ROI утримання PR у музиці

Відсоток ROI розраховується шляхом ділення чистого ROI (загальна медіа-вартість мінус сума гонорару за утримання та накладних витрат) на загальні витрати (гонорар за утримання плюс накладні витрати), а потім множення на 100. Це дає чіткий відсоток, який вказує, який прибуток ви отримуєте за кожен витрачений долар. Наприклад, якщо ваші загальні витрати складають 1,800 доларів, а чистий ROI - 1,200 доларів, відсоток ROI буде (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Коефіцієнт конверсії залежить від кількох факторів, включаючи якість вашої пропозиції, релевантність вашої музики для цільових видань, силу зв'язків PR-фірми з редакторами та час вашої кампанії. Персоналізовані, добре досліджені пропозиції для видань, які відповідають вашому жанру та аудиторії, з більшою ймовірністю призведуть до вищих коефіцієнтів конверсії. Крім того, встановлені PR-фірми з сильними медіа-зв'язками часто досягають кращих результатів.

Оцінка вартості за медіа-особливість вимагає аналізу ваших минулих кампаній або галузевих стандартів. Розгляньте такі фактори, як збільшення продажів, доходи від потокового мовлення, продаж квитків або видимість бренду, пов'язані з кожною особливістю. Наприклад, особливість на блозі з високим трафіком може призвести до помітного зростання потокових показників або продажів товарів. Якщо у вас немає історичних даних, проконсультуйтеся з вашою PR-фірмою або колегами у вашому жанрі для реалістичних стандартів.

Поширеною помилкою є те, що сплата вищого гонорару гарантує більше або краще медіа-охоплення. Насправді, успіх PR-кампанії залежить від таких факторів, як якість пропозиції, мережа PR-фірми та релевантність музики для видань, яким пропонується. Інша помилка полягає в тому, що кожна медіа-особливість має однакову вартість; на практиці одна особливість на великому виданні може перевищити кілька менших згадок.

Коефіцієнти конверсії прес-видань сильно варіюються залежно від жанру, якості кампанії та експертизи PR-фірми. В середньому, добре виконана кампанія може мати коефіцієнти конверсії від 10% до 30%. Однак, ніші жанри або кампанії, що націлені на ретельно відібрані видання, можуть мати нижчі показники, тоді як кампанії з сильними зв'язками або дуже новинним контентом можуть перевищувати 30%. Розуміння норм вашого жанру може допомогти встановити реалістичні очікування.

Щоб оптимізувати ROI, зосередьтеся на націлюванні на правильні видання з персоналізованими пропозиціями, забезпечуючи, щоб ваша музика відповідала їхній аудиторії. Працюйте з PR-фірмою, яка має перевірені зв'язки у вашому жанрі та успішний досвід. Крім того, контролюйте та коригуйте вашу кампанію на основі показників ефективності, таких як коефіцієнти конверсії та медіа-вартість. Зменшення непотрібних накладних витрат, таких як неістотний дизайн або інструменти, також може покращити чистий ROI.

Накладні витрати, такі як дизайнерські роботи, платні послуги прес-агентств або рекламні оголошення, безпосередньо зменшують ваш чистий ROI, збільшуючи загальні витрати. Хоча деякі накладні витрати необхідні для підтримки кампанії, надмірні або погано розподілені витрати можуть знизити прибутковість. Щоб максимізувати ROI, уважно оцініть, які накладні витрати є суттєвими, і усуньте або мінімізуйте ті, які не сприяють медіа-охопленню або залученню аудиторії.

Розгляньте дві кампанії: одна забезпечує 20 медіа-особливостей на малих блогах, кожна з яких оцінюється в 50 доларів, тоді як інша забезпечує 5 особливостей на великих виданнях, кожна з яких оцінюється в 1,000 доларів. Незважаючи на меншу кількість особливостей, друга кампанія генерує 5,000 доларів загальної медіа-вартості в порівнянні з 1,000 доларами для першої. Це підкреслює важливість пріоритету високої вартості особливостей над простим обсягом при розрахунку ROI та плануванні майбутніх кампаній.