Бүтээгдэхүүний үнийн ашигтай тооцоолуур

Зөвлөсөн үнэ нь таны үйлдвэрлэлийн зардал болон хүссэн ашгийн маржийг тооцоолон тооцоолно. Ашигласан томъёо: Зөвлөсөн үнэ = Үйлдвэрлэлийн зардал / (1 - Хүссэн маржин). Жишээлбэл, хэрэв таны үйлдвэрлэлийн зардал 50 доллар, хүссэн маржин 40% бол, зөвлөсөн үнэ 50 доллар / (1 - 0.4) = 83.33 доллар болно. Энэ нь борлуулалтын үнэ таны зорилтот ашигт ажиллагааг хангахын зэрэгцээ зардлыг нөхөхөд хүргэдэг.

Өрсөлдөгчийн үнэ нь таны зах зээлд хэрэглэгчид ямар үнэтэй төлөхөд бэлтгэгдсэн байдлыг тодорхойлох баримт бичиг юм. Хэрэв таны үнэ өрсөлдөгчдийнхөөс ихээхэн өндөр байвал нэмэлт үнэ цэнэ санал болгохгүй бол та хэрэглэгчдийг алдах эрсдэлтэй. Үүний эсрэг, хэт бага үнэ нь таны маржийг бууруулж, чанар муу гэсэн ойлголт төрүүлэх магадлалтай. Зөвлөсөн үнийг өрсөлдөгчийн үнэтэй харьцуулснаар та стратегиа тохируулж, ашигт ажиллагааг хадгалахын зэрэгцээ өрсөлдөх чадвараа хадгалах боломжтой.

Нийтлэг алдаа нь хүссэн маржийг хэт өндөр тогтоох явдал бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийг татахгүй, бодит бус борлуулалтын үнийг бий болгох боломжтой. Мөн үйлдвэрлэлийн зардалд нуугдмал зардлуудыг тооцоолохгүй байх алдаа гардаг, жишээлбэл, тээвэрлэлтийн, маркетингийн, эсвэл зардлын зардлууд, энэ нь бодит маржийг хүлээгдэж буйгаас доош байж болно. Бүх зардлыг багтаасан эсэхийг шалгах, зах зээлийн нөхцөл болон хэрэглэгчийн хүлээлттэй нийцсэн маржийг сонгох нь чухал.

Салбарын стандартууд нь таны салбарт стандартын ашгийн маржин болон үнийн практик талаар ойлголт өгдөг. Жишээлбэл, бөөний худалдааны салбар 50-60% маржийн зорилго тавих бол, үйлдвэрлэлийн салбар 20-30% зорилго тавьж болно. Эдгээр стандартуудыг ойлгосноор та бодит зорилтуудыг тогтоож, таны үнийн стратеги нь салбарын хэв маягтай нийцэж буйг баталгаажуулж, таны бизнесийг өрсөлдөх чадвартай, тогтвортой болгоно.

Хэрэв таны зөвлөсөн үнэ өрсөлдөгчдийнхөөс ихээхэн өндөр байвал, таны бүтээгдэхүүн нэмэлт үнэ цэнэ санал болгох эсэхийг авч үзэх хэрэгтэй, жишээлбэл, илүү сайн чанар, өвөрмөц онцлог, эсвэл илүү сайн хэрэглэгчийн үйлчилгээ, үнийн ялгааг зөвтгөх. Хэрэв тийм биш бол, та хүссэн маржингаа дахин үнэлэх эсвэл үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулах арга замыг хайх хэрэгтэй. Эсвэл, бүтээгдэхүүнүүдийг багцлах эсвэл үнэнч байдлын урамшуулал санал болгох зэрэг үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх стратегийг судлах боломжтой.

Үнэ нэмэгдүүлэхгүйгээр ашгийн маржийг оновчтой болгохын тулд, ханган нийлүүлэгчийн нөхцлийг сайжруулах, үйл ажиллагааны үр ашгийг нэмэгдүүлэх, эсвэл өөр материалын эх үүсвэрийг хайж, үйлдвэрлэлийн зардлыг бууруулахад анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Мөн, зорилтот маркетинг эсвэл нэмэлт бүтээгдэхүүнийг борлуулах замаар борлуулалтын хэмжээг нэмэгдүүлэхийг авч үзээрэй. Эдгээр стратеги нь таны ашгийг нэмэгдүүлэхэд туслах бөгөөд үнэ мэдрэмтгий хэрэглэгчдийг хохироохгүй.

Брутто маржийн хувь нь таны бүтээгдэхүүний ашигт ажиллагааг үнэлэхэд чухал үзүүлэлт юм. Энэ нь борлуулалтын аль нэг долларын орлогоос үйлдвэрлэлийн зардлыг нөхсөний дараа хэр их үлдэж байгааг харуулдаг. Илүү өндөр брутто маржин нь илүү сайн санхүүгийн эрүүл мэндийг илтгэж, бизнесийн дахин хөрөнгө оруулалт хийх илүү их нөөцийг бий болгодог. Энэ үзүүлэлтийг байнга хянах нь танд чиг хандлагыг тодорхойлоход, үнийг оновчтой болгоход, мөн гүйцэтгэлийг сайжруулахад мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад тусална.

Динамик үнэ нь жижиг бизнесүүдэд өрсөлдөгчийн үнэ, эрэлт хэрэгцээний хэлбэлзэл, нөөцийн түвшин зэрэг хүчин зүйлсийн дагуу үнэ өөрчлөх боломжийг олгодог. Энэ арга нь эрэлт ихтэй үед орлогыг ихэсгэж, удаан хугацаанд нөөцийг арилгах боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч, энэ нь ашигт ажиллагааны зорилгодоо нийцсэн үнэ өөрчлөлтүүдийг баталгаажуулахын тулд анхааралтай хянах, хэрэгслүүдийг шаарддаг.