Музикын нөлөөлөгчийн сурталчилгааны ROI тооцоолуур

ROI-г шинэ фануудын (тэдний амьдралын үнэ дээр үндэслэн) нийт орлогыг нөлөөлөгчийн төлбөртэй харьцуулан тооцоолно. Тодруулбал, тооцоолуур нь нөлөөлөгчийн аудиторыг ашиглан шинэ фануудын тоог тооцоолно. Энэ фан тоог дундаж амьдралын үнэ бүрийн фан дээр үржүүлж нийт орлогыг тодорхойлно. Цэвэр ROI нь энэ орлогоос нөлөөлөгчийн төлбөрийг хасахад гардаг, сурталчилгаа ашигтай байсан эсэхийг харуулна.

Сайн үзэх хувь нь платформ болон нөлөөлөгчийн аудиторыг оролцохоос хамаарна. Instagram эсвэл TikTok зэрэг платформууд дээр 20-30% үзэх хувь дундаж гэж тооцогддог, харин 40%-иас дээш нь сайн гэж үздэг. Гэсэн хэдий ч, жижиг боловч өндөр оролцоотой аудитортой нишийн нөлөөлөгчид илүү өндөр үзэх хувьтай байж болно. Таны кампанийн бодит хүлээлтийг тогтоохын тулд нөлөөлөгчийн өмнөх гүйцэтгэлийн хэмжүүрүүдийг шинжлэх нь чухал.

Шилжилтийн хувь сайжруулахын тулд нөлөөлөгчийн аудитортой нийцсэн сонирхолтой контент бүтээхэд анхаарна уу. Нөлөөлөгчид таны музыкийн брэндтэй нийцсэн тодорхой товчлуур өгч, хүчтэй үйлдлүүдийг уриалж (жишээ нь, 'Илүү олон трекын төлөө дагаарай' эсвэл 'Spotify-д одоо стримлээрэй') өгнө. Мөн, сурталчилгаа жинхэнэ бөгөөд нөлөөлөгчийн энгийн контенттой байж, хэт их худалдааны мэт харагдахаас зайлсхийж, оролцоог бууруулахгүй байхыг анхаарна.

Шинэ фаны дундаж амьдралын үнэ хэд хэдэн хүчин зүйлсээс хамаарна, үүнд таны орлогын урсгал (жишээ нь, стримингийн хураамж, бараа борлуулалт, концертын тасалбар), фан оролцооны давтамж, болон таны музыкийг сонирхох хугацаа орно. Хүчтэй фан үнэнч байдалтай болон төрөлжсөн орлогын урсгалтай уран бүтээлчид ихэвчлэн илүү өндөр амьдралын үнэтэй байдаг. Нийгмийн сүлжээгээр, мэдээллийн хуудас, эсвэл онцгой контентын тусламжтайгаар фануудтай тогтмол харилцах нь тэдний амьдралын үнэтэйг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг.

Микро-нөлөөлөгчид (ерөнхийдөө 10,000-100,000 дагагчтай) ихэвчлэн том нөлөөлөгчдөөс илүү өндөр оролцооны хувьтай байдаг, зарим нөхцөлд илүү зардал багатай байдаг. Тэдний аудитортой илүү ойр харилцаатай байдаг нь сурталчилгааны шилжилтийн хувь өндөр байж болох юм. Гэсэн хэдий ч, тэдний жижиг аудиторыг хэмжээгээр хязгаарлах боломжтой. Нишийн музикын жанрууд эсвэл зорилтот кампанийн хувьд микро-нөлөөлөгчид маш сайн сонголт байж болох бөгөөд том нөлөөлөгчид нь масс зах зээлд илүү сайн байж болно.

Ихэвчлэн том аудиторыг хэмжээ нь үр дүнг сайжруулдаг гэж буруу ойлгодог. Үнэндээ, аудиторыг оролцох нь ихэвчлэн хэмжээнээс илүү чухал байдаг. Нөлөөлөгчийн өндөр оролцоотой, нишийн аудитортой хүн нь сая сая дагагчтай боловч бага оролцоотой хүнээс илүү ROI хүргэж чадна. Нөгөө буруу ойлголт нь бүх дагагчид контентыг харах болно гэж үздэг; үзэх хувь нь платформ болон нөлөөлөгчийн постын зуршилд үндэслэн 10-40% хооронд хэлбэлздэг.

Бүс нутгийн ялгаа нь аудиторыг зан төлөв, платформын алдартай байдал, болон худалдан авах чадварын ялгаанаас шалтгаалан кампанийн үр дүнд ихээхэн нөлөөлж чадна. Жишээ нь, TikTok нь нийгмийн сүлжээнд давамгайлж буй бүс нутагт илүү үр дүнтэй байж болох бөгөөд Instagram нь бусад бүс нутагт илүү сайн ажиллаж магадгүй. Мөн, фаны дундаж амьдралын үнэ нь орон нутгийн стримингийн хураамж, барааны үнэ, концертын тасалбарын борлуулалтаас шалтгаалан бүс нутгаар ялгаатай байж болно. Таны кампанийг зорилтот бүс нутагт тохируулах нь аудиторыг илүү сайн нийцүүлэхэд тусална.

Чухал шалгуур үзүүлэлтүүд нь шинэ фан бүрийн зардал (нөлөөлөгчийн төлбөрийг шинэ фануудын тоонд хуваах), ROI хувь (цэвэр ROI-г нөлөөлөгчийн төлбөрт хуваах), болон үзэх хувь, шилжилтийн хувь зэрэг оролцооны хэмжүүрүүдийг багтаадаг. Жишээлбэл, шинэ фан бүрийн зардал $1-ээс доош байвал үр ашигтай гэж тооцогддог, харин 100%-иас дээш ROI нь ашигтай кампанийн илэрхийлэл юм. Эдгээр хэмжүүрийг салбарын дундажтай эсвэл өмнөх кампанитай харьцуулах нь амжилтыг үнэлэхэд тусална.