உற்பத்தி விலை லாபகரமான கணக்கீட்டாளர்

பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை உங்கள் உற்பத்தி செலவையும் விருப்பமான லாப மார்ஜினையும் கணக்கில் கொண்டு கணக்கீடு செய்யப்படுகிறது. பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரம்: பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை = உற்பத்தி செலவு / (1 - விருப்பமான மார்ஜின்). எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் உற்பத்தி செலவு $50 மற்றும் உங்கள் விருப்பமான மார்ஜின் 40% என்றால், பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை $50 / (1 - 0.4) = $83.33 ஆக இருக்கும். இது விற்பனை விலை உங்கள் இலக்கு லாபத்தை அடையவும் செலவுகளை மூடவும் உறுதி செய்கிறது.

போட்டியாளர் விலைகள் உங்கள் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்த விரும்பும் அளவுக்கு ஒரு அளவுகோலாக செயல்படுகிறது. உங்கள் விலை போட்டியாளர்களுக்கு மிக்க உயரமாக இருப்பின், கூடுதல் மதிப்பை வழங்காமல், நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்க வாய்ப்பு உள்ளது. மாறாக, விலை மிகவும் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் மார்ஜின்களை அழிக்கலாம் மற்றும் குறைந்த தரத்தின் எண்ணத்தை அளிக்கலாம். உங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலையை போட்டியாளர் விலைகளுடன் ஒப்பிட்டு, நீங்கள் லாபத்தை பராமரிக்கும் போது போட்டியாளராக இருக்க உங்கள் உத்தியை சரிசெய்யலாம்.

ஒரு பொதுவான தவறு மிகவும் உயர்ந்த விருப்பமான மார்ஜினை அமைப்பது, இது வாடிக்கையாளர்களை தடுக்கும் அசாத்திய விற்பனை விலைகளை உருவாக்கலாம். மற்றொரு தவறு உற்பத்தி செலவுகளில் மறைந்த செலவுகளை கணக்கில் கொள்ளாமல் இருப்பது, போக்குவரத்து, சந்தைப்படுத்தல் அல்லது மேலாண்மை செலவுகள் போன்றவை, இது எதிர்பார்க்கப்பட்டதைவிட குறைவான உண்மையான மார்ஜின்களை உருவாக்கலாம். அனைத்து செலவுகளும் உள்ளடக்கப்படுவதை உறுதி செய்வது மற்றும் சந்தை நிலைகளுக்கும் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்கும் இணங்கும் மார்ஜினை தேர்ந்தெடுக்குவது முக்கியமாகும்.

தொழில்துறை அளவுகோல்கள் உங்கள் துறையில் நிலையான லாப மார்ஜின்கள் மற்றும் விலை நடைமுறைகள் பற்றிய உள்ளடக்கத்தை வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, சில்லறை தொழில்கள் 50-60% மார்ஜின்களை நோக்கலாம், அதே சமயம் உற்பத்தி 20-30% இலக்குகளை நோக்கலாம். இந்த அளவுகோல்களைப் புரிந்துகொள்வது உங்களுக்கு யதார்த்தமான இலக்குகளை அமைக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் விலைகள் தொழில்துறை விதிகளுடன் இணைக்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது, உங்கள் வணிகத்தை போட்டியாளராகவும் நிலையானதாகவும் ஆக்குகிறது.

உங்கள் பரிந்துரைக்கப்பட்ட விலை போட்டியாளர்களுக்கு மிகவும் உயரமாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு மேலதிக மதிப்பை வழங்குகிறதா என்பதைப் பரிசீலிக்கவும், அதாவது மேம்பட்ட தரம், தனித்துவமான அம்சங்கள் அல்லது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை, விலைக்கான மாறுபாட்டை நியாயப்படுத்த. இல்லையெனில், நீங்கள் உங்கள் விருப்பமான மார்ஜினை மீண்டும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும் அல்லது உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க வழிகளை தேட வேண்டும். மாற்றாக, பண்டலாக்கும் தயாரிப்புகள் அல்லது நம்பிக்கை ஊக்கங்களை வழங்குவது போன்ற மதிப்பு சேர்க்கும் உத்திகளை ஆராயுங்கள், உங்கள் விலைகளை மேலும் ஈர்க்கக்கூடியதாக மாற்ற.

விலைகளை உயர்த்தாமல் உங்கள் லாப மார்ஜினை மேம்படுத்த, மேலும் சிறந்த வழங்குநர் நிபந்தனைகளை பேச்சுவார்த்தை செய்வது, செயல்திறனை மேம்படுத்துவது அல்லது மாற்று பொருட்களைப் பெறுவது போன்றவற்றில் உற்பத்தி செலவுகளை குறைப்பதற்கு கவனம் செலுத்தவும். கூடுதலாக, இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் அல்லது இணைப்பு தயாரிப்புகளை மேலே விற்பனை செய்வதன் மூலம் விற்பனை அளவை அதிகரிக்கவும். இந்த உத்திகள் விலை உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களை வெளியில் வைக்காமல் அதிக லாபத்தை அடைய உதவலாம்.

மொத்த மார்ஜின் சதவீதம் உங்கள் தயாரிப்புகளின் லாபத்தை மதிப்பீடு செய்ய முக்கியமான அளவீடு ஆகும். இது உற்பத்தி செலவுகளை மூடுவதற்குப் பிறகு ஒவ்வொரு வருவாயின் டாலரின் எவ்வளவு அளவு retained ஆகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. உயர்ந்த மொத்த மார்ஜின் சிறந்த நிதி நிலையை குறிக்கிறது மற்றும் வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்ய அதிக வளங்களை வழங்குகிறது. இந்த அளவீட்டை அடிக்கடி கண்காணிப்பது உங்களுக்கு போக்குகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது, விலைகளை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் மொத்த செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான தகவல்களை வழங்குகிறது.

சர்வதேச விலை நிர்ணயம் சிறிய வணிகங்களுக்கு போட்டியாளர் விலைகள், தேவை மாறுபாடுகள் மற்றும் கையிருப்பு அளவுகளைப் பொறுத்து நேரத்தில் விலைகளை மாற்ற அனுமதிக்கிறது. இந்த அணுகுமுறை உச்ச தேவை காலங்களில் வருவாயை அதிகரிக்கவும், மெதுவான காலங்களில் கையிருப்பை தெளிவுபடுத்தவும் உதவுகிறது. இருப்பினும், இது உங்கள் லாப இலக்குகளை மற்றும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை இணைக்க விலை மாற்றங்கள் உறுதி செய்ய சீரான கண்காணிப்பையும் கருவிகளையும் தேவைப்படுகிறது.