மார்க்கெட்டிங் பிரச்சார ROI கணக்கீட்டாளர்

ஒரு மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்திற்கு நல்ல ROI சதவீதம், தொழில்துறை மற்றும் பிரச்சாரத்தின் வகையைப் பொறுத்தது. பொதுவாக, 100% க்கும் மேற்பட்ட ROI லாபகரமாகக் கருதப்படுகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் செலவழிக்கும் அளவுக்கு அதிகமாக சம்பாதிக்கிறீர்கள். டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களுக்கு, 300% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ROI அடிக்கடி இலக்கு, குறிப்பாக மின் வர்த்தகத்தில். இருப்பினும், நிலையானதாக இருக்கக்கூடிய, ரியல் எஸ்டேட் அல்லது SaaS போன்ற உயர் வாடிக்கையாளர் கொள்வனவு செலவுகள் உள்ள தொழில்துறைகளுக்கு குறைவான ROI அளவுகோல்கள் இருக்கலாம். உங்கள் ROI ஐ தொழில்துறை தரநிலைகளுக்கும் உங்கள் வணிக இலக்குகளுக்கும் ஒப்பிடுவது முக்கியம்.

சராசரி மாற்ற மதிப்பு ROI கணக்கீடுகளில் ஒரு முக்கியமான அம்சமாகும், ஏனெனில் இது உங்கள் பிரச்சாரத்திலிருந்து மொத்த வருமானத்தை நேரடியாக பாதிக்கிறது. உயர்ந்த சராசரி மாற்ற மதிப்பு, உங்கள் மாற்றத்திற்கு வருமானத்தை அதிகரிக்கிறது, ROI ஐ மேம்படுத்துகிறது, உங்கள் கொள்வனவு செலவுகள் (CPA) நிலையானதாக இருந்தாலும். மாறாக, உங்கள் சராசரி மாற்ற மதிப்பு குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் ஒரு நேர்மறை ROI ஐ அடைய போராடலாம், உங்கள் CPA மிகவும் குறைவாக இருந்தால் மட்டுமே. வணிகங்கள், ஒவ்வொரு மாற்றத்தின் மதிப்பை அதிகரிக்க உத்திகளை பரிசீலிக்க வேண்டும், உதா: மேல்மட்டம், குறுக்கு விற்பனை, அல்லது உயர்ந்த மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களை இலக்காகக் கொண்டு.

ஒரு பொதுவான தவறு, கணக்கீட்டில் அனைத்து தொடர்புடைய செலவுகளை உள்ளடக்காமல் இருக்கிறது. பல மார்க்கெட்டர்கள் விளம்பர செலவுகளை மட்டுமே கணக்கீடு செய்கிறார்கள், வடிவமைப்பு கட்டணங்கள், செல்வாக்காளர்களுக்கான கட்டணங்கள் அல்லது மென்பொருள் சந்தா போன்ற பிற பிரச்சார செலவுகளை புறக்கணிக்கிறார்கள். இது உண்மையான CPA ஐ குறைக்கிறது மற்றும் மிகுந்த நம்பிக்கையுடன் ROI கணக்கீடுகளை உருவாக்கலாம். மற்றொரு தவறு, மாற்றங்களை தவறாக ஒதுக்குவது, பல சேனல்கள் ஒரு மாற்றத்திற்கு பங்களிக்கும்போது, பல சேனல் ஒதுக்கீட்டை கணக்கில் எடுக்காமல் இருக்கிறது. துல்லியமான CPA கணக்கீடுகளுக்காக அனைத்து செலவுகள் மற்றும் மாற்ற தரவுகளை சரியாக கண்காணிக்கவும்.

பிராந்திய மாறுபாடுகள், நுகர்வோர் நடத்தை, வாங்கும் சக்தி மற்றும் விளம்பர செலவுகளில் மாறுபாடுகள் காரணமாக ROI கணக்கீடுகளை முக்கியமாக பாதிக்கலாம். உதாரணமாக, அமெரிக்கா அல்லது யூகே போன்ற மிகுந்த போட்டியுள்ள சந்தைகளில் விளம்பர செலவுகள், குறைவான போட்டியுள்ள பிராந்தியங்களைப் போலவே அதிக CPA ஐ வழங்கலாம். கூடுதலாக, சராசரி மாற்ற மதிப்புகள், பரிமாற்ற விகிதங்கள், தயாரிப்பு விலைகள் அல்லது உள்ளூர் தேவை போன்றவற்றில் மாறுபாடுகளால் மாறுபடலாம். பல பிராந்தியங்களை இலக்காகக் கொண்ட வணிகங்கள், ROI ஐ ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் தனியாக கணக்கீடு செய்ய வேண்டும், எங்கு அதிக லாபம் கிடைக்கிறது என்பதை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் தங்கள் உத்திகளை அதற்கேற்ப மாற்றலாம்.

ROI ஐ மேம்படுத்த, செலவுகளை குறைப்பதும் வருமானத்தை அதிகரிப்பதும் இரண்டையும் கவனிக்கவும். செலவுகள் பக்கம், உயர்ந்த நோக்கமுள்ள பார்வையாளர்களை அடைய உங்கள் இலக்குகளை மேம்படுத்தவும், செயல்திறனில் குறைவான விளம்பர இடங்களை நீக்கவும், மற்றும் வழங்குநர்களுடன் சிறந்த விகிதங்களை பேச்சுவார்த்தை செய்யவும். வருமானத்தை அதிகரிக்க, A/B சோதனை மூலம் உங்கள் மாற்றங்களை மேம்படுத்தவும், உங்கள் தரவுகளை மேம்படுத்தவும், மற்றும் மேல்மட்டம் அல்லது தொகுப்புகளை மூலம் சராசரி மாற்ற மதிப்பை அதிகரிக்கவும். உங்கள் பிரச்சார செயல்திறனை அடிக்கடி பகுப்பாய்வு செய்யவும் மற்றும் சில உத்திகள் விரும்பிய முடிவுகளை வழங்காத போது விரைவில் மாற்றவும். தானியங்கி கருவிகள் மற்றும் நேரடி பகுப்பாய்வுகள், பிரச்சாரங்களை மேலும் திறமையாக மேம்படுத்த உதவலாம்.

தொழில்துறை தரநிலைகள், உங்கள் ROI போட்டியானது மற்றும் நிலையானதா என்பதை மதிப்பீடு செய்ய ஒரு குறிப்பிட்ட புள்ளியை வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, மின் வர்த்தகத்தில், ஒரு வழக்கமான ROI தரநிலை 300% முதல் 500% வரை இருக்கலாம், B2B SaaS இல், இது நீண்ட விற்பனை சுற்றுகள் மற்றும் அதிக கொள்வனவு செலவுகள் காரணமாக குறைவாக இருக்கலாம். உங்கள் ROI ஐ இந்த தரநிலைகளுடன் ஒப்பிட்டு, செயல்திறனில் குறைவான பகுதிகளை அடையாளம் காணலாம் மற்றும் யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்கலாம். தரநிலைகள், உங்கள் முடிவுகளுக்கான சூழலை வழங்குவதன் மூலம், பங்குதாரர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டுகளை நியாயப்படுத்த உதவுகின்றன.

மொத்த செலவுகள் மற்றும் CPA இரண்டையும் கணக்கீடு செய்வது, உங்கள் பிரச்சாரத்தின் நிதி திறனைப் பற்றிய முழுமையான பார்வையை வழங்குகிறது. மொத்த செலவுகள், பிரச்சாரத்தில் மொத்த முதலீட்டை காட்டுகிறது, ஆனால் CPA தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களை அல்லது வழிகளைப் பெறுவதற்கான செலவினத்தை அளவிடுகிறது. ஒரு உயர்ந்த மொத்த செலவுகள் ஆனால் குறைந்த CPA உடைய பிரச்சாரம், முக்கிய வருமானத்தை உருவாக்கினால், இன்னும் திறமையானதாக இருக்கலாம். மாறாக, குறைந்த மொத்த செலவுகள் மற்றும் உயர்ந்த CPA, திறனிழப்புகளை குறிக்கலாம். இரண்டு அளவுகோல்களையும் கண்காணிப்பது, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகளில் அளவையும் திறனையும் சமநிலைப்படுத்துவதற்கு உறுதிப்படுத்துகிறது.

பல-தொட்டு ஒதுக்கீட்டு மாதிரிகள், வாடிக்கையாளர் பயணத்தில் பல தொட்டிகளுக்கு மாற்றங்களுக்கு கடன் வழங்குவதன் மூலம் ROI பகுப்பாய்வை பாதிக்கின்றன. இந்த அணுகுமுறை, கடைசி கிளிக் ஒதுக்கீட்டுக்கு மாறாக, ROI க்கு பங்களிக்கும் வெவ்வேறு சேனல்களின் பங்களிப்புகளை மேலும் துல்லியமாகக் காட்டுகிறது, இது முழு மாற்றத்தை இறுதியில் உள்ள தொடர்புக்கு ஒதுக்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் சமூக ஊடக விளம்பரத்தில் கிளிக் செய்து, உங்கள் இணையதளத்துக்கு மின்னஞ்சல் மூலம் வருகை தருகிறார், பின்னர் தேடல் விளம்பரத்தின் மூலம் மாற்றுகிறது. பல-தொட்டு ஒதுக்கீடு, இந்த அனைத்து தொடர்புகளும் உங்கள் ROI கணக்கீடுகளில் கணக்கில் எடுக்கப்படுவதை உறுதிப்படுத்துகிறது, உங்கள் பட்ஜெட்டை மேலும் திறமையாக ஒதுக்க உதவுகிறது.