កុំព្យូទ័រ​គណនាប្រាក់ចំណេញពីការបង្វល

កម្រៃកាន់កាប់គឺជាចំណាយប្រចាំខែដែលកើតមាននៅពេលកាន់កាប់អចលនទ្រព្យ ដូចជាការប្រាក់ខ្ចី ពន្ធអចលនទ្រព្យ ការធានា និងអគ្គិសនី។ ចំណាយទាំងនេះត្រូវបានគុណដោយចំនួនខែដែលអ្នកកាន់កាប់អចលនទ្រព្យដើម្បីគណនាកម្រៃកាន់កាប់សរុប។ វាជារឿងសំខាន់ព្រោះរយៈពេលកាន់កាប់យូរអាចកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញយ៉ាងខ្លាំង ជាពិសេសប្រសិនបើមានការពន្យារពេលដែលមិនគ្រាន់តែមាននៅក្នុងការកែលម្អ ឬដំណើរការលក់។ ការកាត់បន្ថយពេលវេលាកាន់កាប់ដោយការបង្កើនការកែលម្អ និងការប្រកួតប្រជែងនៅពេលទីផ្សារដែលត្រឹមត្រូវគឺសំខាន់សម្រាប់ការបង្កើន ROI។

អត្រាកម្រៃភ្នាក់ងារទូទៅមានជួរ 5% ដល់ 6% នៃតម្លៃលក់ចុងក្រោយនៅទីផ្សារច្រើន ដែលចែកចាយរវាងភ្នាក់ងារទិញ និងភ្នាក់ងារលក់។ ឧទាហរណ៍ នៅលើតម្លៃលក់ $300,000 អត្រា 5% មានន័យថា $15,000។ នេះគឺជាកម្រៃធំមួយដែលកាត់បន្ថយប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ អ្នកបង្វលខ្លះចរចារអត្រាកម្រៃទាបជាងនេះ ប្រើសេវាកម្មបញ្ជីតម្លៃថេរ ឬលក់អចលនទ្រព្យដោយគ្មានភ្នាក់ងារ ប៉ុន្តែការធ្វើដូចនេះអាចត្រូវការខិតខំប្រឹងប្រែង និងជំនាញក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ និងការចរចា។

ការវាយតម្លៃកម្រៃកែលម្អតិចតួចគឺជាកំហុសទូទៅ ដែលជាទូទៅដោយសារការមើលឃើញចំណាយតិចតួចដូចជាការអនុញ្ញាត ការជួសជុលដែលមិនគ្រាន់តែមាន ឬការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃក្នុងសម្ភារៈ។ ដើម្បីជៀសវាងវា សូមបញ្ចូលថវិកាដែលមានការប្រកួតប្រជែង 10-20% សម្រាប់ចំណាយដែលមិនគ្រាន់តែមាន។ លើសពីនេះ សូមទទួលបានការបញ្ជាក់ពីអ្នកចំណាយច្រើន និងពិនិត្យអចលនទ្រព្យយ៉ាងល្អមុនពេលទិញ ហើយស្រាវជ្រាវចំណាយសម្ភារៈ និងការងារក្នុងតំបន់ដើម្បីបង្កើតការវាយតម្លៃដែលមានភាពត្រឹមត្រូវ។

កម្រៃបញ្ចប់មានភាពខុសគ្នាដោយតំបន់ដោយសារការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងពន្ធក្នុងតំបន់ កម្រៃចំណងជើង និងការទាមទារច្បាប់។ ឧទាហរណ៍ រដ្ឋដែលមានពន្ធអចលនទ្រព្យខ្ពស់ ឬពន្ធផ្ទេរអាចបន្ថែមកម្រៃបញ្ចប់ទាំងពីរនៃការទិញ និងលក់យ៉ាងខ្លាំង។ ការយល់ដឹងអំពីការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងតំបន់នេះគឺសំខាន់សម្រាប់ការប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណេញដែលត្រឹមត្រូវ។ ការស្រាវជ្រាវចំនួនមធ្យមក្នុងតំបន់ ឬការពិភាក្សាជាមួយមេធាវីអចលនទ្រព្យឬភ្នាក់ងារដែលស្គាល់តំបន់អាចជួយអ្នករៀបចំសម្រាប់ចំណាយទាំងនេះ។

ROI (ការប្រាក់ចំណេញលើការវិនិយោគ) ដែលល្អសម្រាប់ការបង្វលផ្ទះតាមរយៈ 10% ដល់ 20% ដែលអាស្រ័យលើស្ថានភាពទីផ្សារ និងស្មុគស្មាញនៃគម្រោង។ ROI ត្រូវបានគណនាដោយចែកប្រាក់ចំណេញដោយថ្លៃសរុបនៃគម្រោង ហើយគុណដោយ 100 ដើម្បីបង្ហាញជាភាគរយ។ ឧទាហរណ៍ ប្រសិនបើថ្លៃសរុបរបស់អ្នកគឺ $250,000 និងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកគឺ $50,000 ROI របស់អ្នកគឺ 20%។ ភាគរយ ROI ខ្ពស់ជាសញ្ញាដែលមានប្រាក់ចំណេញល្អ ប៉ុន្តែវាអាចមានហានិភ័យខ្ពស់ ឬការកែលម្អធំទូលាយ។

តម្លៃលក់ដែលរំពឹងទុកគឺជាផ្នែកសំខាន់ព្រោះវាកំណត់ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ និងប្រាក់ចំណេញសរុប។ ការវាយតម្លៃតម្លៃលក់ខ្ពស់អាចនាំឲ្យមានការប៉ាន់ស្មានប្រាក់ចំណេញដែលមិនត្រឹមត្រូវ ខណៈពេលដែលការវាយតម្លៃតម្លៃទាបអាចធ្វើឲ្យអ្នកឆ្លងកាត់កិច្ចសន្យាដែលមានប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីបង្កើនភាពត្រឹមត្រូវ សូមស្រាវជ្រាវការលក់ដែលស្រដៀងគ្នា (comps) នៅក្នុងតំបន់ ពិចារណាទិន្នន័យទីផ្សារ និងគិតពីលក្ខណៈពិសេសរបស់អចលនទ្រព្យ។ ការធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យឬអ្នកប៉ាន់ស្មានក្នុងតំបន់អាចផ្តល់នូវការយល់ដឹងមានតម្លៃក្នុងការកំណត់តម្លៃលក់ដែលមានភាពត្រឹមត្រូវ។

ចំណាយលាក់នៅក្នុងគម្រោងបង្វលអាចរួមមានកម្រៃអនុញ្ញាត ការបញ្ចូលអគ្គិសនី ការតុបតែង ការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការលក់ និងការប្រាក់ខ្ចីប្រសិនបើគម្រោងត្រូវបានពន្យារពេល។ ចំណាយទាំងនេះអាចបន្ថែមឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័ស និងបំបាត់ប្រាក់ចំណេញ។ ដើម្បីជៀសវាងការប៉ាន់ស្មាន សូមបង្កើតថវិកាដែលមានព័ត៌មានលម្អិតដែលរួមបញ្ចូលចំណាយទាំងអស់ដែលអាចកើតមាន ទោះបីជាគ្រាន់តែតិចតួច និងពិនិត្យផែនការហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកជាប្រចាំនៅពេលគម្រោងកំពុងអភិវឌ្ឍ។

ការប្រែប្រួលទីផ្សារដោយរដូវកាលអាចមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើតម្លៃលក់ និងពេលវេលានៅទីផ្សារសម្រាប់អចលនទ្រព្យដែលបានបង្វល។ ឧទាហរណ៍ រដូវផ្កាឈូក និងដើមរដូវក្តៅជាទូទៅគឺជារដូវកាលកំពូលសម្រាប់ការលក់អចលនទ្រព្យ ដែលមានការទាមទារជាអ្នកទិញខ្ពស់ និងតម្លៃលក់ដែលអាចខ្ពស់ជាងនេះ។ ប៉ុន្តែការបញ្ជាក់នៅក្នុងរដូវរងារឬនៅពេលទីផ្សារដែលយឺតអាចត្រូវការការកាត់បន្ថយតម្លៃដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ការកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ការលក់របស់អ្នកឱ្យសមស្របជាមួយស្ថានភាពទីផ្សារដែលមានអត្ថប្រយោជន៍អាចជួយបង្កើនប្រាក់ចំណេញ និងកាត់បន្ថយកម្រៃកាន់កាប់។