Musik PR Retainer ROI

ROI faizi net ROI-ni (cəmi media dəyəri - PR retainer və overhead xərclərinin cəmi) cəmi xərclərə (PR retainer + overhead) bölməklə hesablanır, sonra 100-ə vurulur. Bu, hər bir dollar xərclədiyinizdə nə qədər geri dönüş əldə etdiyinizi göstərən aydın bir faiz təqdim edir. Məsələn, əgər cəmi xərcləriniz 1,800 dollar və net ROI-niz 1,200 dollardırsa, ROI faizi (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67% olacaq.

Konversiya nisbəti bir neçə amildən asılıdır, bunlara təklifinizin keyfiyyəti, musiqinizin hədəflənmiş orqanlara uyğunluğu, PR şirkətinin redaktorlarla olan əlaqələrinin gücü və kampaniyanızın zamanlaması daxildir. Janrınıza və auditoriyanıza uyğun orqanlara şəxsi, yaxşı araşdırılmış təkliflər daha yüksək konversiya nisbətləri verə bilər. Üstəlik, güclü media əlaqələrinə malik olan tanınmış PR şirkətləri tez-tez daha yaxşı nəticələr əldə edirlər.

Media xüsusiyyəti üzrə dəyəri qiymətləndirmək üçün keçmiş kampaniyalarınızı və ya sənaye meyarlarını analiz etmək lazımdır. Hər bir xüsusiyyətə bağlı artan satışlar, axın gəliri, bilet satışları və ya marka görünürlüğü kimi amilləri nəzərə alın. Məsələn, yüksək trafikli bir musiqi blogunda bir xüsusiyyət axın saylarında və ya mal satışlarında nəzərəçarpan bir artıma səbəb ola bilər. Əgər tarixi məlumatınız yoxdursa, PR şirkətinizlə və ya janrınızdakı həmkarlarınızla reallığa uyğun meyarlar üçün məsləhətləşin.

Yüksək retainer ödəməyin daha çox və ya daha yaxşı media əhatəsi təmin edəcəyinə dair yaygın bir yanlış anlamadır. Əslində, PR kampaniyasının uğuru təklifin keyfiyyəti, PR şirkətinin şəbəkəsi və musiqinin hədəflənmiş orqanlara uyğunluğu kimi amillərdən asılıdır. Həmçinin, hər bir media xüsusiyyətinin eyni dəyərə malik olduğu yanlış anlaması var; praktikada, bir böyük orqanda bir xüsusiyyət bir neçə kiçik qeydiyyatdan daha dəyərli ola bilər.

Mətbuat orqanlarının konversiya nisbətləri janra, kampaniya keyfiyyətinə və PR şirkətinin mütəxəssisliyinə görə geniş şəkildə dəyişir. Orta hesabla, yaxşı icra edilmiş bir kampaniya 10% ilə 30% arasında konversiya nisbətləri görə bilər. Lakin, niş janrlar və ya yüksək seçilmiş orqanlara yönəlmiş kampaniyalar daha aşağı nisbətlərə malik ola bilər, eyni zamanda güclü əlaqələrə və ya yüksək xəbərləşmə dəyərinə malik məzmun olan kampaniyalar 30%-dan yuxarı ola bilər. Janrınızın normlarını anlamaq reallığa uyğun gözləntilər qurmağa kömək edə bilər.

ROI-ni optimallaşdırmaq üçün doğru orqanları hədəfləyərək şəxsi təkliflərə diqqət yetirin, musiqinizin onların auditoriyası ilə uyğun olduğuna əmin olun. Janrınızda sübut olunmuş əlaqələri və uğur tarixi olan bir PR şirkəti ilə işləyin. Üstəlik, konversiya nisbətləri və media dəyəri kimi performans göstəricilərinə əsaslanaraq kampaniyanızı izləyin və düzəldin. Lazımsız overhead xərclərini, məsələn, qeyri-müəyyən dizayn və ya alətlər kimi azaltmaq da net ROI-ni artırmağa kömək edə bilər.

Dizayn işi, ödənilən mətbuat xidmətləri və ya reklamlar kimi overhead xərcləri, ümumi xərcləri artıraraq net ROI-nizi birbaşa azaldır. Bəzi overhead xərcləri kampaniyanı dəstəkləmək üçün zəruridir, lakin həddindən artıq və ya pis bölüşdürülmüş xərclər mənfəəti azalda bilər. ROI-ni maksimuma çatdırmaq üçün hansı overhead xərclərinin zəruri olduğunu diqqətlə qiymətləndirin və media əhatəsi və ya auditoriya iştirakına birbaşa təsir etməyənləri aradan qaldırın və ya minimuma endirin.

İki kampaniyanı düşünün: biri 20 media xüsusiyyəti kiçik bloglarda, hər biri 50 dollar dəyərində, digəri isə 5 xüsusiyyət böyük orqanlarda, hər biri 1,000 dollar dəyərində əldə edir. Daha az xüsusiyyətə baxmayaraq, ikinci kampaniya cəmi 5,000 dollar media dəyəri yaradır, birincidən 1,000 dollar daha çox. Bu, ROI hesablamalarında və gələcək kampaniyaları planlaşdırarkən yüksək dəyərli xüsusiyyətlərin sayından daha çox prioritet verilməsinin əhəmiyyətini vurğulayır.