Zwrot z inwestycji w PR muzyczny

Procent ROI oblicza się, dzieląc netto ROI (całkowita wartość mediów minus suma opłaty retencyjnej i kosztów ogólnych) przez całkowite wydatki (opłata retencyjna plus koszty ogólne), a następnie mnożąc przez 100. To daje jasny procent, który wskazuje, jaki zwrot otrzymujesz za każdy wydany dolar. Na przykład, jeśli Twoje całkowite wydatki wynoszą 1,800 USD, a netto ROI wynosi 1,200 USD, procent ROI wyniesie (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Wskaźnik konwersji zależy od kilku czynników, w tym jakości Twojej oferty, odpowiedniości Twojej muzyki do docelowych mediów, siły relacji firmy PR z redaktorami oraz czasu kampanii. Spersonalizowane, dobrze zbadane oferty do mediów, które pasują do Twojego gatunku i publiczności, mają większe szanse na uzyskanie wyższych wskaźników konwersji. Dodatkowo, ugruntowane firmy PR z silnymi relacjami medialnymi często osiągają lepsze wyniki.

Oszacowanie wartości za cechę mediów wymaga analizy Twoich przeszłych kampanii lub benchmarków branżowych. Weź pod uwagę czynniki takie jak zwiększona sprzedaż, przychody ze streamingu, sprzedaż biletów lub widoczność marki związana z każdą cechą. Na przykład, cecha na blogu muzycznym o dużym ruchu może prowadzić do zauważalnego wzrostu liczby odsłon lub sprzedaży towarów. Jeśli brakuje Ci danych historycznych, skonsultuj się z firmą PR lub kolegami w swoim gatunku w celu uzyskania realistycznych benchmarków.

Powszechnym nieporozumieniem jest to, że płacenie wyższej opłaty retencyjnej gwarantuje więcej lub lepsze pokrycie medialne. W rzeczywistości sukces kampanii PR zależy od takich czynników jak jakość oferty, sieć firmy PR oraz odpowiedniość muzyki do mediów, do których się zgłaszasz. Innym nieporozumieniem jest to, że każda cecha medialna ma tę samą wartość; w praktyce jedna cecha na dużym medium może przewyższać wiele mniejszych wzmiank.

Wskaźniki konwersji mediów różnią się znacznie w zależności od gatunku, jakości kampanii i doświadczenia firmy PR. Średnio dobrze przeprowadzona kampania może mieć wskaźniki konwersji w przedziale od 10% do 30%. Jednak niszowe gatunki lub kampanie skierowane do starannie dobranych mediów mogą mieć niższe wskaźniki, podczas gdy kampanie z silnymi relacjami lub bardzo newsowymi treściami mogą przekraczać 30%. Zrozumienie norm w Twoim gatunku może pomóc w ustaleniu realistycznych oczekiwań.

Aby zoptymalizować ROI, skoncentruj się na docieraniu do odpowiednich mediów z spersonalizowanymi ofertami, upewniając się, że Twoja muzyka pasuje do ich publiczności. Współpracuj z firmą PR, która ma udokumentowane relacje w Twoim gatunku i osiągnięcia. Dodatkowo monitoruj i dostosowuj swoją kampanię na podstawie wskaźników wydajności, takich jak wskaźniki konwersji i wartość mediów. Redukcja niepotrzebnych kosztów ogólnych, takich jak nieistotne projekty lub narzędzia, może również poprawić netto ROI.

Koszty ogólne, takie jak prace projektowe, płatne usługi prasowe lub reklamy promocyjne, bezpośrednio obniżają Twoje netto ROI, zwiększając całkowite koszty. Chociaż niektóre koszty ogólne są niezbędne do wsparcia kampanii, nadmierne lub źle przydzielone wydatki mogą erodować rentowność. Aby zmaksymalizować ROI, dokładnie oceń, które koszty ogólne są niezbędne i wyeliminuj lub zminimalizuj te, które nie przyczyniają się bezpośrednio do pokrycia medialnego lub zaangażowania publiczności.

Rozważ dwa kampanie: jedna zabezpiecza 20 cech mediów na małych blogach, każda wyceniona na 50 USD, podczas gdy druga zabezpiecza 5 cech na dużych mediach, każda wyceniona na 1,000 USD. Pomimo mniejszej liczby cech, druga kampania generuje 5,000 USD całkowitej wartości mediów w porównaniu do 1,000 USD dla pierwszej. To podkreśla znaczenie priorytetowania cech o wysokiej wartości nad samą ilością przy obliczaniu ROI i planowaniu przyszłych kampanii.