მუსიკის PR რეტაინერი ROI

ROI პროცენტული მაჩვენებელი გამოითვლება ნეტო ROI-ის (სრული მედია ღირებულება რეტაინერისა და ზედმეტი ხარჯების ჯამის გამოკლებით) და საერთო ხარჯების (რეტაინერი და ზედმეტი) გაწვდილი. შემდეგ 100-ით გამრავლებით. ეს უზრუნველყოფს ნათელ პროცენტულ მაჩვენებელს, რომელიც აჩვენებს, რამდენი დაბრუნება გაქვთ თითო დახარჯულ დოლარზე. მაგალითად, თუ თქვენი საერთო ხარჯები $1,800 და თქვენი ნეტო ROI $1,200, ROI პროცენტული მაჩვენებელი იქნება (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

კონვერსიის მაჩვენებელი დამოკიდებულია რამდენიმე ფაქტორზე, მათ შორის თქვენი პიჩის ხარისხზე, თქვენი მუსიკის შესაბამისობაზე მიზნობრივი არხების მიმართ, PR კომპანიის ურთიერთობების ძალაზე რედაქტორებთან და თქვენი კამპანიის დროს. პერსონალიზებული, კარგად გამოკვლეული პიჩები არხებზე, რომლებიც შეესაბამება თქვენს ჟანრს და აუდიტორიას, უფრო სავარაუდოა, რომ უფრო მაღალი კონვერსიის მაჩვენებლები გამოიწვიოს. გარდა ამისა, დამკვიდრებული PR კომპანიები ძლიერი მედია ურთიერთობებით ხშირად უკეთეს შედეგებს აღწევენ.

მედია მახასიათებლის ღირებულების შეფასება მოითხოვს თქვენი წინა კამპანიების ან ინდუსტრიის ბენჩმარკების ანალიზს. გაითვალისწინეთ ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა გაყიდვების ზრდა, სტრიმინგის შემოსავალი, ბილეთების გაყიდვები ან ბრენდის ხილვადობა, რომელიც დაკავშირებულია თითოეულ მახასიათებელთან. მაგალითად, მაღალი ტრაფიკის მუსიკის ბლოგზე მახასიათებელი შეიძლება გამოიწვიოს სტრიმინგის რაოდენობის ან საქონლის გაყიდვების მკვეთრი ზრდა. თუ ისტორიული მონაცემები არ გაქვთ, კონსულტაციები გაუწვდეთ PR კომპანიას ან თქვენს ჟანრში კოლეგებს რეალისტური ბენჩმარკების შესახებ.

გავრცელებული მითი არის, რომ მაღალი რეტაინერის გადახდა გარანტირებს მეტ ან უკეთეს მედია გაწვდილს. რეალურად, PR კამპანიის წარმატება დამოკიდებულია ისეთ ფაქტორებზე, როგორიცაა პიჩის ხარისხი, PR კომპანიის ქსელი და მუსიკის შესაბამისობა გაწვდილი არხების მიმართ. კიდევ ერთი მითი არის, რომ ყველა მედია მახასიათებელი ერთნაირი ღირებულება აქვს; პრაქტიკაში, ერთი მახასიათებელი მნიშვნელოვან არხზე შეიძლება გადააჭარბოს რამდენიმე მცირე მოხსენებას.

პრესის არხების კონვერსიის მაჩვენებლები მკვეთრად განსხვავდება ჟანრის, კამპანიის ხარისხისა და PR კომპანიის ექსპერტიზის მიხედვით. საშუალოდ, კარგად გაწვდილი კამპანია შეიძლება ხედავდეს კონვერსიის მაჩვენებლებს 10%-დან 30%-მდე. თუმცა, ნიშური ჟანრები ან კამპანიები, რომლებიც მიზნად ისახავენ მაღალ კურირებულ არხებს, შეიძლება ჰქონდეს უფრო დაბალი მაჩვენებლები, ხოლო კამპანიები ძლიერი ურთიერთობებით ან მაღალი ახალი ამბების შინაარსით შეიძლება გადააჭარბოს 30%-ს. თქვენი ჟანრის ნორმების გაგება შეიძლება დაეხმაროს რეალისტური მოლოდინების დასადგენად.

ROI-ის ოპტიმიზაციისთვის, ყურადღება გაამახვილეთ სწორი არხების მიზნობრივი პიჩების გამოყენებაზე, დარწმუნდით, რომ თქვენი მუსიკა შეესაბამება მათ აუდიტორიას. იმუშაოთ PR კომპანიასთან, რომელსაც აქვს დამტკიცებული ურთიერთობები თქვენს ჟანრში და წარმატების ისტორია. გარდა ამისა, მონიტორინგი და თქვენი კამპანიის რეგულირება მოახდინეთ შესრულების მეტრიკის მიხედვით, როგორიცაა კონვერსიის მაჩვენებლები და მედია ღირებულება. ზედმეტი ხარჯების შემცირება, როგორიცაა არაუმნიშვნელოვანი დიზაინი ან ინსტრუმენტები, ასევე შეიძლება გააუმჯობესოს ნეტო ROI.

ზედმეტი ხარჯები, როგორიცაა დიზაინის სამუშაოები, გადახდილი პრეს-ვაირ სერვისები ან რეკლამები, პირდაპირ ამცირებს თქვენს ნეტო ROI-ს საერთო ხარჯების გაზრდით. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ზედმეტი ხარჯი აუცილებელია კამპანიის მხარდასაჭერად, ზედმეტი ან ცუდად განაწილებული ხარჯები შეიძლება შეამციროს მოგება. ROI-ის მაქსიმიზაციისთვის, ყურადღებით შეაფასეთ, რომელი ზედმეტი ხარჯები არის აუცილებელი და აღმოფხვრეთ ან მინიმუმამდე შეამცირეთ ის, რაც პირდაპირ არ უწყობს ხელს მედია გაწვდილს ან აუდიტორიის ჩართულობას.

გაითვალისწინეთ ორი კამპანია: ერთიSecure 20 მედია მახასიათებელი მცირე ბლოგებზე, თითოეული ღირებულებით $50, ხოლო მეორეSecure 5 მახასიათებელი მნიშვნელოვან არხებზე, თითოეული ღირებულებით $1,000. მიუხედავად იმისა, რომ ნაკლები მახასიათებლები, მეორე კამპანია $5,000-ის საერთო მედია ღირებულებას ქმნის, პირველი კი $1,000-ს. ეს ხაზს უსვამს მაღალი ღირებულების მახასიათებლების პრიორიტეტების მნიშვნელობას, ვიდრე უბრალოდ მოცულობის, ROI-ის გამოთვლისა და მომავალი კამპანიების დაგეგმვის დროს.