Müzik PR Retainer ROI

ROI yüzdesi, net ROI'yi (toplam medya değeri eksi PR retainer ve genel giderlerin toplamı) toplam giderlere (PR retainer artı genel gider) bölerek ve ardından 100 ile çarparak hesaplanır. Bu, harcanan her dolar için ne kadar getiri elde ettiğinizi gösteren net bir yüzde sağlar. Örneğin, toplam giderleriniz 1,800 $ ve net ROI'niz 1,200 $ ise, ROI yüzdesi (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67% olacaktır.

Dönüşüm oranı, teklifinizin kalitesi, müziğinizin hedeflenen organlarla olan ilgisi, PR firmasının editörlerle olan ilişkilerinin gücü ve kampanyanızın zamanlaması gibi birçok faktöre bağlıdır. Türünüz ve hedef kitlenizle uyumlu organlara kişiselleştirilmiş, iyi araştırılmış teklifler vermek, daha yüksek dönüşüm oranları elde etme olasılığını artırır. Ayrıca, güçlü medya ilişkilerine sahip köklü PR firmaları genellikle daha iyi sonuçlar elde eder.

Medya özelliği başına değeri tahmin etmek, geçmiş kampanyalarınızı veya endüstri kıyaslamalarını analiz etmeyi gerektirir. Her bir özelliğe bağlı olarak artan satışlar, akış geliri, bilet satışları veya marka görünürlüğü gibi faktörleri dikkate alın. Örneğin, yüksek trafik alan bir müzik blogundaki bir özellik, akış sayılarında veya ürün satışlarında belirgin bir artışa yol açabilir. Geçmiş verileriniz yoksa, PR firmanızla veya türünüzdeki akranlarınızla gerçekçi kıyaslamalar için danışın.

Yaygın bir yanlış anlama, daha yüksek bir retainer ödemenin daha fazla veya daha iyi medya kapsamı garantilediğidir. Gerçekte, bir PR kampanyasının başarısı, teklifin kalitesi, PR firmasının ağı ve müziğin, teklif edilen organlarla olan ilgisi gibi faktörlere bağlıdır. Bir diğer yanlış anlama ise, her medya özelliğinin aynı değere sahip olduğudur; pratikte, büyük bir organ üzerindeki tek bir özellik, birden fazla daha küçük bahisten daha değerli olabilir.

Basın organı dönüşüm oranları tür, kampanya kalitesi ve PR firması uzmanlığına göre geniş bir şekilde değişiklik gösterir. Ortalama olarak, iyi yürütülen bir kampanya %10 ile %30 arasında dönüşüm oranları görebilir. Ancak, niş türler veya yüksek derecede seçilmiş organlara yönelik kampanyalar daha düşük oranlara sahip olabilirken, güçlü ilişkiler veya yüksek haber değeri olan içeriklere sahip kampanyalar %30'u aşabilir. Türünüzün normlarını anlamak, gerçekçi beklentiler belirlemenize yardımcı olabilir.

ROI'yi optimize etmek için, kişiselleştirilmiş teklifler ile doğru organları hedeflemeye odaklanın ve müziğinizin onların hedef kitlesiyle uyumlu olmasını sağlayın. Türünüzde kanıtlanmış ilişkileri ve başarı geçmişi olan bir PR firması ile çalışın. Ayrıca, dönüşüm oranları ve medya değeri gibi performans metriklerine dayalı olarak kampanyanızı izleyin ve ayarlayın. Gereksiz genel giderleri azaltmak, örneğin gereksiz tasarım veya araçlar, net ROI'yi de artırabilir.

Tasarım çalışmaları, ücretli basın hizmetleri veya tanıtım reklamları gibi genel giderler, toplam maliyetleri artırarak net ROI'nizi doğrudan azaltır. Bazı genel giderler kampanyayı desteklemek için gereklidir, ancak aşırı veya kötü tahsis edilmiş giderler kârlılığı azaltabilir. ROI'yi maksimize etmek için, hangi genel giderlerin gerekli olduğunu dikkatlice değerlendirin ve medya kapsamına veya hedef kitle etkileşimine doğrudan katkıda bulunmayanları ortadan kaldırın veya en aza indirin.

İki kampanyayı düşünün: biri küçük bloglarda 20 medya özelliği elde eder, her biri 50 $ değerindedir, diğeri ise büyük organlarda 5 özellik elde eder, her biri 1,000 $ değerindedir. Daha az özellik olmasına rağmen, ikinci kampanya toplamda 5,000 $ medya değeri üretirken, birincisi 1,000 $ değerindedir. Bu, ROI hesaplaması yaparken ve gelecekteki kampanyaları planlarken yüksek değerli özellikleri önceliklendirme önemini vurgular.