İncəsənət İdarəçiliyi Retainer & Komissiya

Optimal retainer haqqı, sizin əsas aylıq xərcləriniz, təqdim etdiyiniz xidmət səviyyəsi və artistlərinizin maliyyə sabitliyi ilə bağlıdır. Yaxşı bir başlanğıc nöqtəsi, səyahət, idarəetmə və proqram təminatı xərcləri kimi sabit xərclərinizi hesablamaq və retainerinizin bunları qarşıladığından əmin olmaqdır. Həmçinin, bölgənizdəki sənaye standartlarını araşdırın; məsələn, yeni artistlər üçün retainerlər adətən ayda 500-2000 dollar arasında dəyişir. Müstəqil aktlar üçün, artırılmış məsuliyyətlər səbəbindən daha yüksək retainerlər ala bilərsiniz. Həmişə retainerinizi artistə gətirdiyiniz dəyərə uyğunlaşdırın, eyni zamanda sizə proqnozlaşdırıla bilən nağd axın təmin etdiyinə əmin olun.

Artist menecerləri üçün standart komissiya dərəcələri adətən ümumi gəlirin 10%-20% arasında dəyişir, artistin səviyyəsi və təqdim edilən xidmətlərə bağlıdır. Məsələn, yeni və ya müstəqil artistlərlə işləyən menecerlər 15%-ə yaxın haqq ala bilərlər, lakin yüksək gəlir həcmləri səbəbindən ən yaxşı aktları idarə edənlər daha aşağı dərəcələr müzakirə edə bilərlər. Komissiya dərəcəsi, artistin uğuru ilə gəlirlərinizi uyğunlaşdırdığı üçün gəlirinizə birbaşa təsir edir. Ancaq xidmətlərinizi qiymətləndirməyi unutmayın, xüsusən də komissiya gəliri mövsümi olaraq dəyişirsə (məsələn, tur olmayan aylarda). Retainer ilə komissiyanı birləşdirən balanslı bir yanaşma, gəlirlərinizi sabitləşdirə bilər.

Effektiv saatlıq dərəcənizi hesablamaq üçün xalis gəlirinizi (ümumi gəlir - xərclər) idarə etdiyiniz artistlər üçün sərf etdiyiniz toplam saatlara bölün. Məsələn, əgər xalis gəliriniz 3000 dollar və ayda 80 saat işləyirsinizsə, saatlıq dərəcəniz 37.50 dollar olur. Bu göstərici, vaxt sərmayənizin maliyyə cəhətdən davamlı olub olmadığını qiymətləndirməyə kömək edir. Əgər saatlıq dərəcəniz sənaye standartlarından və ya şəxsi hədəfinizdən aşağıdırsa, retainerinizi, komissiya dərəcənizi artırmağı və ya tapşırıqları delegasiya etməklə və ya idarəetmə proqramından istifadə etməklə zamanınızı optimallaşdırmağı düşünün.

Yaygın bir yanlış anlama, xalis gəliri rentabellik ilə eyniləşdirməkdir. Xalis gəlir, səyahət, marketinq və idarəetmə xərcləri kimi xərclər çıxarılmadan əvvəlki retainerlər və komissiyaları əhatə edir. Bu xərcləri nəzərə alan xalis gəlir, rentabellik haqqında daha aydın bir şəkil təqdim edir. Digər bir yanlış anlama isə mövsümi turlar və ya qeyri-sabit məhsul satışları kimi dəyişkən gəlir axınlarının təsirini kiçik qiymətləndirməkdir. Menecerlər, xərcləri diqqətlə izləməklə və qiymət strukturlarının həm iş yükünü, həm də təqdim etdikləri dəyəri əks etdirdiyinə əmin olmaqla xalis gəliri maksimuma çatdırmağa diqqət etməlidirlər.

Daha çox artist idarə etmək, əlavə retainerlər və komissiyalar vasitəsilə ümumi gəlirinizi artıra bilər, lakin bu, iş yükünüzü də əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir. Məsələn, beş artisti idarə etmək, təqdim edilən xidmət səviyyəsinə bağlı olaraq, iki artisti idarə etməkdən iki dəfə daha çox saat tələb edə bilər. Əgər əlavə gəlir əlavə sərf olunan vaxtı kompensasiya etmirsə, bu, saatlıq dərəcənizi azalda bilər. Rosterinizi optimallaşdırmaq üçün yüksək gəlir potensialı olan artistlərə və ya sizin ixtisasınıza uyğun olanlara diqqət edin. Həmçinin, təkrarlanan tapşırıqları, məsələn, cədvəl hazırlama və hesabat vermə kimi, sadələşdirmək üçün alətlər və sistemlərdən istifadə etməyi düşünün.

Tövsiyə olunan saatlıq dərəcə bir neçə amildən təsirlənir, bunlara xalis gəliriniz, işlənmiş toplam saatlar və sənaye standartları daxildir. Yüksək xərclər və ya aşağı qiymətləndirilmiş retainerlər effektiv saatlıq dərəcənizi azalda bilər, bu da davamlı olmaya bilər. Həmçinin, regional dəyişikliklər də rol oynayır; məsələn, Los Angeles və ya London kimi böyük musika mərkəzlərində menecerlər daha yüksək yaşayış xərcləri və bazar tələbi səbəbindən daha yüksək dərəcələr tələb edə bilərlər. Saatlıq dərəcənizi optimallaşdırmaq üçün, lazımsız xərcləri azaltmağa, xidmətləriniz üçün ədalətli qiymət təmin etməyə və artistlərin uğuruna birbaşa töhfə verən yüksək dəyərli fəaliyyətlərə prioritet verməyə diqqət edin.

Hibrid modeli balanslaşdırmaq, retainerin nələri əhatə etdiyini və komissiyalarla nələrin təşviq edildiyini aydın şəkildə müəyyən etməyi tələb edir. Retainer, sizin əsas xərclərinizi qarşılamaq və gəlir gətirməyən fəaliyyətlərdə sərf etdiyiniz vaxtı kompensasiya etməlidir, məsələn, planlaşdırma və idarəetmə işləri. Digər tərəfdən, komissiyalar, artist gəlirini tur, məhsul və digər gəlir axınları vasitəsilə artırdığınız üçün sizi mükafatlandırmalıdır. Bu strukturu artistlərinizə aydın şəkildə çatdırın ki, gözləntiləri idarə edə biləsiniz. Gəlir bölgənizi mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin ki, hibrid model maliyyə hədəfləriniz və iş yükünüzlə uyğun olsun.

Yalnız komissiyalara əsaslanmaq, artistləriniz mövsümi gəlir dəyişiklikləri və ya ödənişlərdə gecikmələr yaşadıqda proqnozlaşdırıla bilən gəlirə səbəb ola bilər. Məsələn, tur gəliri bəzi aylarda yoğunlaşa bilər, bu da off-sezonda nağd axınınızda boşluqlar yarada bilər. Bu riskləri azaltmaq üçün, gəlirinizi sabitləşdirmək üçün mülayim bir retainer haqqı daxil etməyi düşünün. Həmçinin, müxtəlif gəlir dövrlərinə malik artistləri daxil edərək rosterinizi diversifikasiya edin və çətin dövrlər üçün maliyyə tamponu yaradın. Bu yanaşma, komissiya əsaslı təşviqlərdən faydalanarkən davamlı bir gəlir əldə etməyinizi təmin edir.