Маркетинг кампаниясынын ROI эсептегичи

Маркетинг кампаниясы үчүн жакшы ROI пайызы тармакка жана кампаниянын түрүнө жараша болот. Жалпысынан, 100% дан жогору ROI пайда алып келет, анткени бул сиздин чыгымдарыңыздан көбүрөөк киреше алып жатканыңызды билдирет. Санарип маркетинг кампаниялары үчүн, 300% же андан жогору ROI көбүнчө максатка алынып, айрыкча электрондук соодада. Бирок, жогорку кардарларды алуу чыгымдарына ээ болгон тармактар, мисалы, жылжымай турган мүлк же SaaS, төмөнкү ROI стандарттарына ээ болушу мүмкүн, бирок дагы деле болсо туруктуу болушу мүмкүн. Сиздин ROI'ны тармак стандарттары жана бизнес максаттарыңыз менен салыштырууга маанилүү.

Орточо конверсиянын мааниси ROI эсептөөлөрүндө маанилүү фактор болуп саналат, анткени ал кампаниядан алган жалпы кирешеңизге түздөн-түз таасир этет. Жогорку орточо конверсиянын мааниси, конверсиядан кирешеңизди жогорулатат, ROIны жакшыртат, эгерде алууга чыгым (CPA) туруктуу болсо. Кайрадан, эгерде орточо конверсиянын мааниси төмөн болсо, сиз оң ROIга жетүүдө кыйынчылыкка туш болушуңуз мүмкүн, эгерде CPA дагы эле өтө төмөн болсо. Бизнестин ар бир конверсиянын маанисин жогорулатуу үчүн стратегияларды карап чыгышы керек, мисалы, кошумча сатуу, кросс-сатуу же жогорку баалуу кардарларды максаттоо.

Бир жалпы катачылык - эсептөөгө бардык тиешелүү чыгымдарды киргизүүнү унутуу. Көпчүлүк маркетологдор жарнама чыгымдарын гана эсептешет, башка кампания чыгымдарын, мисалы, дизайн төлөмдөрүн, таасир этүүчүлөрдүн төлөмдөрүн же программалык камсыздоонун жазылууларын эске албайт. Бул чыныгы CPAны төмөн баалоого алып келет жана өтө оптимисттик ROI эсептөөлөрүнө алып келиши мүмкүн. Башка бир ката - конверсияларды так эмес атрибуттоо, мисалы, бир конверсияга бир нече байланыштар катышкан көп каналдык атрибуцияны эске албоо. Так CPA эсептөөлөрү үчүн бардык чыгымдар жана конверсиялардын маалыматтары так көзөмөлдөнүшү керек.

Регионалдык айырмачылыктар керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму, сатып алуу күчү жана жарнама чыгымдары боюнча айырмачылыктардан улам ROI эсептөөлөрүнө олуттуу таасир эте алат. Мисалы, АКШ же Улуу Британия сыяктуу жогорку атаандаштык рыногунда жарнама чыгымдары төмөнкү атаандаштык региондоруна караганда жогору CPA алып келиши мүмкүн. Мындан тышкары, орточо конверсиянын мааниси валюта алмашуу курстары, продукт баалары же жергиликтүү суроо-талаптагы айырмачылыктардан улам өзгөрүлүшү мүмкүн. Бир нече региондорго багытталган бизнес, кайсы региондордун эң пайда алып келерин аныктоо үчүн ROIны ар бир рынок үчүн өзүнчө эсептеши керек жана стратегияларын ылайыкташтырууга тийиш.

ROIны оптималдаштыруу үчүн, чыгымдарды азайтууга жана кирешени жогорулатууга көңүл буруңуз. Чыгым жагынан, жогорку ниеттеги аудиторияларга жетүү үчүн максаттарыңызды тактаңыз, начар натыйжа берген жарнама жайгаштырууларын жок кылыңыз жана провайдерлер менен жакшы бааларды сүйлөшүңүз. Кирешени жогорулатуу үчүн, A/B тестирлөө аркылуу конверсиялардын деңгээлин жогорулатыңыз, конверсиялык беттерди жакшыртыңыз жана кошумча сатуу же пакеттөө аркылуу орточо конверсиянын маанисин жогорулатыңыз. Кампанияңыздын натыйжаларын үзгүлтүксүз анализдеп, белгилүү стратегиялар каалаган натыйжаларды бербесе, тез арада өзгөртүп туруңуз. Автоматташтыруу куралдары жана реалдуу убакыттагы аналитика кампанияларды натыйжалуу оптималдаштырууга жардам бере алат.

Салмак стандарттары сиздин ROIңыздын атаандаштыкка жөндөмдүү жана туруктуу экенин баалоо үчүн сөлөкөт берүүгө жардам берет. Мисалы, электрондук соодада, типтүү ROI стандарттары 300% дан 500% га чейин болушу мүмкүн, ал эми B2B SaaSда, узак сатуу циклы жана жогорку алуу чыгымдарына байланыштуу төмөн болушу мүмкүн. Сиздин ROIны бул стандарттар менен салыштыруунун натыйжасында, натыйжасыздыкты аныктап, реалдуу максаттарды коюуга жардам берет. Стандарттар ошондой эле сиздин натыйжаларыңыз үчүн контекст берүү менен, маркетинг бюджеттерин кызыкдар тараптарга негиздөөдө жардам берет.

Жалпы чыгымдарды жана CPAны көзөмөлдөө сиздин кампанияңыздын финансылык эффективдүүлүгүнүн кеңири көрүнүшүн берет. Жалпы чыгымдар кампанияга болгон жалпы инвестицияны көрсөтөт, ал эми CPA жеке кардарларды же лиддерди алуу үчүн чыгымдын эффективдүүлүгүн өлчөйт. Жогорку жалпы чыгымдар, бирок төмөн CPAга ээ болгон кампания дагы эле киреше алып келсе, эффективдүү болушу мүмкүн. Кайрадан, төмөн жалпы чыгымдар менен жогорку CPA натыйжасыздыкты көрсөтүшү мүмкүн. Эки метриканы көзөмөлдөө сиздин маркетинг аракеттериңизде масштабды жана эффективдүүлүктү тең салмактоого мүмкүндүк берет.

Көп байланыштуу атрибуция моделдери ROI анализине конверсиялар үчүн кредитти кардарлардын жолундагы бир нече байланыштарга бөлүү аркылуу таасир этет. Бул ыкма, акыркы баскыч атрибуциясына караганда, ар кандай каналдардын ROIга канчалык салым кошконун так көрсөтөт, анткени акыркы баскыч атрибуциясы бүтүндөй конверсияны акыркы өз ара аракеттенүүгө таандык кылат. Мисалы, кардар социалдык медиа жарнамасына чыкса, электрондук почта аркылуу веб-сайтыңызга кирсе жана андан кийин издөө жарнамасы аркылуу конверсияланса. Көп байланыштуу атрибуция бардык ушул өз ара аракеттенүүлөрдү ROI эсептөөлөрүңүзгө киргизет, сиздин бюджетиңизди натыйжалуу бөлүштүрүүгө жардам берет.