Lợi tức đầu tư PR âm nhạc

Tỷ lệ ROI được tính bằng cách chia ROI ròng (tổng giá trị truyền thông trừ đi tổng phí giữ chân và chi phí chung) cho tổng chi phí (phí giữ chân cộng với chi phí chung), sau đó nhân với 100. Điều này cung cấp một tỷ lệ phần trăm rõ ràng cho thấy bạn nhận được bao nhiêu lợi tức cho mỗi đô la đã chi. Ví dụ, nếu tổng chi phí của bạn là 1.800 đô la và ROI ròng của bạn là 1.200 đô la, tỷ lệ ROI sẽ là (1.200 / 1.800) * 100 = 66,67%.

Tỷ lệ chuyển đổi phụ thuộc vào nhiều yếu tố, bao gồm chất lượng của đề xuất của bạn, sự liên quan của âm nhạc của bạn đối với các kênh mục tiêu, sức mạnh của các mối quan hệ của công ty PR với các biên tập viên và thời điểm của chiến dịch của bạn. Các đề xuất cá nhân hóa, được nghiên cứu kỹ lưỡng gửi đến các kênh phù hợp với thể loại và đối tượng của bạn có khả năng mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Ngoài ra, các công ty PR đã được thiết lập với các mối quan hệ truyền thông mạnh mẽ thường đạt được kết quả tốt hơn.

Để ước tính giá trị mỗi tính năng truyền thông, cần phân tích các chiến dịch trước đây của bạn hoặc các tiêu chuẩn trong ngành. Xem xét các yếu tố như doanh số tăng lên, doanh thu phát trực tuyến, doanh số bán vé hoặc độ nhận diện thương hiệu liên quan đến mỗi tính năng. Ví dụ, một tính năng trên một blog âm nhạc có lưu lượng truy cập cao có thể dẫn đến sự gia tăng đáng kể trong số lượng phát trực tuyến hoặc doanh số bán hàng. Nếu bạn không có dữ liệu lịch sử, hãy tham khảo ý kiến với công ty PR của bạn hoặc các đồng nghiệp trong thể loại của bạn để có các tiêu chuẩn thực tế.

Một hiểu lầm phổ biến là việc trả phí giữ chân cao hơn đảm bảo nhiều hoặc tốt hơn việc phủ sóng truyền thông. Trên thực tế, sự thành công của một chiến dịch PR phụ thuộc vào các yếu tố như chất lượng của đề xuất, mạng lưới của công ty PR và sự liên quan của âm nhạc đối với các kênh được giới thiệu. Một hiểu lầm khác là mỗi tính năng truyền thông đều có giá trị như nhau; trên thực tế, một tính năng duy nhất trên một kênh lớn có thể có giá trị hơn nhiều lần so với nhiều đề cập nhỏ hơn.

Tỷ lệ chuyển đổi của các kênh báo chí thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào thể loại, chất lượng chiến dịch và chuyên môn của công ty PR. Trung bình, một chiến dịch được thực hiện tốt có thể thấy tỷ lệ chuyển đổi từ 10% đến 30%. Tuy nhiên, các thể loại ngách hoặc các chiến dịch nhắm đến các kênh được chọn lọc có thể có tỷ lệ thấp hơn, trong khi các chiến dịch có mối quan hệ mạnh mẽ hoặc nội dung rất đáng chú ý có thể vượt quá 30%. Hiểu biết về các chuẩn mực của thể loại của bạn có thể giúp thiết lập kỳ vọng thực tế.

Để tối ưu hóa ROI, hãy tập trung vào việc nhắm đến các kênh phù hợp với các đề xuất cá nhân hóa, đảm bảo âm nhạc của bạn phù hợp với đối tượng của họ. Làm việc với một công ty PR có mối quan hệ đã được chứng minh trong thể loại của bạn và có hồ sơ thành công. Ngoài ra, hãy theo dõi và điều chỉnh chiến dịch của bạn dựa trên các chỉ số hiệu suất, chẳng hạn như tỷ lệ chuyển đổi và giá trị truyền thông. Giảm thiểu các chi phí chung không cần thiết, chẳng hạn như thiết kế không cần thiết hoặc công cụ, cũng có thể cải thiện ROI ròng.

Chi phí chung, chẳng hạn như công việc thiết kế, dịch vụ báo chí trả phí hoặc quảng cáo, trực tiếp làm giảm ROI ròng của bạn bằng cách tăng tổng chi phí. Trong khi một số chi phí chung là cần thiết để hỗ trợ chiến dịch, chi phí quá mức hoặc phân bổ không hợp lý có thể làm giảm lợi nhuận. Để tối đa hóa ROI, hãy đánh giá cẩn thận các chi phí chung nào là cần thiết và loại bỏ hoặc giảm thiểu những chi phí không trực tiếp góp phần vào việc phủ sóng truyền thông hoặc sự tương tác của khán giả.

Hãy xem xét hai chiến dịch: một chiến dịch đạt được 20 tính năng truyền thông trên các blog nhỏ, mỗi tính năng có giá trị 50 đô la, trong khi chiến dịch còn lại đạt được 5 tính năng trên các kênh lớn, mỗi tính năng có giá trị 1.000 đô la. Mặc dù số lượng tính năng ít hơn, chiến dịch thứ hai tạo ra 5.000 đô la giá trị truyền thông tổng cộng so với 1.000 đô la cho chiến dịch đầu tiên. Điều này làm nổi bật tầm quan trọng của việc ưu tiên các tính năng có giá trị cao hơn là số lượng khi tính toán ROI và lập kế hoạch cho các chiến dịch trong tương lai.