Возврат инвестиций в PR музыки

Процент возврата инвестиций рассчитывается путем деления чистого возврата инвестиций (общая медийная ценность минус сумма гонорара PR и накладных расходов) на общие расходы (гонорар PR плюс накладные расходы), а затем умножается на 100. Это дает четкий процент, который показывает, сколько возврата вы получаете за каждый потраченный доллар. Например, если ваши общие расходы составляют 1,800 долларов, а ваш чистый возврат инвестиций составляет 1,200 долларов, процент возврата инвестиций составит (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Коэффициент конверсии зависит от нескольких факторов, включая качество вашего предложения, актуальность вашей музыки для целевых изданий, силу отношений PR-фирмы с редакторами и время вашей кампании. Персонализированные, хорошо проработанные предложения для изданий, которые соответствуют вашему жанру и аудитории, с большей вероятностью приведут к более высоким коэффициентам конверсии. Кроме того, устоявшиеся PR-фирмы с сильными медийными связями часто достигают лучших результатов.

Оценка ценности за медийный материал требует анализа ваших прошлых кампаний или отраслевых ориентиров. Учитывайте такие факторы, как увеличение продаж, доход от потокового вещания, продажи билетов или видимость бренда, связанные с каждым материалом. Например, материал на высокопосещаемом музыкальном блоге может привести к заметному увеличению чисел потокового вещания или продаж мерча. Если у вас нет исторических данных, проконсультируйтесь с вашей PR-фирмой или коллегами в вашем жанре для получения реалистичных ориентиров.

Распространенное заблуждение заключается в том, что более высокая плата гарантирует большее или лучшее медийное покрытие. На самом деле успех PR-кампании зависит от таких факторов, как качество предложения, сеть PR-фирмы и актуальность музыки для изданий, которым она предлагается. Еще одно заблуждение заключается в том, что каждое медийное упоминание имеет одинаковую ценность; на практике одно упоминание на крупном издании может перевесить несколько меньших упоминаний.

Коэффициенты конверсии пресс-изданий сильно варьируются в зависимости от жанра, качества кампании и экспертизы PR-фирмы. В среднем хорошо выполненная кампания может показать коэффициенты конверсии от 10% до 30%. Однако ниши жанры или кампании, нацеленные на тщательно подобранные издания, могут иметь более низкие показатели, в то время как кампании с сильными связями или очень новостным контентом могут превышать 30%. Понимание норм вашего жанра может помочь установить реалистичные ожидания.

Чтобы оптимизировать возврат инвестиций, сосредоточьтесь на целевых изданиях с персонализированными предложениями, убедившись, что ваша музыка соответствует их аудитории. Работайте с PR-фирмой, которая имеет проверенные связи в вашем жанре и успешный опыт. Кроме того, отслеживайте и корректируйте свою кампанию на основе показателей эффективности, таких как коэффициенты конверсии и медийная ценность. Сокращение ненужных накладных расходов, таких как несущественный дизайн или инструменты, также может улучшить чистый возврат инвестиций.

Накладные расходы, такие как работа по дизайну, платные услуги пресс-агентств или рекламные объявления, напрямую уменьшают ваш чистый возврат инвестиций, увеличивая общие расходы. Хотя некоторые накладные расходы необходимы для поддержки кампании, чрезмерные или плохо распределенные расходы могут подорвать прибыльность. Чтобы максимизировать возврат инвестиций, тщательно оцените, какие накладные расходы являются необходимыми, и устраните или минимизируйте те, которые не способствуют медийному охвату или вовлечению аудитории.

Рассмотрим два сценария: один получает 20 медийных материалов на небольших блогах, каждый из которых стоит 50 долларов, в то время как другой получает 5 материалов на крупных изданиях, каждый из которых стоит 1,000 долларов. Несмотря на меньшее количество материалов, вторая кампания генерирует 5,000 долларов общей медийной ценности по сравнению с 1,000 долларами для первой. Это подчеркивает важность приоритета высокоценных материалов над простым объемом при расчете возврата инвестиций и планировании будущих кампаний.