உற்பத்தி விலை லாபகரமான கணக்கீட்டாளர்

பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை உங்கள் உற்பத்தி செலவையும் விருப்பமான லாப மார்ஜினையும் கணக்கில் எடுத்து கணக்கிடப்படுகிறது. பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரம்: பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை = உற்பத்தி செலவு / (1 - விருப்பமான மார்ஜின்). எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் உற்பத்தி செலவு $50 மற்றும் உங்கள் விருப்பமான மார்ஜின் 40% என்றால், பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை $50 / (1 - 0.4) = $83.33 ஆக இருக்கும். இது விற்பனை விலை உங்கள் இலக்கு லாபத்தை அடையவும் செலவுகளை மூடியிருக்கவும் உறுதி செய்கிறது.

போட்டியாளரின் விலை உங்கள் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு செலவிட விரும்புகிறார்கள் என்பதற்கான ஒரு அடிப்படையாக இருக்கிறது. நீங்கள் கூடுதல் மதிப்பை வழங்காமல் போட்டியாளர்களைவிட உங்கள் விலை முக்கியமாக அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க வாய்ப்பு உள்ளது. மாறாக, மிகவும் குறைவாக விலையிடுவது உங்கள் மார்ஜின்களை அழிக்கலாம் மற்றும் குறைந்த தரத்தின் கருத்தை உருவாக்கலாம். உங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலையை போட்டியாளர்களின் விலைகளுடன் ஒப்பிடுவதன் மூலம், நீங்கள் உங்கள் உத்தியை சரிசெய்யலாம், போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடுவதற்காகவும் லாபத்தை பராமரிக்கவும்.

ஒரு பொதுவான தவறு மிகவும் உயர்ந்த விருப்பமான மார்ஜினை அமைப்பது, இது வாடிக்கையாளர்களை தடுக்கும் அசாதாரண விற்பனை விலைகளை உருவாக்கலாம். மற்றொரு தவறு உற்பத்தி செலவுகளில் மறைக்கப்பட்ட செலவுகளை கணக்கில் எடுக்காதது, போக்குவரத்து, சந்தைப்படுத்தல், அல்லது மேலாண்மை செலவுகள் போன்றவை, இது எதிர்பார்க்கப்பட்டதைவிட குறைவான உண்மையான மார்ஜின்களை உருவாக்கலாம். அனைத்து செலவுகளும் உள்ளடக்கப்படுவதை உறுதி செய்வது மற்றும் சந்தை நிலைகளுக்கும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் ஏற்ப ஒரு மார்ஜினை தேர்வு செய்வது மிகவும் முக்கியம்.

தொழில்துறை அளவுகோல்கள் உங்கள் துறையில் நிலையான லாப மார்ஜின்கள் மற்றும் விலை நிர்ணய நடைமுறைகளைப் பற்றிய தகவல்களை வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை துறைகள் 50-60% மார்ஜின்களை நோக்கலாம், ஆனால் உற்பத்தி 20-30% இலக்குகளை நோக்கலாம். இந்த அளவுகோல்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்களுக்கு யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் விலை நிர்ணயத்தை தொழில்துறை நிலைகளுடன் ஒத்துப்போகும் வகையில் உறுதி செய்கிறது, இது உங்கள் வணிகத்தை போட்டியிடும் மற்றும் நிலைத்திருக்கும் வகையில் செய்கிறது.

உங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை போட்டியாளர்களைவிட மிகவும் அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு மேலதிக மதிப்பை வழங்குகிறதா என்பதைப் பரிசீலிக்கவும், சிறந்த தரம், தனித்துவமான அம்சங்கள், அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவையைப் போன்றவை விலை மாறுபாட்டை நீதிமன்றத்தில் justificar செய்ய. இல்லையெனில், உங்கள் விருப்பமான மார்ஜினை மீண்டும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் அல்லது உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க வழிகளை தேட வேண்டும். மாற்றாக, தயாரிப்புகளை தொகுப்பது அல்லது நம்பிக்கை ஊக்கங்களை வழங்குவது போன்ற மதிப்பைச் சேர்க்கும் உத்திகளை ஆராயுங்கள், உங்கள் விலையை மேலும் ஈர்க்கக்கூடியதாக மாற்ற.

விலைகளை அதிகரிக்காமல் உங்கள் லாப மார்ஜினை மேம்படுத்த, சிறந்த வழங்குநர் நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்வதன் மூலம், செயல்திறனை மேம்படுத்துவதன் மூலம், அல்லது மாற்று பொருட்களைப் பெறுவதன் மூலம் உற்பத்தி செலவுகளை குறைப்பதற்கு கவனம் செலுத்தவும். கூடுதலாக, குறிக்கோளான சந்தைப்படுத்தல் அல்லது இணைப்பு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் விற்பனை அளவைக் கூட்டுவதைக் கவனிக்கவும். இந்த உத்திகள் விலை உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களை வெளிப்படுத்தாமல் அதிக லாபத்தை அடைய உதவலாம்.

மொத்த மார்ஜின் சதவீதம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் லாபத்தை மதிப்பீடு செய்வதற்கான முக்கியமான அளவுகோல் ஆகும். இது உற்பத்தி செலவுகளை மூடிய பிறகு ஒவ்வொரு வருவாயின் டாலரின் எவ்வளவு அளவு மீதமுள்ளது என்பதை காட்டுகிறது. உயர்ந்த மொத்த மார்ஜின் சிறந்த நிதி ஆரோக்கியத்தை மற்றும் வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய அதிக வளங்களை காட்டுகிறது. இந்த அளவுகோலை அடிக்கடி கண்காணிப்பது உங்களுக்கு போக்குகளை அடையாளம் காண, விலை நிர்ணயத்தை மேம்படுத்த, மற்றும் மொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான தகவல்களை எடுக்க உதவுகிறது.

சர்வதேச விலை நிர்ணயம் சிறு வணிகங்களுக்கு போட்டியாளரின் விலைகளை, தேவையின் மாறுபாடுகள், மற்றும் கையிருப்பின் அளவுகளைப் பொறுத்து உடனுக்குடன் விலைகளை சரிசெய்ய அனுமதிக்கிறது. இந்த அணுகுமுறை உச்ச தேவைக் காலங்களில் வருவாயைப் அதிகரிக்கவும் மற்றும் மந்த காலங்களில் கையிருப்பை தெளிவுபடுத்தவும் உதவலாம். ஆனால், இது உங்கள் லாபத்திற்கான இலக்குகளை மற்றும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை ஒத்துப்போகும் வகையில் விலை மாற்றங்களை உறுதி செய்ய கவனமாக கண்காணிப்பது தேவை.