstupeniek alebo viditeľnosť značky viazané na každú funkciu. Napríklad, funkcia na vysoko navštevovanom hudobnom blogu môže viesť k výraznému nárastu počtu streamov alebo predaja tovaru. Ak nemáte historické údaje, poraďte sa so svojou PR firmou alebo kolegami vo vašom žánri pre realistické benchmarky.

Bežná mylná predstava je, že platenie vyššieho retainera zaručuje viac alebo lepšie pokrytie médií. V skutočnosti úspech PR kampane závisí od faktorov, ako je kvalita predlohy, sieť PR firmy a relevantnosť hudby pre kanály, ktoré sú oslovené. Ďalšou mylnou predstavou je, že každá mediálna funkcia má rovnakú hodnotu; v praxi môže jedna funkcia na významnom kanáli prevážiť viacero menších zmienok.

Miera konverzie tlačových kanálov sa výrazne líši podľa žánru, kvality kampane a odbornosti PR firmy. Priemerne môže dobre vykonaná kampaň dosiahnuť miery konverzie medzi 10% a 30%. Avšak, nika žánre alebo kampane zamerané na vysoko kurátorované kanály môžu mať nižšie miery, zatiaľ čo kampane so silnými vzťahmi alebo veľmi zaujímavým obsahom môžu prekročiť 30%. Pochopenie noriem vášho žánru môže pomôcť nastaviť realistické očakávania.

Na optimalizáciu ROI sa zamerajte na cielenie na správne kanály s personalizovanými predlohami, pričom zabezpečte, aby vaša hudba zodpovedala ich publiku. Spolupracujte s PR firmou, ktorá má osvedčené vzťahy vo vašom žánri a úspešnú históriu. Okrem toho sledujte a upravujte svoju kampaň na základe výkonnostných metrík, ako sú miery konverzie a mediálna hodnota. Zníženie zbytočných režijných nákladov, ako sú nepodstatné dizajny alebo nástroje, môže tiež zlepšiť čistý ROI.

Režijné náklady, ako sú dizajnové práce, platené služby tlačových agentúr alebo propagačné reklamy, priamo znižujú váš čistý ROI zvýšením celkových nákladov. Hoci niektoré režijné náklady sú nevyhnutné na podporu kampane, nadmerné alebo zle rozdelené náklady môžu erodovať ziskovosť. Aby ste maximalizovali ROI, starostlivo vyhodnoťte, ktoré režijné náklady sú nevyhnutné a eliminujte alebo minimalizujte tie, ktoré priamo neprispievajú k mediálnemu pokrytiu alebo angažovanosti publika.

Zvážte dve kampane: jedna zabezpečuje 20 mediálnych funkcií na malých blogoch, každá s hodnotou 50 dolárov, zatiaľ čo druhá zabezpečuje 5 funkcií na významných kanáloch, každá s hodnotou 1 000 dolárov. Napriek menšiemu počtu funkcií generuje druhá kampaň 5 000 dolárov v celkovej mediálnej hodnote v porovnaní s 1 000 dolármi za prvú. To zdôrazňuje dôležitosť prioritizácie funkcií s vysokou hodnotou pred čistým objemom pri výpočte ROI a plánovaní budúcich kampaní.