ROI PR retainer za glasbo

Odstotek ROI se izračuna tako, da se neto ROI (skupna vrednost medijev minus vsota PR retainerja in splošnih stroškov) deli s skupnimi stroški (PR retainer plus splošni stroški), nato pa se pomnoži s 100. To zagotavlja jasen odstotek, ki kaže, koliko donosa dobivate za vsak porabljen dolar. Na primer, če so vaši skupni stroški 1.800 USD in je vaš neto ROI 1.200 USD, bi bil odstotek ROI (1.200 / 1.800) * 100 = 66,67%.

Stopnja konverzije je odvisna od več dejavnikov, vključno s kakovostjo vaše predstavitve, relevantnostjo vaše glasbe za ciljne medije, močjo odnosov PR agencije z uredniki in časovanjem vaše kampanje. Personalizirane, dobro raziskane predstavitve outletom, ki se ujemajo z vašim žanrom in občinstvom, so bolj verjetno, da bodo prinesle višje stopnje konverzije. Poleg tega uveljavljene PR agencije z močnimi medijskimi odnosi pogosto dosegajo boljše rezultate.

Ocenjevanje vrednosti na medijsko objavo zahteva analizo vaših prejšnjih kampanj ali industrijskih meril. Upoštevajte dejavnike, kot so povečana prodaja, prihodki od pretakanja, prodaja vstopnic ali vidnost blagovne znamke, povezani z vsako objavo. Na primer, objava na blogu za glasbo z veliko obiskom bi lahko privedla do opaznega povečanja številk pretakanja ali prodaje blaga. Če nimate zgodovinskih podatkov, se posvetujte s svojo PR agencijo ali kolegi v vašem žanru za realistična merila.

Pogost mit je, da plačilo višjega retainerja zagotavlja več ali boljšo medijsko pokritost. V resnici uspeh PR kampanje temelji na dejavnikih, kot so kakovost predstavitve, mreža PR agencije in relevantnost glasbe za medije, ki jih nagovarjate. Drug mit je, da ima vsaka medijska objava enako vrednost; v praksi lahko ena sama objava na velikem mediju pretehta več manjših omemb.

Stopnje konverzije tiskovnih outletov se močno razlikujejo glede na žanr, kakovost kampanje in strokovnost PR agencije. Povprečno bi lahko dobro izvedena kampanja videla stopnje konverzije med 10% in 30%. Vendar pa lahko nišni žanri ali kampanje, ki ciljajo na močno kurirane medije, imajo nižje stopnje, medtem ko lahko kampanje z močnimi odnosi ali zelo novičarskimi vsebinami presegajo 30%. Razumevanje norm vašega žanra lahko pomaga postaviti realna pričakovanja.

Za optimizacijo ROI se osredotočite na ciljanje pravih outletov s personaliziranimi predstavitvami, ki zagotavljajo, da se vaša glasba ujema z njihovim občinstvom. Sodelujte s PR agencijo, ki ima dokazane odnose v vašem žanru in dosje uspeha. Poleg tega spremljajte in prilagajajte svojo kampanjo na podlagi meril uspešnosti, kot so stopnje konverzije in vrednost medijev. Zmanjšanje nepotrebnih splošnih stroškov, kot so nepomembna oblikovalska dela ali orodja, lahko prav tako izboljša neto ROI.

Splošni stroški, kot so oblikovalsko delo, plačane storitve tiskovnih agencij ali promocijski oglasi, neposredno zmanjšujejo vaš neto ROI z povečanjem skupnih stroškov. Medtem ko so nekateri splošni stroški potrebni za podporo kampanji, lahko pretirani ali slabo dodeljeni stroški zmanjšajo dobičkonosnost. Da bi maksimizirali ROI, natančno ocenite, kateri splošni stroški so bistveni in odpravite ali zmanjšajte tiste, ki ne prispevajo neposredno k pokritosti medijev ali angažiranju občinstva.

Upoštevajte dve kampanji: ena pridobi 20 medijskih objav na manjših blogih, vsaka v vrednosti 50 USD, medtem ko druga pridobi 5 objav na večjih outletih, vsaka v vrednosti 1.000 USD. Kljub manjšemu številu objav druga kampanja ustvari 5.000 USD skupne vrednosti medijev v primerjavi z 1.000 USD za prvo. To poudarja pomen prednostne obravnave visoko vrednostnih objav pred čisto količino pri izračunu ROI in načrtovanju prihodnjih kampanj.