Музыка PR Ретейнер ROI

Процент ROI рассчитывается путем деления чистого ROI (общая стоимость медиа минус сумма PR ретейнера и накладных расходов) на общие расходы (PR ретейнер плюс накладные расходы), затем умножается на 100. Это дает четкий процент, который указывает, какую отдачу вы получаете за каждый потраченный доллар. Например, если ваши общие расходы составляют 1,800 долларов, а чистый ROI — 1,200 долларов, процент ROI составит (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Коэффициент конверсии зависит от нескольких факторов, включая качество вашего предложения, релевантность вашей музыки для целевых изданий, силу связей PR-фирмы с редакторами и время вашей кампании. Персонализированные, хорошо исследованные предложения для изданий, которые соответствуют вашему жанру и аудитории, с большей вероятностью приведут к более высоким коэффициентам конверсии. Кроме того, устоявшиеся PR-фирмы с сильными медиа-связями часто достигают лучших результатов.

Оценка стоимости за медиа-особенность требует анализа ваших прошлых кампаний или отраслевых стандартов. Учитывайте факторы, такие как увеличение продаж, доход от стриминга, продажи билетов или видимость бренда, связанные с каждой особенностью. Например, особенность на высокопосещаемом музыкальном блоге может привести к заметному увеличению числа стримов или продаж товаров. Если у вас нет исторических данных, проконсультируйтесь с вашей PR-фирмой или коллегами в вашем жанре для получения реалистичных стандартов.

Распространенное заблуждение заключается в том, что оплата более высокого ретейнера гарантирует большее или лучшее медиа-освещение. На самом деле, успех PR-кампании зависит от таких факторов, как качество предложения, сеть PR-фирмы и релевантность музыки для изданий, которым делаются предложения. Еще одно заблуждение заключается в том, что каждое медиа-упоминание имеет одинаковую ценность; на практике единичная особенность на крупном издании может перевесить несколько меньших упоминаний.

Коэффициенты конверсии пресс-изданий сильно варьируются в зависимости от жанра, качества кампании и экспертизы PR-фирмы. В среднем, хорошо выполненная кампания может иметь коэффициенты конверсии от 10% до 30%. Однако ниши жанров или кампании, нацеленные на тщательно подобранные издания, могут иметь более низкие коэффициенты, в то время как кампании с сильными связями или высоко новостными материалами могут превышать 30%. Понимание норм вашего жанра может помочь установить реалистичные ожидания.

Чтобы оптимизировать ROI, сосредоточьтесь на нацеливании на правильные издания с персонализированными предложениями, убедившись, что ваша музыка соответствует их аудитории. Работайте с PR-фирмой, которая имеет проверенные связи в вашем жанре и успешный опыт. Кроме того, следите за показателями производительности и корректируйте свою кампанию на основе таких метрик, как коэффициенты конверсии и стоимость медиа. Сокращение ненужных накладных расходов, таких как несущественный дизайн или инструменты, также может улучшить чистый ROI.

Накладные расходы, такие как работа по дизайну, платные услуги пресс-агентств или рекламные объявления, напрямую уменьшают ваш чистый ROI, увеличивая общие расходы. Хотя некоторые накладные расходы необходимы для поддержки кампании, чрезмерные или плохо распределенные расходы могут снизить прибыльность. Чтобы максимизировать ROI, внимательно оцените, какие накладные расходы являются необходимыми, и устраните или минимизируйте те, которые не способствуют медиа-освещению или вовлечению аудитории.

Рассмотрим две кампании: одна получает 20 медиа-особенностей на небольших блогах, каждая из которых оценена в 50 долларов, в то время как другая получает 5 особенностей на крупных изданиях, каждая из которых оценена в 1,000 долларов. Несмотря на меньшее количество особенностей, вторая кампания генерирует 5,000 долларов общей стоимости медиа по сравнению с 1,000 долларов для первой. Это подчеркивает важность приоритета высокоценных особенностей над чистым объемом при расчете ROI и планировании будущих кампаний.