Музикийн барааны ашиг тооцоолуур

Борлуулалтын хамгийн оновчтой үнийг тодорхойлох нь дэмжигчдийн боломжийг ашигтайгаар тэнцвэржүүлэх явдал юм. Эхлээд үйлдвэрлэл, тээвэр, болон зардал зэрэг нийт зардлыг тооцоолж, дараа нь зарах төлөвтэй байгаа нэгжийн тоогоор хувааж, тэгшитгэлийн үнийг олоорой. Дараа нь ижил төрлийн бараанд зориулсан салбарын стандартуудыг судлаарай—футболк нь ихэвчлэн $20-$35, харин постер нь $10-$20 зарагддаг. Дэмжигчдийн худалдан авах чадвар болон таны брэндийн үнэлэмжийг анхааралдаа ав. Хязгаарлагдмал хувилбарууд эсвэл гарын үсэгтэй зүйлс нь өндөр үнэтэй болгох боломжтой. Эцэст нь, янз бүрийн үнийг туршиж, борлуулалтын гүйцэтгэлийг хянаж, хамгийн тохиромжтой үнийг олоорой.

Нэг түгээмэл алдаа нь маркетинг, дизайны зардал, эсвэл газар дээрх борлуулалтын vendor зардлыг дутуу үнэлэх явдал юм. Нөгөө нь нөөцийн эрсдэлийг тооцоолохгүй байх—борлогдоогүй зүйлс нь ашгийг бууруулж чадна. Мөн олон хүн онлайн борлуулалтын тээврийн зардлыг тооцоолохгүй байдаг, энэ нь маржинд ихээхэн нөлөөлж болно. Зарах төлөвтэй нэгжийн тоог хэт их үнэлэх нь мөн орлогын төсөөллийг хэт ихэсгэж болно. Эдгээр алдаанаас зайлсхийхийн тулд борлуулалтын таамаглалд хэт их бэрхшээлтэй байж, бүх тогтмол болон өөрчлөгдсөн зардлыг оруулж, үнэ болон зардлын бүтэцөө тогтмол дахин үнэлээрэй.

Багц үйлдвэрлэлийн хямдрал нь нэгжийн зардлыг бууруулснаар ашигийн маржиныг ихээхэн сайжруулж чадна. Жишээлбэл, 1,000 футболк захиалах нь 500 захиалснаас нэгжийн зардлыг 20-30% бууруулж чадна. Гэсэн хэдий ч, энэ стратеги нь хэт их үйлдвэрлэлээс зайлсхийхийн тулд анхааралтай нөөцийн төлөвлөлт шаарддаг. Багц хямдралыг оновчтой болгохын тулд захиалгын хэмжээг бодит борлуулалтын таамаглалтай нийцүүлж, том үйлдвэрлэлийн захиалга хийхээс өмнө эрэлт хэрэгцээг хэмжихийн тулд урьдчилсан захиалга хийхийг бодолцох хэрэгтэй.

Хөгжмийн барааны ашигийн эрүүл маржин нь ихэвчлэн 30%-50% байдаг, энэ нь зүйл болон зах зээлээс хамаарна. Үүнийг олоход, хямд материалуудыг олох, үйлдвэрлэгчидтэй хэлэлцээр хийх, болон зардлыг бууруулахад анхаарлаа хандуул. Мөн стратегийн үнийг тогтоох—жишээлбэл, хязгаарлагдмал хувилбарууд эсвэл багц зүйлсийн хувьд өндөр үнэ тогтоох нь маржиныг нэмэгдүүлж чадна. Таны зардлын бүтэцийг тогтмол хянаж, үр ашиггүй байдлыг хайж олох. Жишээлбэл, орон нутгийн нийлүүлэгчид рүү шилжих нь тээврийн зардлыг бууруулж, маржиныг сайжруулж чадна.

Бүс нутгийн ялгаа нь зардал болон үнийг ихээхэн нөлөөлж чадна. Үйлдвэрлэлийн зардал нь илүү хатуу хөдөлмөрийн хууль, эсвэл өндөр доод цалинтай газруудад их байх магадлалтай, харин тээврийн зардал нь зай болон логистикийн дэд бүтцээс хамааран ялгаатай байж болно. Мөн, дэмжигчдийн худалдан авах чадвар бүс нутгаар ялгаатай; $30 футболк нь хотын газруудад сайн зарагдах боловч хөдөө орон нутагт хэт өндөр үнэтэй гэж үзэгдэж болно. Эдгээр ялгааг шийдвэрлэхийн тулд, бүс нутгийн үнийн стратегиудыг бодолцох, жишээлбэл, доод орлоготой газруудад хямдрал эсвэл үнэгүй тээвэр санал болгох, мөн зардлыг бууруулахын тулд орон нутгийн нийлүүлэгчидтэй хамтран ажиллах хэрэгтэй.

Нөөцийн эрсдлийг бууруулахын тулд, консерватив борлуулалтын таамаглалтай эхлэх болон барааны жижиг багц үйлдвэрлэх хэрэгтэй. Урьдчилсан захиалга нь үйлдвэрлэлд орохоос өмнө эрэлт хэрэгцээг хэмжих сайн арга юм. Хязгаарлагдмал хувилбарууд санал болгох нь яаралтай байдлыг бий болгож, үлдэгдэл барааны магадлалыг бууруулдаг. Мөн, бүтээгдэхүүний хүрээг олон янз болгох—нэг зүйл сайн зарагдахгүй бол, өөр нэг нь нөхөн төлж чадна. Эцэст нь, борлуулалтын хандлагыг анхааралтай хянаж, бодит цаг хугацааны өгөгдөлд үндэслэн нөөцийн стратегиа өөрчлөх хэрэгтэй.

Маркетинг, дизайны зардал, эсвэл үйл явдлын vendor зардал зэрэг нэмэлт зардлууд нь ашигт ажиллагаанд ихээхэн нөлөөлж чадна, хэрэв анхааралтай удирдвал. Эдгээр тогтмол зардлууд нь борлуулсан бүх нэгжийн дунд хуваарилагддаг, тиймээс өндөр борлуулалтын хэмжээ нь нэгжийн нөлөөллийг бууруулдаг. Жишээлбэл, $500-ийн маркетингийн кампанит ажил 500 зүйл зарахад нэгжийн зардалд $1 нэмдэг, харин зөвхөн 250 зүйл зарахад $2 нэмдэг. Ашигт ажиллагааг хамгийн их болгохын тулд, зардал багатай маркетингийн стратегиудад анхаарлаа хандуул, жишээлбэл, сошиал медиа сурталчилгаа эсвэл таны дэмжигчдийн суурийг ашиглах.

Дэмжигчдийн оролцоо нь барааны борлуулалт болон ашигийг ихэсгэхэд чухал үүрэгтэй. Оролцож буй дэмжигчид бараа худалдаж авах магадлал өндөр байдаг, ялангуяа хязгаарлагдмал хувилбарууд эсвэл тодорхой альбом эсвэл аяллын дизайнуудтай холбоотой зүйлс. Сошиал медиа санал асуулга эсвэл судалгаа явуулж, дэмжигчдийг дизайны процессод оролцуулах, энэ нь эрэлт хэрэгцээг нэмэгдүүлэхээс гадна таны брэндтэй сэтгэл зүйн холбоог бэхжүүлдэг. Мөн, дэмжигчидтэй шууд нэвтрүүлэг эсвэл арын талыг харуулах контентын тусламжтайгаар оролцох нь үнэнч байдлыг бий болгож, борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Чанартай оролцоо нь ихэвчлэн илүү өндөр төлбөрт бэлэн байдлыг илэрхийлдэг, борлуулалт болон ашигийн маржийг нэмэгдүүлдэг.