Retainer at Komisyon para sa Pamamahala ng Artist

Ang pinakamainam na bayad sa retainer ay nakasalalay sa iyong pangunahing buwanang gastos, ang antas ng serbisyo na iyong ibinibigay, at ang katatagan sa pananalapi ng iyong mga artist. Isang magandang panimulang punto ay ang pagkalkula ng iyong mga nakapirming gastos, tulad ng paglalakbay, administrasyon, at mga gastos sa software, at tiyaking natatakpan ng iyong retainer ang mga ito. Bukod dito, magsaliksik ng mga benchmark sa industriya sa iyong rehiyon; halimbawa, ang mga retainer para sa mga umuusbong na artist ay kadalasang naglalaro mula $500 hanggang $2,000 bawat buwan. Para sa mga itinatag na akt, maaari kang maningil ng mas mataas na retainer dahil sa mga nadagdag na responsibilidad. Palaging iayon ang iyong retainer sa halaga na iyong dinadala sa artist habang tinitiyak na nagbibigay ito sa iyo ng mahuhulaan na daloy ng pera.

Ang mga karaniwang rate ng komisyon para sa mga tagapamahala ng artist ay karaniwang naglalaro sa pagitan ng 10% at 20% ng gross na kita, depende sa antas ng artist at mga serbisyong ibinibigay. Halimbawa, ang mga tagapamahala na nagtatrabaho sa mga bagong o independiyenteng artist ay maaaring maningil ng mas malapit sa 15%, habang ang mga namamahala sa mga top-tier na akt ay maaaring makipag-ayos ng mas mababang rate dahil sa mas mataas na dami ng kita. Ang rate ng komisyon ay direktang nakakaapekto sa iyong kita, dahil ito ay umaayon sa iyong kita sa tagumpay ng artist. Gayunpaman, mag-ingat na huwag magpresyo ng mababa sa iyong mga serbisyo, lalo na kung ang kita mula sa komisyon ay nagbabago-bago sa panahon (hal. sa mga buwan na hindi nag-tour). Ang balanseng diskarte, na pinagsasama ang retainer at komisyon, ay maaaring magpatatag ng iyong kita.

Upang kalkulahin ang iyong epektibong rate kada oras, hatiin ang iyong netong kita (gross na kita minus gastos) sa kabuuang oras na ginugol mo sa pamamahala ng mga artist bawat buwan. Halimbawa, kung ang iyong netong kita ay $3,000 at nagtatrabaho ka ng 80 oras bawat buwan, ang iyong rate kada oras ay $37.50. Ang sukating ito ay tumutulong sa iyo na suriin kung ang iyong pamumuhunan sa oras ay pinansyal na napapanatili. Kung ang iyong rate kada oras ay mas mababa sa mga benchmark ng industriya o sa iyong personal na target, isaalang-alang ang pagtaas ng iyong retainer, rate ng komisyon, o pag-optimize ng iyong oras sa pamamagitan ng pag-delegate ng mga gawain o paggamit ng software sa pamamahala.

Isang karaniwang maling akala ay ang pag-equate ng gross na kita sa kakayahang kumita. Ang gross na kita ay kinabibilangan ng mga retainer at komisyon bago ibawas ang mga gastos tulad ng paglalakbay, marketing, at mga gastos sa administrasyon. Ang iyong netong kita, na kinokonsidera ang mga gastos na ito, ay nagbibigay ng mas malinaw na larawan ng kakayahang kumita. Isa pang maling akala ay ang hindi pag-unawa sa epekto ng pabagu-bagong daloy ng kita, tulad ng seasonal touring o hindi pare-parehong benta ng merchandise. Dapat tumuon ang mga tagapamahala sa pag-maximize ng netong kita sa pamamagitan ng maingat na pagsubaybay sa mga gastos at pagtitiyak na ang kanilang estruktura ng pagpepresyo ay sumasalamin sa kanilang workload at halaga na ibinibigay.

Ang pamamahala ng mas maraming artist ay maaaring magpataas ng iyong gross na kita sa pamamagitan ng karagdagang mga retainer at komisyon, ngunit ito rin ay may makabuluhang epekto sa iyong workload. Halimbawa, ang pamamahala ng limang artist ay maaaring mangailangan ng doble ng oras kumpara sa pamamahala ng dalawa, depende sa antas ng serbisyong ibinibigay. Maaaring maapektuhan nito ang iyong rate kada oras kung ang karagdagang kita ay hindi nakakapag-compensate para sa dagdag na oras na ginugol. Upang i-optimize ang iyong roster, tumuon sa mga artist na may mataas na potensyal na kita o mga artist na umaayon sa iyong kadalubhasaan. Bukod dito, isaalang-alang ang paggamit ng mga tool at sistema upang mapadali ang mga paulit-ulit na gawain, tulad ng pag-schedule at pag-uulat.

Ang inirerekomendang rate kada oras ay naaapektuhan ng ilang salik, kabilang ang iyong netong kita, kabuuang oras na nagtatrabaho, at mga benchmark sa industriya. Ang mataas na gastos o hindi sapat na mga retainer ay maaaring magpababa ng iyong epektibong rate kada oras, na ginagawang hindi napapanatili. Bukod dito, ang mga pagkakaiba sa rehiyon ay may papel; halimbawa, ang mga tagapamahala sa mga pangunahing sentro ng musika tulad ng Los Angeles o London ay maaaring humiling ng mas mataas na rate dahil sa mas mataas na gastos sa pamumuhay at demand sa merkado. Upang i-optimize ang iyong rate kada oras, tumuon sa pagbabawas ng mga hindi kinakailangang gastos, pagtitiyak ng makatarungang pagpepresyo para sa iyong mga serbisyo, at pagbibigay-priyoridad sa mga aktibidad na may mataas na halaga na direktang nag-aambag sa tagumpay ng iyong mga artist.

Ang pagbabalansi ng isang hybrid na modelo ay nangangailangan ng pagtatakda ng malinaw na mga hangganan para sa kung ano ang saklaw ng retainer at kung ano ang pinapagana sa pamamagitan ng mga komisyon. Dapat masakop ng retainer ang iyong mga pangunahing gastos at magbigay ng kabayaran para sa iyong oras na ginugol sa mga aktibidad na hindi nagbubunga ng kita, tulad ng pagpaplano at gawaing administratibo. Ang mga komisyon, sa kabilang banda, ay dapat gantimpalaan ka para sa paghimok ng kita ng artist sa pamamagitan ng touring, merchandise, at iba pang daluyan ng kita. Malinaw na ipaalam ang estrukturang ito sa iyong mga artist upang pamahalaan ang mga inaasahan. Regular na suriin ang iyong pagkakahati ng kita upang matiyak na ang hybrid na modelo ay umaayon sa iyong mga layunin sa pananalapi at workload.

Ang pag-asa lamang sa mga komisyon ay maaaring magdulot ng hindi tiyak na kita, lalo na kung ang iyong mga artist ay nakakaranas ng mga pabagu-bagong daloy ng kita sa panahon o pagkaantala sa mga pagbabayad. Halimbawa, ang kita mula sa touring ay maaaring nakatuon sa ilang buwan, na nag-iiwan ng mga puwang sa iyong daloy ng pera sa panahon ng off-seasons. Upang maiwasan ang mga panganib na ito, isaalang-alang ang pag-incorporate ng isang katamtamang bayad sa retainer upang patatagin ang iyong kita. Bukod dito, i-diversify ang iyong roster upang isama ang mga artist na may iba't ibang siklo ng kita, at bumuo ng isang pinansyal na buffer para sa mga panahon ng kakulangan. Ang diskarte na ito ay tinitiyak na maaari mong mapanatili ang isang napapanatiling kita habang nakikinabang pa rin sa mga insentibo batay sa komisyon.