පැලැන්ම ලාභ ගණකය

අයිතිකාරක වියදම් යනු දේපල හිමිකම් ගන්නා අතර ඇති මාසික වියදම් වේ, උදාහරණයක් වශයෙන්, ණය පොලී, දේපල බදු, රක්ෂණ සහ කාර්යාල. මෙම වියදම් ඔබ දේපල හිමිකම් ගන්නා මාස ගණනෙන් ගුණනය කරයි, සම්පූර්ණ අයිතිකාරක වියදම ගණනය කිරීමට. මෙම වියදම් අධික කාලයක් පවත්වා ගැනීමේදී ලාභය දැඩි ලෙස අඩු කළ හැක, විශේෂයෙන් නවීකරණ හෝ විකුණුම් ක්‍රියාවලිය තුළ අපේක්ෂිත ප්‍රමාද ඇතිවන්නේ නම්. නවීකරණ සරල කිරීම සහ නිවැරදි වෙළඳපොළ කාලය ඉලක්ක කරමින් අයිතිකාරක කාලය අඩු කිරීම ROI වැඩි කිරීමට අත්‍යවශ්‍ය වේ.

නියෝජිත කොමිසම් අනුපාත සාමාන්‍යයෙන් 5% සිට 6% දක්වා වන අතර, විකුණුම්කරුවාගේ සහ මිලදී ගන්නා අයගේ නියෝජිතයා අතර බෙදා හැරීම. උදාහරණයක් වශයෙන්, $300,000 විකුණුම් මිලක් සඳහා, 5% කොමිසම $15,000 ක් වේ. මෙය ශුද්ධ විකුණුම් ආදායම සෘජු ලෙස අඩු කරන විශාල වියදමකි. ලාභ වැඩි කිරීමට, කීපයක් විකුණන්නන් අඩු කොමිසම් අනුපාත ගණනය කරයි, සමාන ගාස්තු සේවා භාවිතා කරයි, හෝ නියෝජිතයකු නැතිව දේපල විකුණයි, නමුත් අන්තිමේදී එය අලෙවි සහ සාකච්ඡා කිරීමේදී වැඩි කටයුතු සහ විශේෂිතතාවයක් අවශ්‍ය විය හැක.

නවීකරණ වියදම් අඩු කිරීම සාමාන්‍ය වැරදි අතර, ප්‍රතිපත්ති, අපේක්ෂිත අලුත්වැඩියා, හෝ ද්‍රව්‍යයේ මිල වෙනස්කම් වැනි කුඩා වියදම් අමතක වීම නිසා වේ. මෙය වැළැක්වීමට, අපේක්ෂිත වියදම් සඳහා සම්පූර්ණ වියදම් 10-20% කුඩා වියදම් අඩු කිරීමක් ඇතුළත් කරන්න. එසේම, කම්කරුන්ගෙන් කීපයක්ගේ කෝට්ස් ලබා ගන්න, මිලදී ගැනීමේ පෙර දේපල සම්පූර්ණ පරීක්ෂා කරන්න, සහ නිවැරදි අනුමානයක් නිර්මාණය කිරීමට ප්‍රදේශීය කම්කරු සහ ද්‍රව්‍ය වියදම් පර්යේෂණ කරන්න.

අවසන් වියදම් ප්‍රදේශය අනුව වෙනස් වේ, දේශීය බදු, මාතෘකාවන්, සහ නීතිමය අවශ්‍යතා වෙනස් වීම නිසා. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඉහළ දේපල බදු හෝ මාරු බදු ඇති රාජ්‍යයන් මිලදී ගැනීමේ සහ විකුණුම් අවසන් වියදම් දැඩි ලෙස වැඩි කළ හැක. මෙම ප්‍රදේශීය වෙනස්කම් නිවැරදි ලාභ අනුමාන සඳහා අත්‍යවශ්‍ය වේ. ප්‍රදේශීය සාමාන්‍යයන් පර්යේෂණය කිරීම හෝ ප්‍රදේශය පිළිබඳ හොඳින් දන්නා දේපල නීතිඥයකු හෝ නියෝජිතයකු සමඟ උපදේශනය කිරීම මෙම වියදම් සැලසුම් කිරීමට උපකාරී වේ.

ගෙදර විකුණා ගැනීම සඳහා හොඳ ROI (ආයෝජන මත ආදායම) සාමාන්‍යයෙන් 10% සිට 20% දක්වා වේ, වෙළඳපොළේ තත්ත්වය සහ ව්‍යාපෘතියේ සංකීර්ණතාවය අනුව. ROI ගණනය කරන්නේ ශුද්ධ ලාභය සම්පූර්ණ ව්‍යාපෘති වියදමෙන් බෙදා ගෙන 100 ක් ගුණනය කරමින් ප්‍රතිශතයක් ලෙස ප්‍රකාශිතය. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබේ සම්පූර්ණ වියදම් $250,000 ක් සහ ඔබේ ලාභය $50,000 ක් නම්, ඔබේ ROI 20% වේ. ඉහළ ROI ප්‍රතිශතය වඩාත් ලාභදායී බව පෙන්වයි, නමුත් එය සාමාන්‍යයෙන් ඉහළ අවදානම් හෝ විශාල නවීකරණ සමඟ පැමිණේ.

අපේක්ෂිත විකුණුම් මිලක් වඩාත් වැදගත් ආදානයක් වන අතර, එය සෘජු ලෙස ශුද්ධ විකුණුම් ආදානය සහ සම්පූර්ණ ලාභය තීරණය කරයි. විකුණුම් මිල අධික ලෙස අනුමාන කිරීම නිවැරදි ලාභ අනුමාන වලට හේතු විය හැක, එසේ නොවන්නේ නම් ලාභදායී ගනුදෙනු වලින් ඔබට ඉවත් විය හැක. නිවැරදි බව වැඩි කිරීමට, ප්‍රදේශයේ සමාන විකුණුම් (comps) පර්යේෂණය කරන්න, වෙළඳපොළ ප්‍රවණතා සලකා බලන්න, සහ දේපලේ විශේෂාංග සලකා බලන්න. ප්‍රදේශීය දේපල නියෝජිතයකු හෝ ඇගැයුම්කරු සමඟ වැඩ කිරීම නිවැරදි විකුණුම් මිලක් සකස් කිරීමට වටිනා දැනුම ලබා දිය හැක.

විකුණා ගැනීමේ ව්‍යාපෘතියේ අමතක වූ ගාස්තු වලට අවසර ගාස්තු, කාර්යාල නැවත සම්බන්ධ කිරීමේ ගාස්තු, අලංකාර වියදම්, විකුණුම් සඳහා අලෙවි වියදම්, සහ ව්‍යාපෘතිය ප්‍රමාද වූ විට ණය පොලී ඇතුළත් විය හැක. මෙම වියදම් ඉක්මනින් එකතු විය හැක සහ ලාභ මාදිලි අඩු කළ හැක. අමතක වියදම් වලින් ආපසු වීමට, සියලුම ප්‍රතිපත්ති වියදම් ඇතුළත් කරන විශාල වියදම් සැලසුමක් නිර්මාණය කරන්න, කුඩා වියදම් ද, සහ ව්‍යාපෘතියේ ප්‍රගතියේදී ඔබේ මූල්‍ය සැලැස්ම නිතර සමාලෝචනය කරන්න.

මාසික වෙළඳපොළ ප්‍රවණතා විකුණා ගැනීමේ දේපලක් සඳහා විකුණුම් මිල සහ වෙළඳපොළේ කාලය දැඩි ලෙස බලපායි. උදාහරණයක් වශයෙන්, වසන්තය සහ ආරම්භක ගිණුම් සාමාන්‍යයෙන් දේපල විකුණා ගැනීමේ උසස් කාලය වේ, ඉහළ මිලදී ගැනීමේ ඉල්ලුම සහ විශාල විකුණුම් මිලක් ඇති වේ. එසේ නොවන්නේ නම්, ශිත්කාලයේ හෝ මන්දගාමී වෙළඳපොළ කාලයක් තුළ ලැයිස්තුගත කිරීමේදී මිල අඩු කිරීම් අවශ්‍ය විය හැක. ඔබේ විකුණුම් කාලය ප්‍රියතම වෙළඳපොළ තත්ත්වය සමඟ සමාන්‍ය කිරීමට උත්සාහ කිරීම ලාභ වැඩි කිරීමට සහ අයිතිකාරක වියදම් අඩු කිරීමට උපකාරී වේ.