عائد الاستثمار في الاحتفاظ بالعلاقات العامة للموسيقى

يتم حساب نسبة العائد على الاستثمار عن طريق قسمة صافي العائد على الاستثمار (إجمالي قيمة الوسائط ناقص مجموع رسوم الاحتفاظ والنفقات العامة) على إجمالي النفقات (رسوم الاحتفاظ بالإضافة إلى النفقات العامة)، ثم ضرب الناتج في 100. هذا يوفر نسبة واضحة تشير إلى مقدار العائد الذي تحصل عليه مقابل كل دولار يتم إنفاقه. على سبيل المثال، إذا كانت إجمالي نفقاتك 1,800 دولار وصافي العائد على الاستثمار 1,200 دولار، فإن نسبة العائد على الاستثمار ستكون (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

يعتمد معدل التحويل على عدة عوامل، بما في ذلك جودة عرضك، وملاءمة موسيقاك لوسائل الإعلام المستهدفة، وقوة علاقات شركة العلاقات العامة مع المحررين، وتوقيت حملتك. العروض الشخصية والمبنية على الأبحاث الجيدة لوسائل الإعلام التي تتماشى مع نوعك وجمهورك من المرجح أن تؤدي إلى معدلات تحويل أعلى. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تحقق وكالات العلاقات العامة المعروفة ذات العلاقات الإعلامية القوية نتائج أفضل.

يتطلب تقدير القيمة لكل ميزة وسائط تحليل حملاتك السابقة أو معايير الصناعة. اعتبر عوامل مثل زيادة المبيعات، إيرادات البث، مبيعات التذاكر، أو رؤية العلامة التجارية المرتبطة بكل ميزة. على سبيل المثال، قد تؤدي ميزة على مدونة موسيقية ذات حركة مرور عالية إلى زيادة ملحوظة في أرقام البث أو مبيعات السلع. إذا كنت تفتقر إلى بيانات تاريخية، استشر شركة العلاقات العامة الخاصة بك أو الأقران في نوعك للحصول على معايير واقعية.

مفهوم خاطئ شائع هو أن دفع رسوم احتفاظ أعلى يضمن تغطية إعلامية أكثر أو أفضل. في الواقع، يعتمد نجاح حملة العلاقات العامة على عوامل مثل جودة العرض، شبكة شركة العلاقات العامة، وملاءمة موسيقاك لوسائل الإعلام التي يتم تقديمها. مفهوم خاطئ آخر هو أن لكل ميزة إعلامية نفس القيمة؛ في الممارسة العملية، قد تفوق ميزة واحدة على وسيلة إعلام رئيسية عدة إشارات أصغر.

تختلف معدلات تحويل وسائل الإعلام بشكل كبير حسب النوع، جودة الحملة، وخبرة شركة العلاقات العامة. في المتوسط، قد ترى حملة تم تنفيذها بشكل جيد معدلات تحويل تتراوح بين 10% و30%. ومع ذلك، قد تكون الأنواع المتخصصة أو الحملات التي تستهدف وسائل الإعلام المختارة بعناية ذات معدلات أقل، بينما يمكن أن تتجاوز الحملات ذات العلاقات القوية أو المحتوى الجدير بالاهتمام 30%. يمكن أن يساعد فهم معايير نوعك في تحديد توقعات واقعية.

لتحسين العائد على الاستثمار، ركز على استهداف الوسائل المناسبة بعروض مخصصة، مع التأكد من أن موسيقاك تتماشى مع جمهورهم. اعمل مع شركة علاقات عامة لديها علاقات مثبتة في نوعك وسجل حافل من النجاح. بالإضافة إلى ذلك، راقب وضبط حملتك بناءً على مقاييس الأداء، مثل معدلات التحويل وقيمة الوسائط. يمكن أن يؤدي تقليل النفقات العامة غير الضرورية، مثل التصميم غير الأساسي أو الأدوات، أيضًا إلى تحسين صافي العائد على الاستثمار.

تؤثر النفقات العامة، مثل الأعمال التصميمية، خدمات الصحافة المدفوعة، أو الإعلانات الترويجية، مباشرة على صافي العائد على الاستثمار الخاص بك من خلال زيادة التكاليف الإجمالية. بينما تعتبر بعض النفقات العامة ضرورية لدعم الحملة، يمكن أن تؤدي النفقات الزائدة أو المخصصة بشكل سيئ إلى تقليل الربحية. لتعظيم العائد على الاستثمار، قم بتقييم بعناية أي من النفقات العامة ضرورية وقم بإزالة أو تقليل تلك التي لا تساهم مباشرة في التغطية الإعلامية أو تفاعل الجمهور.

اعتبر حملتين: واحدة تؤمن 20 ميزة وسائط على مدونات صغيرة، كل منها بقيمة 50 دولار، بينما الأخرى تؤمن 5 ميزات على وسائل الإعلام الرئيسية، كل منها بقيمة 1,000 دولار. على الرغم من الميزات الأقل، تولد الحملة الثانية 5,000 دولار من إجمالي قيمة الوسائط مقارنة بـ 1,000 دولار للأولى. يبرز هذا أهمية إعطاء الأولوية للميزات ذات القيمة العالية على الحجم الخالص عند حساب العائد على الاستثمار والتخطيط للحملات المستقبلية.