ROI za PR retainer u muzici

Procenat ROI se izračunava deljenjem neto ROI (ukupna medijska vrednost minus zbir PR retajnera i troškova opterećenja) sa ukupnim troškovima (PR retajner plus opterećenje), a zatim množenjem sa 100. Ovo daje jasnu procenat koji pokazuje koliko povrata dobijate za svaki potrošeni dolar. Na primer, ako su vaši ukupni troškovi 1,800 dolara, a vaš neto ROI 1,200 dolara, procenat ROI bi bio (1,200 / 1,800) * 100 = 66.67%.

Stopa konverzije zavisi od nekoliko faktora, uključujući kvalitet vašeg predstavljanja, relevantnost vaše muzike za ciljne kanale, snagu odnosa PR agencije sa urednicima i vreme vaše kampanje. Personalizovana, dobro istražena predstavljanja kanalima koji se podudaraju sa vašim žanrom i publikom verovatnije će doneti više stope konverzije. Pored toga, etablirane PR agencije sa jakim medijskim odnosima često postižu bolje rezultate.

Procena vrednosti po medijskoj karakteristici zahteva analizu vaših prethodnih kampanja ili industrijskih referentnih tačaka. Razmotrite faktore kao što su povećana prodaja, prihod od striminga, prodaja karata ili vidljivost brenda vezana za svaku karakteristiku. Na primer, karakteristika na blogu sa velikim prometom može dovesti do primetnog povećanja broja striminga ili prodaje robe. Ako nemate istorijske podatke, konsultujte se sa svojom PR agencijom ili kolegama u vašem žanru za realne referentne tačke.

Uobičajena zabluda je da plaćanje višeg retajnera garantuje više ili bolje medijske pokrivenosti. U stvarnosti, uspeh PR kampanje zavisi od faktora kao što su kvalitet predstavljanja, mreža PR agencije i relevantnost muzike za kanale koji se predstavljaju. Još jedna zabluda je da svaka medijska karakteristika ima istu vrednost; u praksi, jedna karakteristika na velikom kanalu može nadmašiti više manjih pomena.

Stope konverzije medijskih kanala se drastično razlikuju prema žanru, kvalitetu kampanje i stručnosti PR agencije. U proseku, dobro izvedena kampanja može imati stope konverzije između 10% i 30%. Međutim, nišni žanrovi ili kampanje koje ciljaju visoko kurirane kanale mogu imati niže stope, dok kampanje sa jakim odnosima ili veoma vesti vrednim sadržajem mogu premašiti 30%. Razumevanje normi vašeg žanra može pomoći u postavljanju realnih očekivanja.

Da biste optimizovali ROI, fokusirajte se na ciljanje pravih kanala sa personalizovanim predstavljanjima, osiguravajući da vaša muzika odgovara njihovoj publici. Radite sa PR agencijom koja ima dokazane odnose u vašem žanru i istoriju uspeha. Pored toga, pratite i prilagodite svoju kampanju na osnovu performansnih metrika, kao što su stope konverzije i medijska vrednost. Smanjenje nepotrebnih troškova opterećenja, kao što su nebitni dizajn ili alati, takođe može poboljšati neto ROI.

Troškovi opterećenja, kao što su dizajnerski rad, plaćene usluge za pritisak ili promotivni oglasi, direktno smanjuju vaš neto ROI povećanjem ukupnih troškova. Iako su neki troškovi opterećenja neophodni za podršku kampanji, prekomerni ili loše raspoređeni troškovi mogu smanjiti profitabilnost. Da biste maksimizovali ROI, pažljivo procenite koji su troškovi opterećenja neophodni i eliminišite ili minimizujte one koji ne doprinose direktno pokrivenosti medija ili angažovanju publike.

Razmotrite dve kampanje: jedna obezbeđuje 20 medijskih karakteristika na malim blogovima, svaka vredna 50 dolara, dok druga obezbeđuje 5 karakteristika na velikim kanalima, svaka vredna 1,000 dolara. I pored manjeg broja karakteristika, druga kampanja generiše 5,000 dolara ukupne medijske vrednosti u poređenju sa 1,000 dolara za prvu. Ovo naglašava važnost prioritizovanja karakteristika visoke vrednosti u odnosu na čisti volumen prilikom izračunavanja ROI i planiranja budućih kampanja.