عائد الاستثمار في الاحتفاظ بالعلاقات العامة للموسيقى

يتم حساب نسبة العائد على الاستثمار عن طريق قسمة صافي العائد على الاستثمار (إجمالي قيمة الوسائط ناقص مجموع رسوم الاحتفاظ والنفقات العامة) على إجمالي النفقات (رسوم الاحتفاظ بالإضافة إلى النفقات العامة)، ثم ضرب الناتج في 100. وهذا يوفر نسبة واضحة تشير إلى مقدار العائد الذي تحصل عليه مقابل كل دولار يتم إنفاقه. على سبيل المثال، إذا كانت إجمالي نفقاتك 1,800 دولار وصافي العائد على الاستثمار 1,200 دولار، فستكون نسبة العائد على الاستثمار (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

يعتمد معدل التحويل على عدة عوامل، بما في ذلك جودة عرضك، وملاءمة موسيقاك للقنوات المستهدفة، وقوة علاقات وكالة العلاقات العامة مع المحررين، وتوقيت حملتك. العروض الشخصية والمعدة جيدًا للقنوات التي تتماشى مع نوعك وجمهورك من المرجح أن تحقق معدلات تحويل أعلى. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما تحقق وكالات العلاقات العامة الراسخة ذات العلاقات الإعلامية القوية نتائج أفضل.

يتطلب تقدير القيمة لكل ميزة وسائط تحليل حملاتك السابقة أو المعايير الصناعية. اعتبر عوامل مثل زيادة المبيعات، وإيرادات البث، ومبيعات التذاكر، أو رؤية العلامة التجارية المرتبطة بكل ميزة. على سبيل المثال، قد تؤدي ميزة على مدونة موسيقية ذات حركة مرور عالية إلى زيادة ملحوظة في أرقام البث أو مبيعات السلع. إذا كنت تفتقر إلى بيانات تاريخية، استشر وكالة العلاقات العامة الخاصة بك أو الأقران في نوعك للحصول على معايير واقعية.

مفهوم خاطئ شائع هو أن دفع رسوم احتفاظ أعلى يضمن المزيد من التغطية الإعلامية أو أفضل. في الواقع، يعتمد نجاح حملة العلاقات العامة على عوامل مثل جودة العرض، وشبكة وكالة العلاقات العامة، وملاءمة الموسيقى للقنوات التي يتم تقديمها. مفهوم خاطئ آخر هو أن كل ميزة إعلامية لها نفس القيمة؛ في الممارسة العملية، يمكن أن تفوق ميزة واحدة على قناة رئيسية عدة إشارات أصغر.

تختلف معدلات تحويل وسائل الإعلام بشكل كبير حسب النوع، وجودة الحملة، وخبرة وكالة العلاقات العامة. في المتوسط، قد ترى حملة منفذة بشكل جيد معدلات تحويل تتراوح بين 10% و30%. ومع ذلك، قد تكون الأنواع المتخصصة أو الحملات التي تستهدف قنوات مختارة بعناية ذات معدلات أقل، بينما يمكن أن تتجاوز الحملات ذات العلاقات القوية أو المحتوى الجدير بالأخبار 30%. يمكن أن يساعد فهم معايير نوعك في وضع توقعات واقعية.

لتحسين العائد على الاستثمار، ركز على استهداف القنوات الصحيحة بعروض مخصصة، مع ضمان توافق موسيقاك مع جمهورهم. اعمل مع وكالة علاقات عامة لديها علاقات مثبتة في نوعك وسجل حافل من النجاح. بالإضافة إلى ذلك، راقب وضبط حملتك بناءً على مقاييس الأداء، مثل معدلات التحويل وقيمة الوسائط. يمكن أن يؤدي تقليل النفقات العامة غير الضرورية، مثل التصميم غير الأساسي أو الأدوات، أيضًا إلى تحسين صافي العائد على الاستثمار.

تقلل النفقات العامة، مثل العمل التصميمي، وخدمات الصحافة المدفوعة، أو الإعلانات الترويجية، مباشرة من صافي العائد على الاستثمار الخاص بك عن طريق زيادة التكاليف الإجمالية. بينما تعتبر بعض النفقات العامة ضرورية لدعم الحملة، يمكن أن تؤدي النفقات المفرطة أو المخصصة بشكل سيء إلى تقليل الربحية. لتعظيم العائد على الاستثمار، قم بتقييم بعناية النفقات العامة التي تعتبر ضرورية وقم بإزالة أو تقليل تلك التي لا تساهم مباشرة في التغطية الإعلامية أو تفاعل الجمهور.

اعتبر حملتين: واحدة تؤمن 20 ميزة وسائط على مدونات صغيرة، كل منها بقيمة 50 دولارًا، بينما الأخرى تؤمن 5 ميزات على قنوات رئيسية، كل منها بقيمة 1,000 دولار. على الرغم من الميزات الأقل، تولد الحملة الثانية 5,000 دولار في إجمالي قيمة الوسائط مقارنة بـ 1,000 دولار للحملة الأولى. يبرز هذا أهمية إعطاء الأولوية للميزات ذات القيمة العالية على الحجم الخالص عند حساب العائد على الاستثمار والتخطيط للحملات المستقبلية.