மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் ROI கணக்கீட்டாளர்

ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கான நல்ல ROI சதவீதம், தொழில்துறை மற்றும் பிரச்சாரத்தின் வகை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் மாறுபடுகிறது. பொதுவாக, 100% க்கும் மேற்பட்ட ROI லாபகரமாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் செலவிடும் தொகையை விட அதிகமாகப் பெறுகிறீர்கள். மின்னணு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கு, 300% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ROI அடிக்கடி இலக்கு, குறிப்பாக மின்னணு வர்த்தகத்தில். இருப்பினும், உயர் நுகர்வோர் அடிப்படைக் செலவுகள் உள்ள தொழில்துறைகள், நிலம் அல்லது SaaS போன்றவை, குறைந்த ROI அளவீடுகளை கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் இன்னும் நிலையானதாக இருக்கலாம். உங்கள் ROI ஐ தொழில்துறை தரநிலைகள் மற்றும் உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் ஒப்பிடுவது முக்கியம்.

சராசரி மாற்ற மதிப்பு ROI கணக்கீடுகளில் முக்கியமான அம்சமாகும், ஏனெனில் இது உங்கள் பிரச்சாரத்திலிருந்து மொத்த வருமானத்தை நேரடியாக பாதிக்கிறது. உயர்ந்த சராசரி மாற்ற மதிப்பு, உங்கள் மாற்றத்திற்கு வருமானத்தை அதிகரிக்கிறது, ROI ஐ மேம்படுத்துகிறது, உங்கள் அறிக்கையிடும் செலவுக்கான செலவு (CPA) நிலையாக இருந்தாலும். மாறாக, உங்கள் சராசரி மாற்ற மதிப்பு குறைவாக இருந்தால், உங்கள் CPA மிகவும் குறைவாக இருந்தால் மட்டுமே நீங்கள் நேர்மறை ROI ஐ அடைய சிரமப்படலாம். வணிகங்கள், ஒவ்வொரு மாற்றத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்க உத்திகளைப் பரிசீலிக்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, மேல்மட்டம் விற்பனை, குறுக்குவிற்பனை, அல்லது உயர்ந்த மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை இலக்கு செய்வது.

ஒரு பொதுவான தவறு, கணக்கீட்டில் அனைத்து தொடர்புடைய செலவுகளை உள்ளடக்காமல் இருப்பது. பல மார்க்கெட்டர்கள், விளம்பர செலவுகளை மட்டுமே கணக்கீடு செய்கின்றனர், வடிவமைப்பு கட்டணங்கள், செல்வாக்கு பணங்கள், அல்லது மென்பொருள் சந்தா போன்ற பிற பிரச்சார செலவுகளை புறக்கணிக்கிறார்கள். இது உண்மையான CPA ஐ குறைவாக மதிப்பீடு செய்கிறது மற்றும் மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் ROI கணக்கீடுகளை உருவாக்கலாம். மற்றொரு தவறு, மாற்றங்களை தவறாக ஒதுக்குவது, பல சேனல்களின் ஒத்துழைப்பு, ஒரு மாற்றத்திற்கு பல தொடுப்புகள் பங்களிக்கும்போது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாமல் இருப்பது போன்றவை. சரியான CPA கணக்கீடுகளுக்காக அனைத்து செலவுகள் மற்றும் மாற்ற தரவுகளை சரியாக கண்காணிக்கவும்.

பிராந்திய மாறுபாடுகள், நுகர்வோர் நடத்தை, வாங்கும் சக்தி மற்றும் விளம்பர செலவுகளில் மாறுபாடுகள் காரணமாக ROI கணக்கீடுகளை முக்கியமாக பாதிக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, அமெரிக்கா அல்லது இங்கிலாந்து போன்ற மிகுந்த போட்டியுள்ள சந்தைகளில் விளம்பர செலவுகள், குறைவான போட்டியுள்ள பிராந்தியங்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக CPA ஐ வழங்கலாம். கூடுதலாக, சராசரி மாற்ற மதிப்புகள், பண பரிமாற்ற விகிதங்கள், தயாரிப்பு விலைகள் அல்லது உள்ளூர் தேவையின் மாறுபாடுகள் காரணமாக மாறுபடலாம். பல பிராந்தியங்களை இலக்கு செய்யும் வணிகங்கள், ROI ஐ ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் தனியாக கணக்கீடு செய்ய வேண்டும், எந்த பிராந்தியங்கள் மிகவும் லாபகரமாக உள்ளன என்பதை அடையாளம் காணவும் மற்றும் தங்கள் உத்திகளை அதன்படி சரிசெய்யவும்.

ROI ஐ மேம்படுத்த, செலவுகளை குறைப்பதற்கும் வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கும் கவனம் செலுத்தவும். செலவுப் பக்கத்தில், உயர்ந்த நோக்கமுள்ள பார்வையாளர்களை அடைய உங்கள் இலக்குகளை மேம்படுத்தவும், செயலிழந்த விளம்பர இடங்களை நீக்கவும், மற்றும் வழங்குநர்களுடன் சிறந்த விலைகளை பேசி கொள்ளவும். வருமானத்தை அதிகரிக்க, A/B சோதனைகள் மூலம் உங்கள் மாற்ற விகிதங்களை மேம்படுத்தவும், உங்கள் தரவுகளை மேம்படுத்தவும், மற்றும் மேல்மட்டம் விற்பனை அல்லது தொகுப்புகளை மூலம் சராசரி மாற்ற மதிப்பை அதிகரிக்கவும். உங்கள் பிரச்சார செயல்திறனை அடிக்கடி பகுப்பாய்வு செய்து, சில உத்திகள் விரும்பிய முடிவுகளை வழங்கவில்லை என்றால் விரைவாக மாற்றவும். தானியங்கி கருவிகள் மற்றும் உண்மையான நேரத்தில் பகுப்பாய்வுகள், பிரச்சாரங்களை மேலும் திறம்பட மேம்படுத்த உதவலாம்.

தொழில்துறை தரநிலைகள் உங்கள் ROI போட்டியிடக்கூடியது மற்றும் நிலையானதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளி வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, மின்னணு வர்த்தகத்தில், ஒரு வழக்கமான ROI தரநிலை 300% முதல் 500% வரை மாறுபடும், ஆனால் B2B SaaS இல், நீண்ட விற்பனை சுழற்சிகள் மற்றும் அதிகமான அடிப்படைக் செலவுகள் காரணமாக குறைவாக இருக்கலாம். உங்கள் ROI ஐ இந்த தரநிலைகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம், நீங்கள் செயல்திறனில் குறைவாக உள்ள பகுதிகளை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்கலாம். தரநிலைகள் உங்கள் முடிவுகளுக்கான சூழலை வழங்குவதன் மூலம் பங்குதாரர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டுகளை நியாயப்படுத்தவும் உதவுகின்றன.

மொத்த செலவையும் CPA ஐ கணக்கீடு செய்வது, உங்கள் பிரச்சாரத்தின் நிதி திறனைப் பற்றிய முழுமையான பார்வையை வழங்குகிறது. மொத்த செலவு, பிரச்சாரத்தில் மொத்த முதலீட்டை காட்டுகிறது, ஆனால் CPA, தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை அல்லது முன்னணி பெறுவதற்கான செலவினத்தின் திறனை அளவிடுகிறது. அதிக மொத்த செலவுடன் ஆனால் குறைந்த CPA உடன் ஒரு பிரச்சாரம், முக்கியமான வருமானத்தை உருவாக்கினால், திறமையானதாக இருக்கலாம். மாறாக, குறைந்த மொத்த செலவுடன் ஆனால் அதிக CPA, திறமைகளை குறிக்கலாம். இரண்டு அளவீடுகளை கண்காணிப்பது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் அளவையும் திறனையும் சமநிலைப்படுத்த உதவுகிறது.

பல தொடுப்புகளின் ஒத்துழைப்பு மாதிரிகள், வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் பல தொடுப்புகளுக்கு மாற்றங்களுக்கு கடனைப் பகிர்வதன் மூலம் ROI பகுப்பாய்வை பாதிக்கின்றன. இந்த அணுகுமுறை, கடைசி கிளிக் ஒத்துழைப்பு, இறுதி தொடர்புக்கு முழு மாற்றத்தை ஒதுக்குவதற்குப் பதிலாக, ROI க்கு எவ்வாறு பல்வேறு சேனல்கள் பங்களிக்கின்றன என்பதற்கான மேலும் துல்லியமான படத்தை வழங்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு சமூக ஊடக விளம்பரத்தில் கிளிக் செய்து, உங்கள் இணையதளத்திற்கு மின்னஞ்சல் மூலம் வருகை தரலாம், பின்னர் தேடல் விளம்பரத்தின் மூலம் மாற்றம் ஏற்படலாம். பல தொடுப்புகளின் ஒத்துழைப்பு, உங்கள் ROI கணக்கீடுகளில் அனைத்து இந்த தொடர்புகளை உள்ளடக்குகிறது, உங்கள் பட்ஜெட்டை மேலும் திறமையாக ஒதுக்க உதவுகிறது.